穿成权臣的早逝未婚妻 第76节
可是那也掩饰不了那些珍珠是流光溢彩、价值不菲的海珠的事实。 也许在沈令淑曾经生活的福州府，这样的海珠并不算是稀奇，放在京城却是不可多得的珍品，不说家价值连城，至少也足够买一车她送的绣品了。 虽说颜芝仪的脸皮，还不至于因为这种鲜明的对比而羞愧难当，因为她不觉得沈令淑这是炫富或故意打她的脸，毕竟要炫富打脸有很多方式，用给对家送厚礼的方式来达成羞辱效果也太新鲜了，那她希望这样的羞辱来得更猛烈一些，她一点也不介意被打肿脸。 可惜她们无冤无仇更没有利益关系，人家根本没有针对她的必要。 颜芝仪很不要脸的认为沈令淑送她贵重礼物是因为对她有好感，她收得也很惊喜，但同时也更加愧疚，相比之下她的礼物显得过于敷衍草率了，连她自己都看不过去，就想着该怎么补救一下。 该送些什么作为补救，用什么名义送，这又是一门学问，颜芝仪为此苦恼了两天，直到陆时寒提醒她，可以送绝无仅有的、女子都不会拒绝的东西，而且也不能单独送给沈令淑，那样就显得太刻意，反而会造成反效果，最好冯夫人和其他两位少夫人也不能冷落。 他就差明说送自己做的那些胭脂了。 要不是陆时寒提醒，颜芝仪还真想不到这个方案。 不是她小气，而是搞这些之前她就跟陆时寒确定了一个原则——闷声发大财，那她现在把这些自己做的、风格特点十分鲜明的彩妆送给亲朋好友，等她的美妆店一开起来，大家岂不是一下就知道是她在搞事情了？ 那相当于公开处刑啊！ 为了低调行事，她才除了荣家人以外谁也不肯透露半句的。 陆时寒却直接说，对于有些人而言京城无秘密，哪怕瞒得了一时，也瞒不了一世，与其藏着掖着，不如坦荡一些，只要她自己不拿到台面上说，大家即便是心知肚明，也会默契的当做不知道。 有道是听君一席话，胜读十年书，毫不夸张的说，颜芝仪当时就醍醐灌顶，觉得眼界一下被打开，世界都阔然开朗了。 然后她立刻挑了手头的产品打包好送去冯府，四位女眷人手一份，理由都不需要特意找，亲手做的东西孝敬给长辈和嫂嫂们，这难道不是理所当然吗？ 就连好朋友林婉，颜芝仪也没有忘记，端水大师这份职业让她整的明明白白。 颜芝仪这么热情的送上礼物，同时也诚实说明了它的不稳定性，如果担心或者平常脸上就容易出现问题，那就最好不要上脸，用来擦手擦脖子，甚至是抹身上也要。 作为配方师，颜芝仪也算是尽到了自己的责任，而收到东西的几人反应不能说跟荣府女眷的反应一模一样，实际就是一模一样。 冯府女眷对那些瓶瓶罐罐那叫一个爱不释手。 颜芝仪为什么知道呢？当然是因为从那以后她进冯府，便注意到了本对她颇有好感的冯夫人和沈令淑，看她的眼神简直一夜之间变成失散多年的亲人般柔和，而张薇和李玉茹也一瞬间跟颜芝仪亲近起来了，至少在那之前她们认识好几个月，这两位嫂子从来没想过主动约她逛街上香，而现在颜芝仪去冯府，毫无疑问是最受欢迎的客人。 这让颜芝仪越发庆幸自己当初的灵光一闪——她挑选了个多么有前途的行业啊！ 在寒哥提醒下做事越发坦荡的颜芝仪，不但收货了女生们的友谊，连未来皇帝都为此给了她很高的评价，听得颜芝仪颇为惭愧，心想她就是个普通人，现在看起来这么优秀，主要是因为她有个聪明绝顶的好老公。 颜芝仪如今十分确定，陆时寒没有在京城混得如鱼得水，绝对不是因为他不通人情世故，恰恰相反，他是因为看得太透彻，宁愿独善其身也不想同流合污。 再说写信给好朋友们，颜芝仪立刻收到了林婉的回信，这位jiejie永远都是那么善解人意，说刚好家中有孕的那位胎位不稳，请了大夫说要好好调养，她也想在家安心照顾孕妇，等颜芝仪忙完再下帖子来邀请她。 颜芝仪不知道是真这么巧，还是林婉特意这么说让她安心，反正她看了信觉得很舒心也很感动，决定出关后第一个就约她了。 而沈令淑虽没有立刻回信，第二天却直接来家里拜访了。 其实也不是沈令淑来拜访颜芝仪，而是她丈夫冯小师兄受父亲之命来抄陆时寒的书稿，这是个精细的活，等陆时寒下班回家那会儿来抄就太费事了，所以陆时寒不在家他也来，带上妻子一起就不用担心礼节问题了。 颜芝仪对此虽然意外，但也很欢迎，沈令淑不但安安静静在旁边看着，还总能准确的给她递工具材料搭把手，搞得颜芝仪都想要重金聘请她当助手了。 小师兄的工作效率很高，短短几天就抄了足足三份，父子三人正好人手一份——冯大人答应要帮陆时寒看看删改之处，也是需要一份稿件的。 他完成任务，挥一挥衣袖把媳妇也带走了，颜芝仪都还没享受够有助理的全新待遇呢。 不过颜芝仪很快就没有心情计较这种小事了，因为她的研究有了突破性进展，竟然攻克技术难关，做出了香皂，连她自己都惊呆了。 颜芝仪会想要把爪子伸向香皂领域是因为做了个梦，可能跟她那阵子两耳不闻窗外事，一心一意搞钱的有关，晚上竟然梦到了曾经看过手工皂制作视频。 这个梦像是某种暗示，刚好唤醒了她原本对这方面已经模糊的记忆，因此颜芝仪醒来后思考了一刻钟，就决定挽起袖子干了。 刚好家里的工具和材料越来越齐全，她又大概想起了那些步骤，趁热打铁试试也无妨，失败了也不会有太大损失。 当然了，颜芝仪觉得自己连口红都做得这么好，还幸运的找到了蜂蜡，这也是凝固香皂所需的材料，她已经不是当初那个手残党了，成功的可能性还是很大的。 对自己充满信心的颜芝仪这就开干了，首先要解决的就是碱。哪怕上辈子是个文科狗，她也知道肥皂用的烧碱和食用碱不是一回事，前者有危险性，一般存在于实验室；后者就常见了，如今很多人都会用碱来发面。 颜芝仪完全不知道怎么提炼烧碱，只模模糊糊有个印象，好像古法肥皂需要用到草木灰，那她用草木灰加试用碱，岂不是双管齐下，更添了一份保障？ 她按照这个方向努力了两天，最终以惨烈的失败告终，油脂完全无法凝固，浪费了好多材料。 刚好荣府管家来通知说上任租户已经将铺面清空了，管家得了荣太医的叮嘱，立刻找来了会修整铺子的匠人，而具体怎么做就需要颜芝仪来指挥了。 颜芝仪原本跟陆时寒一起画好了设计稿（她来指挥，陆大人负责执笔），直接把图纸交给荣府能干的管家也无妨，但她正好进入瓶颈期，就决定去店里瞧瞧，换一换心情。 这一瞧就发现了个宝贝，匠人已经机智的用上了石灰粉来盖房子和修整屋子！ 颜芝仪看到石灰粉，瞬间又涌现出无数灵感，厚着脸皮让匠人给她装了一盒子带回家。当时她也被失败打击得失去了许多信心，觉得说不定草木灰不行，石灰水也不行呢，但恰恰相反，用上石灰水的第二天就看到了希望的曙光。 在然后在她孜孜不倦的尝试下，颜芝仪做出了大齐第一块本土香皂。 说是香皂，不如说肥皂更贴切些，一开始什么香料都没加的肥皂既不好闻也不好看，再可能是因为材料的局限性，导致凝固得过程很缓慢，颜芝仪始终觉得它跟洋行的香胰子相比质地也偏软，颜色看起来还灰扑扑的，就卖相挺磕碜的。 但颜芝仪一点也不气馁，她觉得自己这一小步，相当于时代的一大步，□□古代可没有发明出肥皂过，这个技术被西方垄断多少年了，她觉得自己牛逼坏了，就算做不出有资格放在自己店里的那种卖相，她再开个肥皂店，进军清洁行业行不行？再不济卖方子？ 总之颜芝仪不需要担心回本问题，继续努力改进香皂配方。 正所谓不是一家人不进一家门，陆时寒的副业搞得风生水起时，颜芝仪也同样红红火火，夫妻俩默契到连捞钱的步调都几乎一致了，在街头巷尾的读书人几乎人手一本状元郎亲笔所写、榜眼探花联名推荐的《科举笔记》时，颜芝仪的店也进入紧锣密鼓开张阶段了。 第九十六章 酒香不怕巷子深。 是的,在颜芝仪埋头研究的时候，陆时寒的书稿都飞速进入到了刊印上市阶段了，好像开启了什么时光加速器一般。 再加上她专注自己的事情,对其他都东西就不是很敏感了，感觉好像初稿完成也没过去几天，一眨眼，好家伙，样书就印出来了。 事实上刘老板的办事效率也的确很高，他的印书坊采用时下堪称尖端的活字印刷术，工人们又都是熟手，他们岁寒斋售卖的书籍绝大多数是自家印书坊出品,可见是做惯了这个活计。 陆时寒的稿子在识货的人眼中拥有很高的价值，但在工人看来都用着一样的文字,也没什么特殊的,跟普通书那样印,于是从最终稿出炉，到第一批样书生产出来,也才短短几天而已了。 而在陆时寒这个作者看过样书，觉得并无不妥后，刘老板那边就紧锣密鼓安排刊印和上市事宜了。 是的，生产和销售基本上由刘老板负责，只要陆时寒想当甩手掌柜，他就可以直接躺着等分账。 当初签约,刘老板给了两种合作方案，第一种是时下最常见的买断模式，看在张大人面子，刘老板也想跟陆时寒这个状元郎结个善缘,因此愿意忍痛割利，一次付给陆时寒一千两，那出这本书的盈亏刘老板自负，以后赚多赚少也跟作者本人没关系。 陆时寒最初想的便是这种方案，若能一次性拿到一千两，都可以在靠近外城位置买个宅子，已经比想象中好很多了。 但既然刘老板给了两种方案，他也没着急，听刘老板继续介绍第二种。 后者算是这个行业的“特殊合同”，名气不够大的文人不敢这么玩，因为不是直接拿润笔费了，而是以入股的方式，文人出文稿，书商负责生产和铺货，销售额出来后刨去成本再来分账。 刘老板说的也很坦诚，他在这行也算有些根基，有自己的印书坊，岁寒斋在江南几个文风鼎盛和经济繁荣的城市也有分斋，客源一下很固定，因此成本会相对减少一些，陆时寒若要选择后者，也可以投入成本，给他的分成高一些，但这些根基都是他打拼出来的，大头肯定是他自己。 刘老板表示他也不是白拿好处，若是发生意外这书出不成，或者最后卖书的钱还抵不回成本，损失的部分都是他自掏腰包，陆时寒一分钱都不用掏。 当然同样的，第二种方式的风险因素太高，但凡销量不那么尽如人意，那还不如直接拿一千两巨款的润笔费来得合算，而且还不用承担销售压力。 刘老板说来说去，还是希望陆时寒选择第一种模式。 如果没有养家糊口的压力，陆时寒确实不介意采纳刘老板的意见。他当然知道在商言商的道理，刘老板嘴上再说得好听跟他当朋友，也不能真不在意损失，对方肯掏一千两，自然有信心能赚得比这更多，但没有养家压力的陆时寒并不在意这些损失，钱够花就行了。 偏偏他自己不介意那些身外之物，却娶了个根本离不开金钱滋养的妻子，而且随着她身子日渐康健，陆时寒已经开始打算起日后生儿育女的花销了——自从发现师兄家的侄子侄女们，都有不止一两个丫鬟奶娘伺候后，他就猛然意识到一个问题，往后生儿育女，这么娇气的仪儿能亲自照顾吗？ 答案毫无疑问是否定的，自家恐怕也得再请奶娘丫鬟，这样一来不仅开销增加，要买的宅子也不能太小，否则就住不开了。 于是陆大人绝望的发现，刘老板开出的一千两根本不算什么，那自然不能当场答应下来，陆时寒回家跟颜芝仪商量了一下，在她双手双脚的支持下，咬牙选择了第二种方案，然后跟刘老板就分成问题好好讨论了几天。 全程都是他跟刘老板私下协商，谈回来的结果让颜芝仪都喜出望外，他们的分账方式竟然是抛开成本后四六开。 当然是陆时寒四，刘老板六。 这已经足够让颜芝仪用充满敬仰的目光看他了。 万万没想到谈判专家竟然就在她身边，她记得上辈子吃过瓜，某小有名气的作家小说版税才十来个点，就这已经是业内不错的待遇了，虽然这十几个点是指销售额而不是净利润，可是跟定价比起来，印书的成本才多少？ 拿这个当参照物的颜芝仪便认为，寒哥作为第一次出书的新手，净利润分账谈到百分之二十就算不错了，结果他跟刘老板达成了四六开，足足是预期的一倍啊。 陆时寒被她的星星眼看得颇为不好意思，解释道，“刘老板虽然没明说，但言语间也透露过，他是花了些功夫来了解我的，自然知道老师对我的关照，因此看在老师和张叔的面子上，刘老板愿意多让些利，而我也没有把价压得太狠，毕竟若是刘老板觉得吃了亏，用其他方式弥补回来，比如瞒下一些卖出的数量，那咱们也只能吃闷亏。” 颜芝仪睁大眼睛：“所以寒哥还想五五开的吗？你想的可真美。” 连特别会做梦的她都不敢想呢，生产印刷都是刘老板在搞，销售也是人家负责，堪称一条龙服务了。虽说刘老板名下有自己的印书坊和书肆，可是材料、人工和后期的运输也都是成本，他们坐着分账就要了四成利润，说是空手套白狼也不为过啊。 陆时寒：…… 后来证明，刘老板愿意给陆时寒这么高利润还其他的原因，因为他需要让陆时寒出面寻找噱头，比如请同届的榜眼探花公开推荐。 如此一来，一本书就集齐了状元榜眼和探花的名字，前无古人也后无来者，何愁那些也奢望一日看尽长安花的读书人、或者希望孩子能沾上这份好兆头的父母不掏腰包买书？ 是的，这个时代做生意也并非颜芝仪所想那样真就一点不打广告，至少刘老板就很懂，他要的不只是齐永年和董子玉写文章推荐，还花钱雇了一批闲汉去人流量大的街头茶馆扎堆，没事就说一说这本届状元亲笔所写、同榜榜眼探花联名推荐的，写作《科举笔记》，读作“状元秘笈”的奇书——也不知道刘老板是从哪里得知颜芝仪曾建议陆时寒取名为《状元秘笈》的，这个名字不好作为正式书名，但是作为宣传口号可真是充满了煽动性，都秘笈了，别人都有，你能没有吗？ 当然了，那什么“榜眼探花联名推荐”的原话没有这么赤、裸、裸，是颜芝仪按照自己的习惯用语这么理解并翻译了。 而刘老板这样宣传还真算不上浮夸高调，因为本书还有比状元、榜眼和探花更厉害的噱头，那就是两位倾情为开头作序的大佬——冯大人和国子监祭酒。 冯大人就不必说了，手握实权的高官，本身官声极好，是读书人引以为豪的榜样，而国子监虽然官衔放在京城不算什么，人家却是主管教育那一块，全天下的读书人就算没听过首辅宰相的名字，也不可能不知道国子监祭酒是谁。 所以这两位在读书人中间的号召力，说是一呼百应也不为过了。 刘老板只要打出这两位大佬的旗号，分分钟卖断货也不是梦。 不过哪怕他只是纯粹的商人，也明白可以锦上添花、却不能烈火烹油的道理，两位大人亲自作的序就在书中开头，白纸黑字又跑不掉，懂得都懂，就没必要传得人尽皆知了。 铺货前期刘老板宣传造势工作搞得有声有色，而颜芝仪也不是完全不关心此事，她听说现在盗版也很猖獗，有人为此特意在书中添上“敢有翻刻必究”，也有比这更严重的警告。 陆时寒显然不会在自己的书上写这种内容，哪怕事关金钱也不行，于是颜芝仪给了点小建议，比如购买正版赠送特签什么的。 起初陆时寒并没有在意，他只觉得仪儿对他过于盲目崇拜，便以为别人也会需要他的签名印章，他要是当真就是夜郎自大了。 可陆时寒没当真，刘老板却因此有了灵感，百忙之中让人制作了一批精美的书签作为购书赠品，还让人给陆时寒送来了一堆留白的特殊书签让他签名，这些书签量少，也就几百份而已，刘老板相信免费的赠品不可能有人不喜欢。 陆时寒：…… 在多方因素的推动，以及陆大人的努力配合下，新书上市的第一天，仅京城岁寒斋就创下日销千本的业内神话，就跟颜芝仪最初预计的那样，第一天的销量基本都被国子监的学生承包了。 开玩笑，相当于是他们校长的祭酒大人亲自作序，虽然这位校长交游广阔，也曾给许多文人墨题诗作序，但是给本朝状元郎写序还是头一遭，尤其这书还跟他们科举考生息息相关，那是绝对不容错过了。 不缺钱的监生们于是组团去刷岁寒斋，声势浩大，将店里刚把带着nongnong油墨味新书搬上货架的掌柜伙计惊呆了，掌柜收钱也收到手抽筋了。 饶是见多识广、处变不惊的老狐狸刘老板，知道第一天的销量后也绷不住了，乐颠颠的连夜跑陆家来报喜，以为合作伙伴会像他一样激动到难以平复，已经准备呼朋唤友去酒楼喝酒听曲、不醉不归了。 恰恰相反，陆状元这天夜里睡得可香了，因为他有预感，可能一次就能将儿女们往后的奶粉尿布钱都解决，完全没有了后顾之忧，陆时寒这天的心情只有两个字——安心。 感到安心的陆状元便睡了个十分踏实的好觉。 而颜芝仪一如既往的比他还早入梦。 不过颜芝仪的反应还是要比陆时寒更称职一些的，刘老板兴冲冲来报喜的时候，她同样乐得嘴角都快咧到耳根了，早有预感会发财，也没想到这一天会来得如此快啊。 她的店都还没开起来呢，这下都可以躺赢了。