第一旅馆[经营种田] 第85节
副经理努力回忆，但“平安”实在不是多有名的大牌，这个反应在她看来有些难以理解。 “总算不是老几样了，我都要吃腻了。” “今晚加班，我们老大发现的早，先给我们抢了能量蛋白棒，管够！” “嘘——你们这群牲口！” “公司这次紧跟潮流买了平安和蓬莱的联名，福利真不错，真舍得。” …… 背后刚进茶水间的年轻人议论声传来，副经理背对着他们，没被发现。等到李梦两人重新回来，就被安排了新任务。 何珠呆呆地重复，“再买十斤？” 早上副经理不还说乱花钱吗？怎么这就改主意了？是她听错了吧？那可是十几块几十块的贵价货，不是几块钱批发一斤的散装小零食！ 副经理顿住，想了想，“是我说错了。” 何珠刚放下心，就听副经理继续道，“买二十斤吧，多买点蛋白棒，回来报销。” 何珠：？？？ 旁边的李梦拽了何珠一把，点头保证完成任务。等电梯的时候被闺蜜询问，李梦才忍不住偷笑起来，“看来，经理也被埃雾岛的魅力俘获了呀。” …… “这得刷了一千多两千吧……十几块起跳，贵死了。” “都是小年轻花钱，谁知道明天卖得怎么样呢，没看这一天下来，也就早上那个女孩买的单子最多？” h市超市里，临近晚高峰，却正是超市白天最后一段清闲时间，理货员们凑在一起闲聊，对平安轻食的前景都不太看好。 展台处的推销员没参与他们的聊天，闷头理货，偷偷开心。不管别人怎么说，她本以为很难卖出去、拿不到多少提成的平安轻食，能有个开门红卖出一笔大单，那就是成功了。 正数着余量，就听背后有人叫她，“喂，买果冻的来了，还不赶紧介绍。” 说话的是别的区域的理货员，脸臭臭的，领着一对白领情侣过来，扭头就走。 情侣看看展台，推销员连忙拿起前面的托盘，“平安轻食今天刚上市，现在搞活动……”还没说完，就见情侣看完了标价和简介，挑了几种直接丢进袋子里。 “要尝尝吗？”推销员看到新来的两个青年，顾不上想情侣的奇怪，继续推销。 “蓬莱……进口埃雾岛，对就是这个，我要柠檬味的！” “这个也拿一包吧？” “尝起来还不错……” 没听完推销话术就直接购物的小情侣，只是个开始。接下来的一个小时，推销员从兴奋推销变成了麻木装货补货，别说听她讲解推销了，愿意品尝一下味道的人都是少数，大多是找到展台，拿了就走。 下班后来逛超市的人里，买平安轻食和来抢打折菜的两拨人泾渭分明。很多人甚至是进门前问了位置，直奔平安轻食展台。平常只逛逛便利店就回家的 晚上七点半，推销员看着空荡荡只剩下价格标签的展台，努力向刚赶来的顾客解释，“已经叫仓库调货了，很快就补！” 别说旁边已经看愣了的其他区域理货员，连推销员自己，都觉得这个发展有些魔幻。 仓库的部分库存正在过来的路上，超市主管在打电话，“对对对，是我。老哥，我们这么多年的关系了，订两三万箱不考虑考虑给我们优先发过来？哎呀，顾客都等着呢，不能让上帝失望啊，快点快点，我让财务走账了！” 同样的电话，正发生在华东区域每个市里的超市和平安食品商务之间。虽然最初没进多少货，搞得没来多少人就卖完了，但放到现在的超市主管们嘴里，就成了铁打的关系，个个都想要再多进一点。 做实体的，对网络风潮没那么敏感，但不代表是傻子。看到销量上去，谁都着急想多卖一点。 平安食品官博小编擦了擦汗，根据自己的反馈，早上紧急发布的华东区域各城市布货超市列表，应该能给线下销售增加一笔吧？ 小编没想到，不仅增加了一笔。冲浪达人们具体到每个市里都是一小部分人，线上的热度变成线下，就会削弱很多，但沿海地区的网民数量本就多，更别说还是以银州为中心的华东。具体到每个市里，平安食品本就布货不多，一小波抢购热潮，在所难免。 晚上八点前，平安轻食线上销售即将开始，盯着数据的平安公司上下，都捏了把汗。 本就担心得厉害，突然又得到了消息，名气还可以的同行品牌“吃货小铺”，正请了最近风头正盛的流量小生明星，来直播宣传他们的新品。 项目组都懵了，之前没听说啊！怎么就撞车了？同时上淘吧的网友只有那么多，客流被他们引走不少，早早发布了广告开始预热的平安就显得有些灰头土脸。 但平安食品也挑不出错来，谁让他们请的代言人不是大牌呢？他们请的代言是最近小有名气、同ip电影女主角，但咖位不如对方，也没有想到直播这个点。这个时候亡羊补牢，就只能在微博又发了一条提醒时间。 八点整，淘吧后台数据开始有了变化，起初付款量不多，包伟的脸色就不太好了，但几秒的延迟后，数据暴涨，等在公司的小组成员纷纷欢呼起来。 平安轻食的项目组成员欢呼中，包伟偷偷擦了擦眼角，有种紧张过度的脱力感。 十七号凌晨，平安轻食首日总销量统计完成，日销量10w ，大半来自网络销售，但暂时显出劣势的线下销售，来自各个超市的订单需求正在不断上涨。 数据看起来比不上他们砸进去的成本，但这只是个开始，谁都看得出来，这完全是开门红。 平安轻食和平安食品是一个网店，买了轻食系列的顾客，还下单了一些卖了很多年的老式饼干面包，热度一个带一个的，眼看就是翻身的节奏。 包伟悄悄拿自己手机搜了搜，他们开售前忧虑撞车的吃货小铺新品，四五个链接加起来，月销量和平安轻食一个链接差不多。 “还千万粉丝呢，不行啊。”包伟乐了，高高兴兴去给老爷子发消息报喜。 更令人惊喜的是，当天晚上，微博就涌出了一小撮线下买到的repo。 水果和零食毕竟不是一个东西，水果原材料好，零食能做到什么程度都得看食品公司，期待联名款的人不少，唱衰的人也很多。等着看平安翻车、埃雾岛翻车的同行们，没准比平安食品本身还cao心。 曾经做过埃雾岛水果推广的美食博主田好，id“每天好好吃饭”，就是发布repo的网友之一。她依然做的是开箱测评视频，但这次不是推广，也换成了零食。 甜度、内容量、重量、口味……田好一一道出，从相对专业的角度给出评价，“平安食品对消费者的用心，是能尝出来的。” 过去或限于价格，或限于难抢，一直没能抢到埃雾岛水果的网友们，拿到平安轻食，也算是圆了个梦。味道好，价格合适，效果可能没有吃整个水果那么好，但是长期满足馋嘴的话，能随时买到的零食性价比就很不错。 蓬莱网店新推出的几种水果，上市多日，大多已经被摸索总结完，repo出了效果。最令人哭笑不得的是，个头最大、性价比最高的清火西瓜，网店的建议是每日食用不超过1/4个。这对独居都市青年来说可太难了！ 但换成西瓜糖，就是另一回事了。看到最新的微博反馈里有人说，上火吃西瓜糖很快就消了泡，十分惹人心动。 和西瓜糖一起出道的，是葡萄蛋白棒和欧包。 熬了大半宿，微博开始冒出几个明显属于一个公司的repo，“熬夜加班加到最后脑子都不清醒了，平常这时候我们都是开着电脑跑bug，冲三倍浓缩咖啡盯着，今天脑子倍儿清醒，加班到最后一刻！希望公司保持这个采购零食的水平，我爱加班！” 配图是垃圾桶里丢着的蛋白棒、欧包包装，让人简直分不清到底是玩梗还是说真话。但葡萄的缓解疲劳效果，确实是之前微博水果repo中认证过的。效果何止拔群，明显是超凡了。 他们的评论区最多赞是不是询问真假，而是，“在哪上班福利这么好？带我一个！” 网友们看着嘻嘻哈哈，同期开售的吃货小铺公司里，项目经理脸色铁青。 他们是听说了平安的开售时间后，故意临时改开售时间的，就是想蹭热度，再压平安和埃雾岛一头。怕埃雾岛热度太高，还专门请了明星来直播。 但千万粉丝的粉丝带货量，居然没有一个景点联名款高？开什么玩笑？！难不成都是水分僵尸粉啊？ “我们签了合同的，销量不够，你们要么给违约金，要么想办法。” 明星经纪人压根不怕他的警告，“急什么呀，小杜拍着孟导的剧，临时给你们挑时间来直播还不够？这两天肯定就上去了，挂了，大半夜的，我们家小杜还要睡美容觉呢。” 吃货小铺的项目经理气得直翻白眼，却没什么办法。 之前还担忧过吃货小铺这个对手的平安食品众人，都在忙着监督生产线和广告方，完全顾不上管对手了。 包伟提前准备的生产线存货，这会能基本供应上华东经销的需求，公司谁不说包总有先见之明？ 就是公司的商务电话快被打爆了，其他区域的经销商、附近的其他品牌超市的邀约、来自同行的挖角和窥探……整个公司简直比之前新品上市阶段还忙了。 两天时间，眼看着平安轻食销量上去，已经收货的返图评论也清一色好评，被蓬莱打脸打习惯、开始学会观望的营销号们又都冒了出来。 《蓬莱精品的再一次卫冕》 《今天，你买糖了吗？》 《轻食品牌大测评》 《老牌国货转型：平安食品的成功》 …… 不管营销号们怎么说，其中一句话说对了，平安食品转型的形象立稳了，平安轻食，以营养且有用的形象，成功厮杀入这个市场。老牌子焕发了新的生机。 吃货小铺公司看得眼红，鼓动着几个营销号酸溜溜地吐槽，说平安食品不过是乘了埃雾岛东风，运气好罢了，换成别的食品公司也一样。网友们却懒得看这些，说一千道一万，现在做出来成绩的都是平安食品。 包伟忙里抽闲给简浅浅打电话报喜，简浅浅恭喜了他，两人顺便商量了一下下一笔采购合同的数量。包伟研发新品、趁着东风抢占市场的野心几乎要溢出来了。 简浅浅这次在采购量上松口比较多，在包伟高兴试探能不能再多一些份额前，她出声提醒，“过段时间丰收季过去，产量就没这么高了，也会有一部分调整种植新的作物，包总早做准备。” 春风得意的包伟猛地反应过来，水果有季节性，他点点头，“会的。” 简浅浅纯属不想因为采购单影响到零售，几种各十亩的水果进入成熟期，销量稳定。只是最初一万人抢几百一千，和现在十几万几十万人抢一千多两千的水果相比，确实依然难抢。好在开了预售链接，愿意等的话，慢慢发也能接受。 买到的人多了，怨念少了不少，吐槽埃雾岛吊胃口和饥饿营销的声音，大多只是说习惯了。 就是产量依然低到令人窒息、每次上架还不到四十瓶的香薰，顾客们的怨念依然真实无比、发自内心。 尤其是简浅浅拍了摘花再生产香薰的小视频后，同样拥有着云游客和消费者两个身份的网友们，面对薅秃花海和赶紧自己用上两个选择，难以抉择。 香薰上架后的这段时间，买到的人比买到水果的人少多了。早早意识到作用的网友们开始了saocao作，鼓动着最初发布repo的网友删除微博，并且狂带了一波节奏。 “埃雾岛香薰没卵用，光是好看，别买。” “不好闻，差评。” “不值这个价，不如去买xx牌。” …… 简浅浅起初收到小麦汇报的舆论风向都有些懵，但小麦指出了后面的回复，一脸无奈。 “糟老头子坏得很，我信你个鬼！” “对对对一点都不好，那你们抢什么？又是一秒没！” “我哭了，月销量里，为什么不能给我一份？你们都买到了，就别来抢了，给没买到的人一个机会不好吗！” “别戳穿我们啊……卖安利给自己增加竞争对手，你们什么居心！” …… 然而除了让简浅浅惊讶了一瞬外，不但没有让竞争对手减少，还因为过于离谱像是演的，被挂上各个“沙雕bot”之类的营销号，哈哈了一通，增加了更多抢购对手。 反向cao作猛如虎，一看结果战负五。 简浅浅就着这个多吃了一碗饭，今天的下饭视频是平安轻食请的代言人苏钰的剧。 看完一集，简浅浅关掉pad，收拾收拾准备带人去接来岛上做招标之前最后考察的品牌代表们。 与此同时，叶繁导演在埃雾岛上刚逛到希望小镇。 如果说花海和仙门都是超乎想象、难以理解的幻境般美丽，更日常常见的摩天轮区域就还在可以理解、感受的范畴内。 但当人们看到时……无法抵抗的美丽，依然让人沉醉不已。见惯了漂亮场景的叶繁，也是其中之一。 或许，正是因为它的日常，才更让人能清晰感受到它的与众不同。常理之中，又打破常规。