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“大哥你要买多少？”陈小椿脸上绽放小贩见到大顾客的市侩笑容，“我这儿买十斤以上有优惠。” 男子把最后一口饼塞入嘴中，拍拍手：“你们有多少我全都要，不止十斤。” 一旁的夜吉不以为意，以为这客人虚言，为了优惠，到时候他可能也就买了十斤而已，哪会全部买，她们家可是有一大堆柿子饼。 陈小椿是确定来了大买家，忙回道：“大哥，我有千斤呢，呵呵，十斤以上，每斤十一文。大哥，你看要多少？” 男子脸色立刻打皱：“十一文，还是贵了，五文一斤，你有千斤，我要千斤，立刻打包，我立刻付钱，搬货。” 夜吉一听，瞪了瞪眼，真的？哎哟，这可是大买卖！ 陈小椿则是立刻收回笑容：“五文一斤？不行。” 话音一落，小椿意识到自己的态度太过坚决，好像没得商量，立刻放柔语气：“大哥，你买千斤我谢谢你，但五文一斤可不行，这原材料我收货都不止，最少十文半。” 小椿语气不那么硬，但也坚持，她做生意是要赚钱，而不是赔钱，再大的卖家不让她赚钱，她做这个生意岂不是多余？ 男子一副无所谓的样子：“老板，千斤生意不常有，你坐一天也就卖几斤，这小买卖就是薄利多销，千斤，你也赚不少了。” 小椿脸上没有笑容：“大哥，我这饼是整个柿子做成的，我买的原料都不止这个价，我的成本按你的价千斤饼卖了也收不回来，相当我白送你千斤饼，还搭进去不少时间、材料、人力，那我这是何必？这饼能长久保存，我有时间慢慢卖，我现在一天能卖五六斤，半年也能把货清了，不然，留着自家吃也完全没问题。” 小椿边说边把饼放回盒子里，盖上盖子，刚刚的兴奋劲全没了。 男子微微一怔，看看篮子里露出来的那些饼，雪白的霜点下面是红艳的果rou，看着新鲜，还能存好久，卖家确实不必急着出手。 男子露出妥协的样子：“我知道老板也不容易，六文一斤，怎么样？千斤我全都要了。” 小椿转头看看男子，叹了口气：“大哥，千斤全卖给你，最低也十文一斤，不能再少了，不然，我宁愿一天天守着我的小摊子。” 千斤，一斤六文，也赚六两，不少了，别人家一年的收益都没六两。夜吉觉得这买卖做得，她看看主子，又看看客人，想劝主子不要太强硬，省得生意没了，但她忍住，作为下人，这个时候她更不能插嘴。 “十文？”男子蹙眉，“那我还是找别家吧。” 说罢，男子转身就走。 夜吉张张嘴想留人，见主子无动于衷，看也不看客人的背影一眼，又硬生生咽下口中的气。 看主子是真不做这个生意，夜吉不解问道：“夫人，为何不卖呀？” 这一桩生意要是成，赚六两，不少了。 小椿眼神略显严肃地看向丫鬟：“柿子六文一斤，你自己算算，我这么卖了，是赚是亏？这么多天白辛苦了。” 夜吉怔住，六文一斤买入，柿子做成饼，再六文一斤卖出，这样的话确实是亏了，还浪费时间。 “可惜……”夜吉叹口气，很遗憾。 小椿望了那个男人隐约还看得见的背影，缓缓吐了口气，眼底透着失望的同时又残留着希望：“生意就是这样，不必在意，我们耗的起。” 客人不一定不会回头。 果然，下午临近申时，那个男人又回来了。 “老板，千斤柿子饼，还有吗？”男人带一个同伴前来，也不废话了。 他找了小城里的其他地方，都没有一斤五六文的柿子饼，且铺子里的货只有更贵，存货还不多，也就几十斤。 相比他们购买其他货物的钱，千斤柿子饼这点钱不算什么了，没必要花费他的时间。 陈小椿起身待客，面容平静，心中暗喜：“有的，购买十斤以上一斤十文，客官，我立刻就可以给你把货拉来。” 当下，陈小椿就回家把货都拉出来，交易达成。 “大哥，还有一点货，你跟我去取吧。”小椿望望街上的行人，然后看向男人。 男子心领神会，跟着小椿走到无人的巷子里，这才付款。 目送客人把满满一车货拉走，小椿露出了笑容。她把所有的货都卖给男子，一共有一千零八斤，收益十一两。 扣去成本，这一笔生意，陈小椿赚了一两银子，虽然纯利润不多，但她很高兴，高兴的不是赚了多少钱，而是通过这桩生意，她确定自己能做生意，能吃这口饭。 “夫人，太好了。”夜吉看着陈小椿，心生敬佩，她不是很理解，但她觉得主子厉害。 小椿拉着板车的另一个手柄回家，看了夜吉一眼，含笑道：“今晚少爷应该会来，你好好准备一下。” “是。”夜吉高兴应下，主子得宠，今日又有好事，没准主子一高兴就赏她了呢。 主子好，她做下人的才会好。 顿了顿，夜吉好奇问小椿：“椿夫人，你怎么知道今晚少爷会来？” “他的事可能忙完了吧。”小椿淡淡一笑，眼眸里透着一丝自信。 夜吉微愕，对主子回答了又好像没回答的回答感到迷惑，但没再追问。 回到家后，小椿整理这些日子的收益，眼底一直荡漾着愉悦的笑，满足、自信，还有坚定。 --