被夺气运的原配重生了 第198节
鹿鸣琛语气认真，“我觉得你最好还是听爸妈的话。”又传授自己的经验，“结婚很好的，我都后悔结婚晚了。” 他郑重的道，“年轻人，不要让自己留下遗憾。” 路过的苏软忍不住掐了一下他的腰，这个狡猾的男人，不用担心催生了就要扔掉队友。 鹿鸣琛一把拽住她的手，将她圈进怀里又是一通揉搓，将近两个月没见，他简直患上了皮肤饥渴症，看见她就忍不住要贴一贴。 好在鹿鸣琛也比较忙，中午回来休息一两个小时就要去部队。 苏软就趁着这段时间去了饰品厂，赵雷来找她，肯定是有事的。 果然，会议室里，赵雷气得不轻，“余小丽和孙成才就逮着咱家薅羊毛了，要不要脸啊！” 却原来苏软刚去南方不久，解放路这边就有人模仿了世外仙的模式开了一家饰品店。 不过不同于他们是自产自销，对方应该是在南方进货，但是价格卖的特别便宜，有些看起来跟世外仙一样质量的东西，价格只有他们的一半。 赵雷听说后自然去打听了一下，竟然是孙成才和余小丽开的。 苏软道，“影响咱们家的生意了吗？” 赵雷道，“那倒没有。”他说起这个才有些解气，“毕竟咱们的款式更好，老客户都认咱们的牌子。” “但我看他们生意也很不错。”赵雷气的地方在于余小丽的无耻，这要是换做别人，赵雷可能完全不会生气。 但余小丽这一桩桩一件件，一开始背叛他们就罢了，之后还想跟他们抢生意，因为实力不济退败后，竟然又来照搬他们的模式。 要知道就这一间小小的饰品店，光摆设都有很多讲究，都是苏软当初一点一点的教给他们的。 一旁的牛春芬补充道，“还起了个‘天外仙’的名字，牌子也做的很像，明显是跟咱们打擂台。” 苏软失笑，“你这样说可太抬举他们了。” 第184章 184 苏软觉得余小丽大概是想证明自己没有错。 苏软能做的, 她也能做，她只是想自主选择自己的路，并不是背叛。 苏软想了想, 对牛春芬道，“让那几个新人设计一些低成本的款式，效果不错就辟出一条生产线，专门做低端产品。” 赵雷目光一亮，“咱们可以比她卖的更便宜。” 她想了想, 写下了“桃花源”三个字, “这个也去注册一个品牌。” 赵雷不解，“这是要重新开一个铺子卖？那成本会高吧？放在咱们铺子里不行？” 苏软道，“这些东西放在铺子里, 世外仙的品牌价值会低。” “咱们的加盟连锁店是不是越来越难招了？”苏软问。 赵雷愣了一下, “对。” “因为在燕市已经差不多饱和了。”苏软道, “我们世外仙的饰品卖的都不算便宜，面对的是中高端的客户。” “所以也就隔壁发展不错的津市能开两家, 燕市市区能开二十多家，再往下沉二三线城市是没有市场的。至少近几年是没有的。” “孙成才他们那个铺子抢不到我们的生意, 因为根本不是一批人。” 赵雷道, “所以……我们要再开一个面对中低端客户的铺子？” 苏软笑, “我们以后会开一个想盛潮一样的高端饰品店, 但低端开铺子就本末倒置了, 低端的我们搞批发。” “低端产品谁都能做, 就像孙成才他们能去南方批发一样, 其他人只是不方便跑而已, 既然这样, 我们‘桃花源’就在北方搞成一个饰品批发的品牌。” “对了, 田经理来了吗？” 赵雷道，“来了，一个礼拜前刚入职。” 苏软点点头，“叫他过来，这件事他来做正好。” 没错，苏软把田经理也挖来了。 当初因为金鑫百货老板刘金鑫情人的弟弟孟东捣乱，世外仙和金鑫百货只差临门一脚的合作被搅黄。 刘金鑫因为嫖g被抓紧去呆了一个多礼拜才出来，当时田经理就曾想继续合作，奈何刘金鑫出来后根本就顾不上了。 原来经过这次事情，她老婆要抓百货公司的权利。 刘金鑫自然不愿意，于是夫妻两个人就打起了擂台，像世外仙这种小品牌的项目他们自然都不在意。 直到世外仙用很快的速度陆续在其他百货商场上架，两人才察觉出了一点什么，待打听到世外仙有盛世珠宝扶持的时候，两人真是悔的肠子都清了。 要知道他们也一直在争取盛世珠宝的柜台，刘金鑫没进去之前差点就要成功了。 两人再让田经理来争取的时候，饰品厂那会儿产能不太够，就暂时拒绝了，主要是苏软也觉得金鑫百货怕不长久。 事实也确实如苏软所料，事情没谈成，刘金鑫夫妻火气更大，一个指责对方色令智昏让情人毁了百货公司，一个指责另外一个不懂经营，连世外仙这种小品牌的事情都处理不了。 总之，夫妻两个势均力敌，百货公司的内耗也非常大。 苏软就趁机邀请田经理过来，但这年头人们跳槽比较慎重，都希望在一个地方干到老，所以田经理一直没同意。 直到上个月，金鑫百货连工资都没按时发，田经理再次提交的项目只因为老板娘同意，老板就要否了之后，他也终于寒了心，接受了苏软这边的邀请。 田经理进来后，苏软也没废话，直接道，“既然要做成小饰品批发，我们的品类就会要求更多。” “一些可以制作，另外一些就寻找厂家进货，这个项目就全权交给田经理来负责。” 田经理也没想到自己刚来就被委以重任，“我还以为要经过一个考察期。” 苏软笑道，“都已经考察了快两年了还考察什么。” “当初能找到我们世外仙，说明嗅觉敏锐，当时你考察我们店铺的模样我都记得呢，工作非常认真，我记得我还提了很多建议，你也顺着思路有补充，思维非常开阔；这一年更是看到你想陪着金鑫百货渡过难关……” “聪明、认真、忠诚，拥有这些品质的人可不算多，要不然我们为什么一直坚持邀请你呢？” 田经理心头发酸，胸腔里却也升起了万丈豪情，他握了握拳道，“谢谢赏识，我一定不负所托。” 苏软笑起来，她看向赵雷、牛春芬和黄小草，“其实是我依仗你们更多。” “我不跟你们保证咱们的公司以后有多好，我只保证绝对不会亏待你们任何人，只要别学余小丽，我绝不浪费你们的才能。” 有牛春芬和叶明的先例，他们对苏软的话深信不疑，所以饰品厂这边的凝聚力一直很不错。 苏软并没有看错人，不过两个月的时间，田经理就把“桃花源”这个项目做起来了。 他们又租了制花厂的两排厂房，一排是扩张的车间，一排是桃花源的仓库。 作为一个在百货商场干了十几年的产品经理，田经理对于产品品类的把握分类和销量预估都非常敏锐。 燕市这边申请品牌，扩建厂房和装修样品间的功夫，他去南方出差将近两个月，亲自跑工厂挑样品，跑了几十家厂商，挑了近千种品类回来，再加上他们自己厂子推陈出新的品类，已经足够那些来批发的小商贩们眼花缭乱。 不过这个项目搞完后，苏软的手头又紧了，所以她只能买了燕市和周边几个离的近的城市报纸中缝广告。 鹿鸣琛看着苏软又为钱发愁，他也跟着愁，“我怎么觉得咱家好穷啊，三天两头就缺钱。” 抱着六斤进来串门的陆晨明道，“这话你敢去外头说一声，不被唾沫星子淹死。” 虽然苏软得了八十万奖励的事情众人不知道，但她那世外仙的铺子开的到处都是，谁相信她没钱？ 鹿鸣琛不想跟他说话，嫌弃的道，“你怎么又来了？” 陆晨明更嫌弃，“你以为我愿意来吗？这小崽子闹死了。” “你们家到底有什么好？”陆晨明说起来依然愤愤，“暖气我家今年也装了啊！” 可惜六斤跟他爸不一条心，见着鹿鸣琛就高兴的扑腾着小手要找他玩，鹿鸣琛把他接过来，“大概是脑瓜子太聪明，从小就知道他爸太憨，怕被传染吧。” 陆晨明瞪他，“别在我儿子面前乱说啊，这小家伙能听懂的。” 鹿鸣琛看着他，露出一副若有所思的表情，陆晨明一看他这模样又警惕起来，“你想干嘛？” 鹿鸣琛笑眯眯的道，“不让我说也行，帮我个忙。” 陆晨明不太想帮，然而鹿鸣琛笑眯眯的看着小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是个……” “住口！”陆晨明看着鹿鸣琛狡猾的嘴脸，咬牙，“我帮！等你有了孩子的！” 鹿鸣琛嘴角弯起来。 当知道鹿鸣琛让陆晨明帮什么忙之后，苏软也有些无语了。 陆晨明震惊道，“你让我当托儿？” 没错，就是托儿，鹿鸣琛想帮苏软宣传“桃花源”的项目，好给她拉订单。 如今就军队家属区都住着不少人，他们这个年纪，谁没有四五个兄弟姐妹，七八个大姑大姨的，而且大部分还都离的近，毫不夸张的说，一个人要真能宣传，估计能覆盖几百号人。 要真宣传好了，这效果可不小。 只是鹿鸣琛不好逮着个人就去跟人家说，所以就需要一个人配合来挑起话题。 鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明，话术都给他想好了现成的，“就以‘嫂子可以啊，又开了一个厂子？也太能干了……’开头。” 苏软尴尬的头皮都要炸开了，“你给我住嘴！我不用你帮！” 陆晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀两年了，还没炫耀够呢？现在谁不知道你家苏软能干？” 总之，在苏软强烈反对下，鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折，他看起来还一副挺遗憾的样子，又被苏软郑重警告了一遍。 不过这种通过熟人来宣传的方式确实是有效的，亲朋好友之间的介绍信任度高，效率自然也高，肯定比报纸来的快。 只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行，好处利益摆出来，自然有人上门。 隔天苏软去巷子里转了一圈回来，米护士就表示她姐夫厂子效益不好，正好可以试试。 毕竟这个成本也不高，有个一两百就行，赶集、摆摊，走街窜村的卖都可以，勤快点的话，一个月少也赚个一两百，勤快些三四百也是有的，对于没有生计的人来说挺合适。 不到一个星期，蔡嫂子也来了，她是自己做，去赶集摆摊，一天下来，看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。 其他观望的见状自然也就动起来了。 厂子里一百多号员工都动员起来，苏软设定了奖励，谁介绍的订单可以拿提成，这样一来，加上报纸上广告的效应，没一个月，竟然陆陆续续有四五十个小商贩来进货。 余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击，毕竟比起他们千里迢迢去南方，在苏软这里进货显然成本更低，价格当然也能更便宜。 赵雷挺高兴，“该！” 苏软摇了摇头，趁机给他们讲产品定位的问题，“我做桃花源，是早有的想法，并不是针对他们。” “即使没有我们，她那个铺子也很难开长久。”