一个招娣的重生 第167节

    雯雯叹气，但她很快振作起来，“新新，咱们的logo是什么意思？就是要把咱们好不容易抓在手里这点光明传出去，照亮更多的女孩子。”

    余自新吸吸鼻子，“对！什么都挡不住光！”

    两人跟大姐二姐说了所见所闻，四个人一商量，先给村里的小学捐点钱重新修修校舍教室，再请两个专门的卫生宣传员。

    小学一个年级就一个班，怎么还要请两个宣传员？

    嘿，其中一个让甜水村的村支书儿媳妇挂个名，给她一份钱，这事就能顺利进行了，再在学校找个女老师当真正的宣传员，每年开学和放寒暑假前跟高年级小女生们讲讲生理卫生常识，再点点人数，定期寄来些卫生巾。

    宋秋凤提醒，“恐怕还得给李广济家儿媳妇一个名额，要不这事怕办不成。”宋李村跟甜水村共用一个小学。那宋李村村支书李广济家也得照顾到。

    李广济早盼着宋秋凤这女老板给村里捐钱了！他原本想修路，但一听修小学，也行吧。还有什么卫生宣传员，一年给他家四百块钱！哈哈。

    家里有丧事的人春节期间是不能主动去别人家做客的，宋家自己的人，那几张面孔也没什么好看的。

    于是除夕当天，宋秋凤一行就坐车离开了。

    车子经过县城中心时，宋秋凤看到街对面一个男人叼着烟，皮夹克里挂着一条脏得看不出原色的长围裙，用煤火钳子钳了两块蜂窝煤横穿马路，司机小声咒骂：“赤佬，这马路你家的呀”

    宋秋凤一看，这人是徐山平！

    天哪！几年没见，他怎么老成这样？丑成这样了？大肚腩双下巴，头发一缕一缕粘在头皮上。

    她再一看，街对面的店铺招牌上写着“徐记丸子汤”，一个女人站在门口火炉前，这真就是徐山平！

    徐山平把蜂窝煤往炉前一放，推搡灶边的女人，骂骂咧咧，那个女人头发稀疏，一张脸黄巴巴，瘦得两颊凹陷，可顶着个大肚子，不知怀孕几个月了。

    宋秋凤想起来，徐山平的老婆又生了个女孩。看来这是又怀孕了？

    车子已经开过去，她还保持着半回头的姿势，一只手抓着车门扶手另一只手紧紧攥着小妹的手。

    余自新感到大姐的手又湿又冷，回过头，只看见脏兮兮的窄小马路。

    “怎么了姐？”

    宋秋凤摇摇头。

    差一点，那个女人就会是她。

    宋秋凤沉默了好久，悄悄看坐在副驾驶的黄家明。

    黄家明像是能感觉到她的目光，回过头，对她微笑。

    宋秋凤低下头。

    昨天围绕着黄家明的七彩祥云不见了。这时的黄家明，不过是一个快要三十岁还在给人当司机保镖的普通男人。

    徐山平从前不也是这样么？对她好不好？她说什么他基本都去照办，当然办得好不好另说，冬天她从外面办事回来，他总是提前做一碗热汤给她。

    可是后来呢？她提分手，他用最恶毒的话骂她，说要强、jian她，把她扒光在街上毒打。

    他还要走了三十万。

    人心隔肚皮，她怎么才能确定黄家明不是另一个徐山平？

    第186章 2005年·中   疑难解答

    宋秋凤带着疑问回到g市, 找了个机会请教金姐。

    金姐苦笑，“我们中国人说人心隔肚皮，圣经里也说‘不要试探人, 也别让我们遇到试探’可见人心本来就难测, 要是再遇到钱财诱惑, 那就更难测了。”

    男人对你好不好, 甚至专一不专一, 都没法当做判断标准。

    她女儿的生父当初也对她公主一样，他是个帅哥，自从跟她拍拖, 对别的女人一眼都不看，可是呢？

    一旦她不再给他钱, 他立刻露出恶鬼真面目，把她当沙包打，反倒是风流成性的唐先生又救她狗命一次。

    金姐将自己血泪史毫无保留讲给宋秋凤，附带她的经验：第一，男人对你好，就跟正常人买裤子都买有两个裤腿的一样, 属于正常人的正常cao作。

    你不找个对你好的, 图他对你坏？那不痴线么？

    所以，千万别拿“对你好”当什么难得一见的宝贝！

    要是一个穷男人一个有钱人都对你好，选谁？当然选有钱的。为什么？不是看中人家的钱，而是，有钱人有更多选择，但他仍然选了对你好，而没钱的呢？再没其他能讨你欢心的东西，只有“对你好”这一样能拿出手, 不拼命对你好怎么骗你到手帮他致富？

    由此引出金姐的第二条宝贵经验：轻易别跟比你穷的男人交往。

    跟有钱男人分手了，对方再痴缠也有限，大把女人要追求他，好多帮闲急着带他去消遣，公司秘书合作伙伴追着他开会做决定，他哪里来的时间精力苦苦纠缠你不放？

    可穷男人就不同了。没有事业，没有人脉，只有你可以换取社会资源，当然要死死扒住你不放！

    富婆呢，也不需避穷男人如蛇蝎，英俊天真小弟弟陪着玩确实有趣，可富婆有责任让他知道自己的位置，别抱着上位当家的念头。

    为什么呢？有没有听过“断人财路如杀人父母”啊？

    一个富婆若是认真跟穷男人谈恋爱，就让人生出了妄念贪心，再分手就是断人财路啦！这不是害人害己之举么，做了是要遭报应哒。

    所以呢，我们富婆为了社会安全，为了自己的福报，万万不可以认真跟穷男人谈恋爱的。

    宋秋凤回想跟徐山平分手时种种经历，越想越觉得金姐说得对。再仔细想一想，更觉心惊胆战——黄家明真是“对她好”么？不，他只是在尽职做他那份工。那天他要是没跳出来保护她就是失职，对不起她每个月付他的五千块和每年年底的大红包！她当时就可以开除他，叫他滚蛋。

    想清楚了这一节，宋秋凤那一点点等着被英雄拯救的落难少女心灰飞烟灭。

    她终于明白了，当日挽救自己被侮辱的命运的不是黄家明，是有能力雇保镖的她自己。

    一连几天，宋秋凤坐在车上也戴着墨镜，她看得见黄家明，黄家明却看不见她的眼神。

    黄家明哪里知道宋秋凤转了几圈的心思，还以为她心情不好。

    一天早上，她上车，他仍然开着英语磁带，车子遇到红灯停下，宋秋凤说：“关掉录音机。我要听新闻。”

    她从墨镜后面审视黄家明，不知不觉冷笑，学英语？

    从来我这打工就开始学，学了几年听来听去都是同一盘磁带，哈。真当女人好骗，装样做局都不十分用心。

    宋秋凤靠在车后座上思索，难怪金姐用司机只要相貌忠厚的老伯，保镖全是其貌不扬大汉。

    原来，男人有几分姿色，也会想要利用。昨天她听小妹给的英语听力训练，其中有个词gold digger翻译注释为掘金女郎，哈哈，其实掘金者岂止女郎。

    她要跟金姐说说，换司机换保镖。不不，在这之前她先要买套和金姐同一幢的高级公寓。现在她和宋诗远的住所安保实在太平常。

    2005年的春节悄然过去。

    春节过后，仙姬和新新的热度不退反增，因为田欣在春晚表演了一支以敦煌飞天为灵感的舞蹈。她的国民认知度更高了。甭管什么年龄层的人，一提到“仙女”脑子里首先想到的就是田欣抱着琵琶在从春晚舞台上方缓缓“飞落”的身姿。

    2005年春夏之交，新新的彩妆系列又推出透明散粉和定妆喷雾，同时粉底液增加了“焦糖”和“可可”两个色号，填补欧美市场空缺。

    神奇的定妆喷雾一推出立即受到追捧——简直像魔法一样！

    定妆喷雾是余自新一直想做的，原理其实就是水分子的张力会将粉底颗粒之间缝隙填匀，令妆面更持久，但要做出成本合适的喷瓶和配方不容易，终于，李婉晴领着j大实验室的同事做出来了。

    喷雾装在正红色金属喷瓶里，在flash广告里，最新的新新家族成员小雾展示时插了《唐伯虎点秋香》里周星驰喷水作画那一幕，水雾一喷，松有色，山有灵，云蒸霞蔚，美不胜收。

    另一版全球通用广告里，小雾拿着喷瓶对自己喷，伴随着现马里奥撞金币发出的“叮叮”响声，小雾的小脸蛋旁边写着“美貌 1”，每叮一次就 1，叮得太快了， 1重叠！ 1出现速度线！ 1虚影乱晃！美貌值max！

    艾伯特很喜欢这几款新产品，连夜打电话，“亲爱的，再给我签个独家代理吧！”

    余自新大方应下，“可以啊。你在北美有代理商么？”

    新新准备积极开拓海外市场了。

    时予新在美国上市后专门成立了海外部门，研究国外用户习惯，收集各种资料。博客时代已经开始了，各国都有自己的blog网站，分享生活体验，美妆美食，旅游摄影，影视评论的blogger越来越多。

    时予新联系了许多博主发新新的软广，和国内bbs官方试用推广帖一样有基本格式，要求图文并茂，分享体验，并在博文下贴上新新个官网链接和在该国代理商的购买地址。

    博客用户量的快速增长意味着电商平台即将迎来飞速发展期。

    余自新不仅让新新在淘宝上开店，还说服二姐也开了淘宝店。对服装行业来说，不需要门店能省下一大笔开支！

    宋诗远很快掌握了玩转淘宝店的秘诀，她先在几个聚集都市白领的时尚论坛上发了一些街拍，混着她公司的衣服，再回帖询问：图3里那条半裙是哪个牌子？有人知道么？

    很快有人回复：“我知道！这是g市一个国牌！专门做胶囊衣橱一衣多穿的。她们家实体店在某某商场，淘宝上也有店。我从大二时就是她们家粉丝了。”

    还有人补充，“每年春节她们还在g市花市开摊铺。”

    甚至有人拿出了她们第一次在花市摆摊时的9件单品！

    余自新听了二姐说的，很为她高兴，这些人就是死忠粉，自来水啊！

    等热度起来，宋诗远再找几个已经在论坛上有些名气的博主发试穿分享帖，挂上淘宝链接。

    虽然已经有些准备，但连续几次淘宝店链接一上货就秒空还是让宋诗远大吃一惊。

    她这时彻底相信小妹的话了，零售业的未来，在电商平台。

    电商平台的兴起对原创服装有利有弊，新公司很容易出头，很快能拥有一批忠实顾客，但同样，宋诗远公司的新款服装上市一周后就在淘宝上就有了盗版，还不止一家。

    宋诗远也不急，每家盗版货都买回一些研究，如果是工厂盗她布料做的就找工厂麻烦，如果是外地厂子做的，布料工艺肯定比她原版的差，那也没关系，我们也用同样布料工艺做。

    有些客人是喜欢她们的款式，但是囊中羞涩，愿意接受稍差一些的质量，那她们干嘛要把人家赶走给别人赚这笔钱？

    宋诗远公司的订货多，不管是拿布料花市工厂加工的价格都能压得更低，又有做淘宝店的经验，多搞几个店铺，就卖她们自己的盗版，再在论坛上发发对比质量的帖子，这么一套连招打下来，那些盗版店哪里是对手。

    不不，自己做自己的盗版怎么能叫盗版呢？要叫“尾单”。

    宋诗远跟小妹说到这儿，两人都笑了，最开始，她们姐仨就是卖工厂的尾单发家的嘛，兜兜转转，现在卖起自己的“尾单”了。

    宋诗远还请时予新给自己做了正儿八经的官网，支持多种语言，她也要把衣服卖到国外去。

    她没像很多同时做起的国内牌子那样起什么“啦贝尔”“洁琼丝”之类的假洋名，国内牌子就叫“诗远”，出口时就叫sy，她名字的拼音缩写。

    她坚信，有设计，有质量，价格厚道，样式耐穿，一定会有市场。

    跟同事们讨论后，宋诗远画出了她们的目标客户的群像：这些人是想要花多一点钱穿品质高一些衣服的年轻女性，她们受过高等教育，有一定审美水平，认为廉价快销衣服会造成资源浪费和环境破坏，她们购买时会想要通过自己的日常行为做有利于环保的事。

    时予新将客户侧写做得更清晰后，按图索骥，找到了适合推广的国外博主和论坛，加入本地特色再依样画葫芦，先推广，搞一波饥饿营销后再找当地买手店合作。

    2005年夏季来临时，余自新也收到了一份咨询。媛媛很快要上高二了，家里mama和哥哥，还有大舅和舅妈都是学理科，似乎她也应该选择理科，可是——

    “我一直喜欢动漫，我想以后做相关的工作，那我是不是该学艺术？”媛媛迷茫又苦恼，“可我也挺喜欢物理和数学的……”

    媛媛参加了物理竞赛，还拿了奖。她受余自新影响，寒暑假和周末一直跟专业老师学画画，画得也很不错。

    会的太多，反而选择困难。

    “唉，为什么这么早就要做决定呢？那以后要是发现我当初选的不适合我，或者我其实没那么喜欢又怎么办？还能改回来么？”

    余自新没受过正经高中教育，只能帮媛媛思考，“楚健你记得么？”

    “当然记得呀！”超级赛亚人哥哥。

    “他学的纯数学，在很厉害的刊物上发表过论文以后拿了全奖去美国念硕士，但念了第一年就从纯数学转到应用数学，后来又辍学，现在在投行赚大钱，他的很多同学有跟他差不多的经历，理科转工科文科或者艺术都也不难，但要是反过来，学艺术你想转理工，那可要难得多了。”