穿成七十年代知青女配 第35节

    江暖把画好的几张衣服、裤子和包包拿出来给周香玉，她解释道：“玉姐，我设计了一条连衣裙还有一件衬衫，一条阔腿裤，还有两款包包，这个大点的是斜跨单肩两用的帆布包，这个小点的是小皮包，可以用来搭配衣服，增加亮点…”

    江暖便拿这稿子边给她们讲解。时人不太注重饰品的搭配，尤其想不到要靠包包来增加亮点，但后世的包包行情十分好，有段时间还流行“包”治百病这句话呢，足以说明女人对包包的热情。

    之前她也背着好几个她用来当通勤的大包还有搭配衣服的小包包，在街上被好几个年轻姑娘追着问哪买的，她才想到除了服装外，包包这些目前还不流行，市场卖的也少也不好看，她可以抢占先机。

    吴小桃看了这些设计图，眼睛亮亮的，一脸崇拜地看着江暖：“暖暖，这些衣服包包设计的都很好看，又时尚又实用，你太厉害了！”

    周香玉重重的点了点头，有些激动地拿起设计图看了又看，连衣裙在后腰增加了个蝴蝶结，除此之外袖子领子都有些小设计，裤子不像现在的裤子那样肥大宽松，而是宽松中又能修饰身材，衬衫也是，样式新颖别致，包包也都是她从未见过的，看起来又能搭配衣服，又很实用，她知道江暖审美好，之前帮她做了几件衣服，虽然设计的衣服很特别，但做出来的效果非常好。

    她已经迫不及待想动手开干了，她内心有种非常强烈的预感，这些衣服包包应该会很受人喜欢，不愁卖不出去。

    但想到现在没有现成的材料，她手上也没有什么钱，她就说出来。

    江暖就说：“前期我先出钱，到时赚到再补上，我们明天就起采买布料，先做这一批出来试试，我们做的成衣就按均码的做，对身材的包容性会强一点。”

    三人就这么风风火火地开始她们的赚钱大计了。

    第二天三人乔装了一下，就去黑市的布料市场采购，周香玉对布料市场很熟，也有认识的朋友，她们便以最优惠的价格买到了质量和数量上最好最多的布料。

    江暖看着三人手里一堆的布料咂舌，这么一大堆才花了30块？这都能做好多衣服和包包了！

    看着还在布料摊上玉姐和小桃还在跟卖家唇枪舌战地砍价，最终才花了第29章 8元，她顿时觉得自己的砍价功力有待提升。

    三人兵分三路回裁缝店，裁缝店里的大柜台都被布料占满了。

    江暖看着劲头十足，已经开始裁片打板的玉姐跟小桃，惊了惊。

    好猛！

    江暖便二话不说投入到制作衣服的过程中。

    周香玉和吴小桃都是手脚麻利的人，一天结束下来，布料都被她们干掉了三分之一。

    听说她们晚上还要加班赶，江暖连忙劝：“玉姐，小桃，身体是革命的本钱，今天也做累了吧，今晚就好好休息，我明天休息，要不我们明天继续？”

    “暖暖！我不累，我还能再继续干三个小时！”周香玉连忙说，她好久没有那么畅快淋漓地做衣服了，简直爽呆！

    “我也是！”吴小桃眼睛明亮的冲江暖一笑。

    江暖：“……”

    她只想说：你们是魔鬼吗？

    第四十三章 [v]

    三人忙活了三天，终于把买的布料全部做成了成衣和包包。

    连衣裙做了浅粉色和浅黄色两种颜色各5条，衬衫做了白、浅蓝两色各5件，阔腿裤只做了黑色做了有10条，包包类帆布包做的多有15个，小皮包的皮料贵而且还要票只做了3个。

    江暖三人看着摆的整整齐齐的成品，觉得成就感十足。

    周香玉思索片刻，出声道：“我们该卖多少钱合适啊？”

    她虽然是做衣服的，但她不太了解做成成衣去卖会值多少钱，裁缝店里给人做衣服只收个加工费，做条裙子最多只收个两块钱的手工费，那一条裙子应该可以卖到5块钱？那这样卖掉6条裙子就回本了！剩下的就是纯利润了！她心情一阵激荡！

    江暖之前去轩茗街的成衣巷子买过几次衣服，对里面各类衣服的价格都有所了解，连衣裙大概在15块到20块区间，衬衫和裤子大概在5块到10块区间。

    听到周香玉的话，江暖沉吟片刻便说：“连衣裙一条卖15块，衣服的话一件卖8块，裤子也是一条8块，帆布包成本低就卖3块一个，皮包卖8块一个。”

    周香玉和吴小桃听到江暖的话，嘴巴张的大大的，眼珠子都要惊出来了。

    吴小桃捂住嘴巴，颤着声音，“这么高！会有人买吗？”这样的话，只要卖出两条裙子就能回本？！

    江暖便和她们说了下轩茗街里衣服市场的情况，定的价格参照了成衣巷子，不虚高也不低。

    她设计的款式比时下的要新颖一点，设计时她不敢太标新立异，怕时人不接受，所以她对现在流行的成衣进行了改良，时人容易接受的同时，又增加了后世的一些创新和亮点，做出来的效果很不错，她很满意。

    而且她们选的布料都是亲肤吸汗的棉布面料，没有用时下流行的的确良，这是因为的确良虽然穿得周期长，可不透气，不吸汗，穿起来不舒服。

    江暖还去牛皮纸厂订做了一批牛皮纸手提袋用来装衣服，还印了有她设计的一个服装品牌商标，是一条连衣裙的形状，除此之外还印了服装品牌的名字，想了几天，大家一致决定用“唯衣”用作品牌名，简单又好记，等以后改革开放了再去注册商标。

    等所有事情全部完成，江暖决定这周六也就是明早去轩茗街摆摊，周香玉和吴小桃心慌慌的，她们可从来没有做过这么大胆刺激的事，但她们看着江暖淡定的样子，心里微微定了定，可还是一整晚没睡好，满脑子想的都是明早即将要做的“大事”。

    隔天一早，江暖起了个大早出门，最近她整天早出晚归的，幸好家里人最近也忙的很，她也忙的心安理得。

    她一进到裁缝店，看着玉姐跟小桃挂着两个黑眼圈，便问：“玉姐，小桃，昨晚没睡好吗？”

    “可不嘛，一整晚又紧张又亢奋，暖暖，我们现在就去卖了？”这几天一直在忙，时间一下子就过去了，现在所有准备工作都做好了，吴小桃还是有一种不真实感。

    但是这种忙绿又充实的日子她很享受，她都觉得自己浑身都充满了干劲，觉得日子有盼头有希望，不再像平时那样打打瞌睡缝缝衣服啥都没干一天就过去了。

    江暖点了点头：“玉姐，小桃，我们先把东西收好，等下就去，刚好今天是周六，人多，说不定今天就能把这些都卖光！”

    周香玉虽然觉得卖光不太可能，但不免也被江暖这番话激的热血沸腾。

    江暖瞅了瞅周香玉和吴小桃，从做好的成衣里拿了一条连衣裙和一套衬衫和裤子递给她们，“玉姐，小桃，你们去换上吧。”

    见两人不解地看着她，她边推着她们往里屋走边说：“玉姐、小桃，我们都换上自家做的衣服，把衣服穿在身上亮出来，吸引人购买的效果肯定更好！”

    衣服是为人体服务的，服装设计无论多精彩，没有模特们的展示，人们其实很难想象穿在自己身上会是什么样的，何况她们现在还处于创业阶段，没有铺子没有试衣间，那更应该把衣服穿在身上亮出来，这样人们才会有购买的冲动。

    见周香玉和吴小桃换好装，江暖眼睛一亮。

    玉姐上身瘦下身微胖，典型的梨型身材，给她选的是一件浅蓝色的衬衫，衬衫微微修身，显得腰很纤细，而且她皮肤白，这颜色很显肤色，下身穿的阔腿裤版型做的好，显得她的腿又瘦又直，就换了一身装扮，衬得她干练又有气质。

    而吴小桃年纪小，遗传了周香玉的肤色，长的白净清秀，给她选的是一条浅粉色裙子，少女的青春感一下子就凸显出来了。

    周香玉和吴小桃往对方看了又看，实在没想到这衣服效果传出来会这么好！

    吴小桃很少有新衣服穿，这条连衣裙她穿上身的那一刻，她就爱的不行，裙子的布料实在太过舒服，版型样式都很好。

    她激动的说：“这条裙子真的好舒服啊，我穿上去就不想脱下来了，太好看了。”她对着店里的镜子照了又照，臭美的紧。

    江暖也选了一条浅黄色连衣裙换上，明媚动人，宛如仙女般灵动可爱，美的令人忍不住不愿移开视线。

    吴小桃都看呆了，暖暖真的太好看的，她一个女的都沦陷了。

    刚听到吴小桃的话，江暖粲然一笑，“那这条裙子就归你了，玉姐的也是，就当做庆祝我们开张大吉！”

    “那怎么行！”周香玉和吴小桃异口同声的开口。

    “有啥不行的，放心吧，以后会有越来越多的漂亮衣服穿的。”以后还会研发更多款式，前期没铺子当然得靠她们三人当模特，人都是视觉动物，她们三人穿上自家的衣服，那可是明晃晃的品牌广告啊！

    周香玉和吴小桃内心暖暖的，暗暗发誓以后得更加努力，才能对得起暖暖对她们的好！

    在出门前，江暖又拿了个帆布包给周香玉搭，把小皮包给吴小桃背。她自己出门就背了个剑桥包，就没背自家的包。

    三人整装待发，还用丝巾把半张脸围了起来，还是得小心一点的，整理完后就往轩茗街冲。

    她们到了轩茗街后，江暖没有把摊子摆到成衣巷子里，怕那些商铺店主不喜。

    她们便在人流量大的分叉路找了个空地铺上席子，从袋子里拿出了一部分成衣和包包摆在席子上。

    她们刚刚一路上就接受了好多女人的注目，好几个见江暖她们摆了个摊子，还拿出了好几款衣服，就是眼前三人穿的款式，这些爱美的年轻女人终于按捺不住七嘴八舌地问起衣服的价格来。

    “这条连衣裙卖多少钱啊？”

    “女同志，这条裤子呢？”

    “这手感太好了，这件衬衫卖多少钱啊？”

    ……

    周香玉和吴小桃都被这热烘烘的场面给震蒙了，话说她们才把衣服摆出来啊！

    她们懵懵地看着江暖游刃有余地，口齿伶俐地应对着：“裙子15，裤子和衬衫都是8块，帆布包3块一个，小皮包8块，手快有手慢无咯，这价格真不贵，你看看这料子多亲肤，保证你穿上就不想脱下来，这个帆布包很能装的，又好看又耐用还好搭配，肯定得买一个吧！”

    周香玉和吴小桃愣了愣，暖暖这口才可真是绝了！见一群女人对着衬衣和裤子爱不释手地看了又看，周香玉立刻很上道地说：“衣服质量很好的，你看我穿的，又显瘦又显白！跟我们家的裤子搭简直绝配，不信你就看看我这一身！”

    三人滔滔不绝，周围的人也越来越多。

    一位年轻穿扮都很时尚的女人直爽地边挑选边说：“这料子确实好，15块不算贵了，你们看看那成衣巷子里的衣服，也差不多是这个价格，我看款式还没有这家那么好看呢！女同志，我要这些，对了，再加上一个小皮包！”

    江暖热情的拿出手提袋帮她包装好，“我们款式是新研发的，目前这是第一批，做工都是经过严格检查的，这位女同志，这里是一条裤子，一件衬衫，一条连衣裙，一个小皮包，一共39，您拿好嘞！”

    年轻女人很直爽地数了钱递过去，看见装衣服的手提袋，“这手提袋做的真不错，平时也能装东西，唯衣？”

    江暖热情地开口解释道：“对，唯衣，我们衣服的品牌，买衣服，认准唯衣，唯衣唯衣，保你满意！”

    周香玉看着衣服一件一件的卖掉，直到全部卖光，开心的都要晕眩。

    听见很多人都在夸手提袋，她觉得江暖的决定对的不能再对，一开始周香玉觉得做纸袋子这一事没有必要，还浪费钱，现在卖衣服的没那么讲究直接给个塑料袋装着就完事了。没想到就单单一手提袋就可以给人留下好印象和记忆度！

    围在外圈的人见卖光了，纷纷抱怨怎么货那么少，她们也想买呢！

    这时江暖便拿出了个本子来，说道：“我们家接受预定，你们需要哪些我们可以记上，等几天有货后你们就可以优先买，以免下次又买不到，等到时候我们把货拿来了再收钱。”这样也好留住客源。

    “这样也行，我要一条浅粉色连衣裙。”

    “我要一条裤子。”

    ……

    江暖她们便记下来她们的名字和需要的货品记下来。

    临近中午，她们才把摊子前的最后一个人记好。

    江暖便收拾好摊子，找了家饭店，问了下她们有什么忌口和喜好，便豪气地点了一桌子吃的！

    “够了够了！再多就吃不完了！”

    “暖暖，我们不够再点吧，这太多了！”

    周香玉和吴小桃连忙劝住还想继续点菜的江暖。

    江暖意犹未尽地跟服务员说：“就这些先吧，谢谢。”

    服务员看着这豪气的客人热情了几分，连忙说：“好的，菜马上给您上！”

    三人相视一笑，周香玉开口：“没想到我们的衣服那么受欢迎，一下子就买空了，还接到了那么多订单，现在我觉得我好像在做梦！”

    江暖笑道：“这有啥，我们以后会越来越好的！”她也没想到今天会这么顺利，她以为得要等到下午才能卖完，没想到这时女人的购买力还是比她想象中要强的多。

    ……

    吃完午饭，她们便回到裁缝店，一回到店里，关上门，所有人把钱放在柜台上，数了起来。

    “除去成本费、手提袋成本和身上的三套衣服，我们净赚了300元！”吴小桃激动的跳了起来，脸都红了。

    周香玉捂着自己怦怦跳地心，她也激动坏了。

    江暖把100用作下次买布料费，剩下的200元就按分成分。