第一百六十四章 金融知识
“董事长，他们把我留在西安我没意见，把我派出海外也没意见，但把我的人抽走，我请您给他们说说，组建一个班子不容易。” 对方电话讲什么，冬子听不到。好久，彭总才说到：“真没办法了吗？真没办法，我服从大局。但是，请您无论如何，让我在西安干到春节前，这帮子人，要交接，更要交代，这个时间，你给我吧？” 然后是嗯嗯嗯，好好好的轻声回复。 冬子知道，偷听别人电话是不道德的。虽然自己跟彭总私交很好，但在工作上，他们毕竟是上下级关系。于是，冬子没继续听下去，回到自己房间。 睡不着的事多，喝个咖啡，上个网，也行。他好久没上那个游戏网了，就是填色拼块的游戏，过去，他是这个游戏论坛的一号。 游戏厅里没几个人，有了也不认识。只是几个月时间，这个游戏厅里，来了许多新人，有的人，本事很高，进步很快，冬子觉得，自己再这样不玩，过几个月，新人们都要超过他了。 此时，网上闪烁起一个人，给他打招呼。是彭总，他居然在网上，他电话打完了，也没睡。 “来一盘怎么样？我俩pk？” “来就来，我不会手软。” 两人打了起来。说冬子久了没玩手生了，彭总的手更生。他居然好几次修改重复，时间就赶不上了。提高速度的第一条准则：一次成功，哪怕慢点，也比你手滑老改，强得多。这就像走远路，不怕你慢，只怕你站，更何况，走回头路呢？ 彭总的水平完全不像他以前的水平，可以看出，他此时心烦意乱。输肯定是输了，但他坚持打完。冬子已经结束两分钟了，彭总才打完。不仅时间没赶上，就是评分的质量，也不行。 “算了，你在我这里来一下吧，本想打游戏逃避的，但还得要面对，咱们说说，更好些。” 冬子端着咖啡壶，到了彭总办公室，两人喝着咖啡，相视一笑，好几分钟，都没开口。 “冬哥，咱们私底下，是兄弟，有些话，对其他人不说，对你可以说。有些事，憋在我心里难受，睡不着。我烦了，你也睡不成，没有想法吧？” “我本来也睡不着，想事呢。所以，就打游戏，你晓得的。” “那就好。咱们兄弟，有话直说。这段时间，没怎么跟你交流，你不会有其它猜疑吧？” 的确，关于自己的事，不管是小袁的关心，还是孙总亲自说话干预，但作为风暴眼的彭总，却一句话都没给自己说，这很异常。 “你跟我说与不说，有什么区别呢？反正，你总是在我这一边，对不对？”冬子知道，真朋友，不需要多说。 “你这样想就对了。咱们是一边的，多说无益。关键是，此时处于公司变化的前夜，许多事情很敏感。冬哥你聪明，有些事不让你知道，是想让你避开公司斗争，因为你对人事矛盾这方面不熟悉，不参与最好。” “那是，大公司的纠葛，我不太懂。” “前段时间，关于你的事，是个焦点，估计小袁也跟你说过了。况且，孙总帮你说话，这在公司也是新闻，所以你想知道详情，这没问题。但是，你只是表面的焦点，而我则是焦点背后的人。而我背后的人，涉及到整个公司的大盘子，很是复杂。今天，我要详细跟你说一说，毕竟，如果以后，我们不在一个部门，你自己要学会判断。” 冬子内心一震，估计，这个电话，就是这方面的事。彭总今后要换岗位了，还不能带自己一起。 “公司高层的斗争，形势已经开始明朗了。董事长稳住了局面，但是，他还不愿意跟老董事长撕破脸。毕竟，当年两人一起创业，曾经是一起爬泥坑的兄弟。这就是今天，公司的大势。” 冬子想，这意味着什么呢？既然董事长已经把控大局，只是与老董事长人情上的事，应该很好办的嘛。 “前段时间，为了这个事，可以说是两帮势力进行了各种杯葛，都使出了全力。公司想恢复以前的团结，恐怕很难了。我是这个公司发展的受益人，不愿意看到公司这个局面，所以就很焦虑。而今天，董事长想维护表面的团结，这个难度就非常大了。” 这就是彭总最为担心的东西。表面团结实际斗争的局面，会把一幅好牌，打得稀烂。好牌，当然是与销售业绩有关，更与孙总开发出来的新产品系列有关，此时国家发展的大势，让装修行业，进入飞速发展的阶段，这个阶段闹内哄，恐怕会错失发展机遇。 彭总介绍了事情的来龙去脉。前一段关于老董事长的想法，关于华尔街注资的目的及cao作手段，跟小袁说的差不多。原来冬子听到小袁的说法，觉得他有些故弄玄虚，今天彭总却证实了，比那小袁说的，还要玄乎。 资本市场的斗争，是你死我活的。这不是你多赚一点我少赚一点的那种生意，这是要么你死要么我死的控制权之争。俗话说，断人财路如杀人父母，这在今天的资本市场里，更为明显。 而资本市场的凶险，冬子听到彭总的话说，才有了感觉。 因为两个地方发展阶段不同，所以，对资本的使用及目的，都不一样。对于我们的企业来说，资本是用来支持实业发展的，把企业产品做好，规模扩大，质量及品牌上台阶，为市场提供更好更多的产品，这是实业思维。正因为这种思维，才使今天的中国，成了世界工厂。 但是，西方资本市场已经发展到了金融垄断的阶段，所有资本，只是借用企业这个渠道，取得更高的现实回报。 彭总打了个比方。比如你借钱买一只鸡，如果在中国，你会买一只母鸡，因为，你指望着它下蛋，哪怕不是抱着鸡生蛋蛋孵鸡的野蛮扩张模式，至少，也是抱着天天生蛋卖钱的模式，这相当于不断积累，取得鸡的利息。 但是，如果以西方资本市场的模式，那就完全不一样了。他们制造来已经空心化。也就是说，他们现在已经不耐烦自己长期养鸡了。那生小鸡的模式，生蛋的模式，对他们来说，都很慢。 如果他们借钱买鸡，一定是买一只很漂亮的鸡。哪怕它本身不太漂亮，也要用化学食品，把它在短时间内催漂亮，迅速长大，毛色光鲜。为了什么呢？为了把它卖给下家，卖一个好价钱。有时候，这种吃了化学食品的母鸡，下蛋的功能受到损害，甚至完全破坏了下蛋功能，他们也在所不惜。因为，他们只是想把它打扮一番，短时间内卖给别人。 彭总还打了一个比方。“一部分开始烂的西瓜，你会怎么办？” “就丢掉呗，那卖给顾客，不是坑人吗？” “不，如果你是资本cao作者，是投资银行的专家，你会觉得，发财的机会来了。” 这让冬子很意外，这种已经开始变质的东西，怎么还有机会发财呢？ “你想想，一个开始烂的西瓜，是不是卖得很便宜？以极低的价格收购进来。然后，把它切了，把坏的部分剔除掉。把好的部分，做出一个漂亮的西瓜拼盘，卖出去的价格，甚至比原来的好的西瓜还要贵，对不对？” 这个思路，让冬子大开眼界。不得不说，聪明人的cao作，总是很清奇。但冬子又觉得，这种虽然说不骗人的cao作，但总有过度包装，忽悠人的嫌疑。 “这样cao作久了，不会影响声誉吗？况且，这些人做生意，有没有道德底线？” “你跟资本家讲道德，那你拿错了剧本。在国外，企业的所有者，或者说是股东，与职业经理人，他们的利益与目标以及手法，都是分离的，不像我们企业，董事长是大股东，也是管理者之一。但在国外，公司经理的目标，是拿到更高的提成。而股东的诉求，只是让企业增值，这两者的结合点，是他们共同的追求。把猪养肥了就卖掉，成了他们共同的利益点。至于母猪生小猪，来年再养这种事，大家都不耐烦。” 彭总给冬子上了一堂现代金融课程。其实资本有自身的逻辑，那cao作资本的人，只有服从这个硬逻辑，才算是道德的。对于股东来说，让自己的投入，产出更多的收益，这是道德。对于经理来说，越短的时间内，将资本变现为更多的钱，这也是它的道德。 冬子问到：“你所说的这个道德，来源好像不是人类的？” “聪明，这是资本的道德。或者说，是资本固有的属性，或者叫客观规律。资本虽然是人创造的，但发展到金融垄断阶段，它就产生出了自己的，不以人的意志为转移的规律来。因为，所有资本，使用它，都是有成本有价格的。这就决定了，时间、效益及变现，是实现这个规律最重要的东西。” 在冬子看来，如果强调时间，就是提高资本的周转率。这个比较好理解。但彭总却详细介绍了这其中的规律，让冬子的知识层面得到了很大的扩充。 彭总问到：“假如，银行在年初注入市场一个亿，在一年内，它所产生的社会效果是多少呢？” 冬子本想说，也是一个亿。但如此简单的答案，彭总根本没必要问。所以，他选择听彭总的答案。 其实，在中国平均的货币乘数是8，也就是说，年初放出的一个亿，到一年运行下来，整个市场上好像多出8个亿来。为什么呢？因为贷款后再贷款，周转后再周转，抵押后再抵押。 这些专业知识，冬子有些不太理解。下定义不如打比方，彭总采取了打比方的方式。 比如你有十万元，那至少可以做三十万的生意，最简单的例子，那就是抵押贷款。最典型的，就是住房贷款，产付比例是百分之三十。你付出三十万，可以按揭出一百万的房子。这就是俗称的三倍杠杆。 以此类推，那些炒期货的，可以做到十倍杠杆。只需要交百分之十的保证金，就可以买卖百分之百的标的。当然，如果标的下跌百分之十，你的保证金就必须增加一倍，这个风险是很大的。 “那不是赌博嘛？现代金融，怎么搞出这么多乱七八糟的东西？” “其实，金融，是人类最伟大的发明之一，在开始时，它起着促进工商业发展的作用。甚至可以这样说，工商业发展，金融起着心脏与发动机的作用。包括债券股票投资保险等，这些金融业，最开始的初衷，总是好的。况且，它产生了其名的复利效果，为财富的延续及增长，提供了最安全最直接的实现手段。” “我以为，所谓金融，就是存钱收利息。借钱，给利息。银行就这么简单，赚存贷差嘛。” 经过彭总的介绍，冬子才明白，他自己这方面的知识，约等于零。比如说，保险的产生，推动了英国的大航海时代及工商业的繁荣。 当年，英国的纺织产品自己肯定是用不完的，由于蒸汽机的发明与大机器的生产，大量产品需要卖到海外。过去船舶在大海远航是很危险的。有多少人，愿意做这种大风险的生意呢？ 于是，在一个地方，好像叫曼彻斯特，这个现代纺织业最早的中心，发明了一个保险制度。其实，这就是打赌。一帮子，与船舶货主打赌。如果船舶安全回来，赚了钱回来了，那算货主输了，得给大家一点钱作为赌注。但如果船沉了，货损失了，算是货主赢了，那大家得给老板一笔钱。 如果货主损失了货，至少可以得到一些赌注，不至于倾家荡产。而如果货主安全做完生意，得到的利润，分给大家一些，也是高兴的。毕竟，大家都有得赚。这就是最早的保险，将风险平摊到一群打赌的人身上，使货主更有底气面对损失。 所以，英国在当时，就出现了大量的商船，将自己的工业产品出海外销售，不仅创造了巨额的财富，也给自己的工业发展，提供了强大的经济基础。所以，日不落帝国的形成，也与现代金融有关。 “那中国现在是什么情况？” “工商业大步前进的时期，就更需要现代金融了。尤其是在前二十年，我们刚刚起步的时期，需要大量的外来资本，才让我们的制造业，进入规模化的发展阶段。但是，今天，过度使用外部资本，有时也有麻烦，就像我们公司。” 冬子不太懂这段话的意思，还是由彭总来作解释。 其实，所有资金，都是有成本的。比如银行贷款，都有利息。但是，各国因为发展阶段不同，利率就有差异。比如美国的利率，就很低。日本的利率，除去通胀因素，几乎是负利率。中国的利率高一些，所以，许多中国企业，为了便宜的资金，总想与美国的金融企业联手，借到更便宜的钱。 但是，这种便宜钱，不那么好用。因为，人家的资本，要示及时变现，要求得到利益的最大化，甚至通过购买股权来控制公司，通过法律手段，来影响公司的现金流动，手法不一而足。人家cao作了几十上百年，我们一般人，哪里是他们的对手？小学生与大学生搞知识竞赛，谁占便宜？ 这一次，虽然董事长已经事先有防备，但一些暗箱cao作，还是出乎他的意料之外，导致后来的混乱。 但是，董事长是做大事的人。他稳住局面过后，也想把公司恢复起来。 最先恢复的，就要数人心了。过去，很多公司的中高层，是受到利益驱使，听老董事长的。人在利益场，各为自利而行，这并不是不道德，这是人性。 当风波平息后，那些曾经暗地里站在老董事长一边的人，此时人心惶惶，这对公司的平稳动作，就很不利了。 怎么办呢？虽然董事长宣布了，过去的事，既往不咎，但是，人们不是看你说的，而是看你做的。 比如设计部的部长，就是借用冬子的事情，对彭总发难，从而让董事长难受的人。此时该怎么对待他呢？董事长作为企业的掌门人，看得长远。他决定，还是保留着他的职位，依然给予信任。毕竟，这个部长，也是公司初创时期的骨干，保留重用他，是给其它老骨干们看的。 而最明显的，自己的心腹，最喜欢的人，彭总，却要调回华南大区，受到销售部部长的直接监控。这算是一个手打一个手摸，平衡两边的关系与实力。 在华南大区，名义上是为了更好的推广新产品，也表面上是一个奖励，因为夫妻不再两地分居。 “但是，你说，全公司哪个看不出来？我从佛山开车到珠海，和坐飞机，从西安到广东，有什么时间上的区别吗？更何况，华南大区的办公点，就在销售部里面，我的自由度受到了更大的削弱，明眼人看得出来，这对我，反而是有些不利的。” 彭总喝了一口咖啡，赞叹了一句：“这家伙，太好喝，你是从哪里买的？” “一个朋友在上海给我带的，还行吧。”冬子谦虚到。 “以后一段时间，要习惯在公司里喝咖啡了”彭总感叹到：“但是，更要命的是，董事长要拆散我们西北公司的团队。表面的理由是，我们这个团队战斗力太强，必须让这种作风与经验，向全部的大区推广。你认为，这个理由，站得住脚？” 冬子先是点头，后来又摇头。这一帮子人，以前在其它大区，都算是菜鸟，被彭总抽过来，也算是死马当活马医。谁知道，彭总这个金手指，真是把这帮子人搞开了窍，居然个个生龙活虎起来。 利润，到了口袋里的钱，最说明问题。西北公司的人，都明白，跟着彭总混，总有大钱赚，所以，目前，空前团结。好不容易带出一个铁打的班子来，现在要它解散，谁的心，都舍不得。 “他为什么要如此呢？” “很简单，为了平衡另一个销售部副部长的意见。他以前总说，我在搞独立王国，另搞一套。比如财务管理，资金分配，包括人员借调。当然，是以你为理由的。当然，今天，他表面上的理由，是推广我们的经验，让好的人员遍地开花，这个也不好反驳。” “这明显的用心，董事长都没看出来？” “当然看出来了。董事长从长远来看，还是想培养我的，他让那个副部长带队去海外，既是考察他的能力，也是拿他来试水。你知道，我在总公司上班，就好像在京城当官，有利于今后的提拨。其实，我本人，并不想当多大官。我只是想用自己的能力，挣出实在的利润，自己和兄弟们得到更多的提成。” 看来，小袁说的，没错。听法务部长说，董事长，有可能培养彭总，以后接替即将退休的部长，担任销售部的一把手。 可是，彭总好像志不在此。这绝对不是谦虚，因为刚才，在门外，冬子偷听了电话，知道彭总内心是不太愿意的。只是，他只能服从大局。 “冬哥，我在董事长那里争取了点时间，还有一个多月，你好好思考一下。如果你留在西安公司，也不是不可以，新的大区经理，理论上，还算我的手下，我毕竟是销售部副部长。你当然也吃不了亏。你跟我的关系，毕竟全公司的中层干部都知道。留存销售公司的好处是，收入要高些，也适合你的专长。如果你跟我一样，回总公司。你在设计部上班，我在销售部，咱们天天可以见面，好处是安全可靠。坏处是收入要低一点。” 冬子正要表态，彭总伸出手作了阻拦：“不慌，这事，你多想想，再做决定。”然后，他又说了句：“事情没明，一般不让别人晓得。” “那是当然。”