第二百三十四章 再遇杨哥
多年以后，冬子才明白，像这天晚上说胡话喝烂酒，完全不设防的张狂，是多么难得。 第二天，与拉卤鸭的冷链运输车结尾款，冬子是一个人去的，燕子跟铃子已经成了闺蜜，两人正在佛山的商场乱逛呢。 冬子开着小袁的车，把她们送到商场之后，离开前问了一句：“什么时候，在哪里接你们？” “不用了，冬哥，我们自己都不晓得在哪里，什么时候逛完。你去忙你的吧，燕子交给我，你还不放心？” 冬子开车离开，今天上午的事比较多，因为后天就是婚礼，他得帮小袁，干许多杂事。 当他按电话上的地址，输入导航时，发现，那个冷链物流公司的位置，离自己不算太近，在码头边上，距离有十来公里。 一般来说，货物从武汉出发，冬子给的一半的运输费，到了目的地，收货方验货完毕再给剩下的一半钱。那一天收货的是小袁，直接拉到酒店的冰柜保存的，所以，当时冬子没给钱。 本来冬子只需要把钱打到人家卡上就行了，对方收完款后，直接把开好的发票寄过来。但是，冬子怕自己钱打过去了，别人的发票不正规，入不了账，自己也不可能因为这点小事，再跑一趟佛山，也不能麻烦新婚的小袁来帮忙，所以决定亲自来。现场拿钱现场开票，这样稳妥些。 到了这家公司，首先看到的是一个比较大的停车场，码头边上是一坐山，山水之间的平台，有许多公司的招牌，大都是物流的，打着拉货找车的广告。既有霓虹灯光现代式的，也有手写在纸板上的那种，反正，混搭乡村杀马特风里，有一种爆炸式的生机。 这些热闹的场景，其实就是近些年国内市场的生动体现。杂乱而生动地混合着各种生意，人人都在赚钱。 就快到那公司了，导航显示，只有五百米，冬子却开不动了。一个拉鱼的大货车与一个三轮车擦碰了，两人正扯皮呢。后面等着的车，猛按喇叭，前面扯皮的两人，却不为所动，仍然在为谁给谁赔钱，而争论起交通理论。 没办法，这种情况是无法得出结论的，只有看谁先妥协。一般来说，谁要赶时间，谁就先认怂。对于大车来说，他走在直行道上，速度也比较慢，没把三轮车怎么样。 但是三轮车坚持说，自己的车板子已经被刮凹进去一块，非要大货车赔。 “你随意变道，我直行，我没错，肯定不赔。”大货车司机坚持着交通法规里转弯让直行的原则。 “你把我板子搞破了，我损失大，我是弱势群体，你必须赔。”三轮车司机摆出一幅不慌不忙的神色：“交警来了，也是一样，我又不是碰瓷，我只要你赔我车厢板子钱，找个修车师傅看一下，就明白了。” 大车司机软了：“晓得你不是碰瓷的，你我都是拉鱼的，何必呢？” “你拉一车鱼，我拉十下都赶不上，你财大气粗，莫为难我小本生意。” “你再小本生意，你都是老板，我是给别人打工开车的，一天才挣两百块钱，你这一搞，我一天白干了，老板，你就饶了我吧。” 他们扯皮时，周边看热闹的人，居然都笑了起来。这就像是庸常生活中的作料，是人生平淡的白开水里，扔进了一粒泡腾片。周边的人，七嘴八舌。 “人家大车没拐弯，按正路走的，他不违法，你乱窜，你怪别人？”有人要三轮车司机算了：“你这鱼，再不拉到市场去，要臭了，莫耽误了。” 但是，有另外的人不服：“凭啥咱们骑三轮的就该背时？大车让小车，不是规矩？欺负弱势群体，还有理了？”说这话的人，正用平板车，拉着一车塑料筐，堆得老高，都是那种装鱼的空筐子。他还有意提示到：“你拉鱼怕耽误，他就不怕，他也是拉鱼的，那大一车，他不急？莫慌，等他赔钱。” 谁知一个帮大车忙的人在一边冷笑：“你跟一个冷柜车耗时间，他等一星期都没问题，苕不苕呢？” 听到这里，三轮车司机明显有些慌了，头上开始冒汗，用袖子擦了擦，但表情与目光，仍然表现出坚持要人家赔的样子，不服输。 正在此时，冬子听到后面一个重重的关车门的声音，出来一个人，向那两位扯皮的司机走去，大声说到：“扯什么扯，让路让路。交警来了，两个都得罚款，先罚款扣分，再说责任，你们阻碍交通了，不知道？” 那身影那口音，冬子突然有一种熟悉的感觉，好像在哪里听过。明显的，不是本地话，是普通话。 那人对三轮车司机说到：“你也莫诈别人了，人家打工的，赔了你，他吃什么？你这板子，回家找个锤子一拍，就正了，又没死鱼，怕什么？我就问你，一百块，你干还是不干？” 那位大车司机明显紧张起来，看着这位中年男人，没敢说话，而那位三轮车司机，明显被这位中年男人的气质所震慑，只好点头：“好是好，就算我吃点亏。” “这不就结了？”这位中年男人掏出一张红票子，递给了三轮车司机，一边往旁挥手：“都让开都让开，大上午的堵什么路？” 一群人渐次散开，那位大车司机要跟这位中年男人说话，中年男人只是敷衍地点了点头，挥了挥手，大车司机也开车走了。 等那位中年男人转回来时，冬子突然想起他来了。 “杨哥！”冬子按了按喇叭，把经过车门边的杨哥吓了一跳。 他本能地往旁边一让，然后再仔细看了看冬子，拍了拍脑袋：“兄弟，是你嗦。”他再看了看冬子的车：“伙计，鸟枪换炮，发财了？走走走，到我公司去，请你喝茶。” “我上午还有点事，办完了再说。” “你在哪里办事？是在这个市场里面吧？” 冬子点了点头。 “那就莫慌了，在这个码头，没有我办不了的。先喝茶，再谈事，好几年没见了，发了财，不认师兄了？” 他居然自称师兄，也是对的。他们学驾校在一个师傅手下，他年纪大些，自称师兄，好像并不不妥。 “我走前面，你在后面跟着就是，不远，马上到了。” 冬子只好点头。从后视镜看着杨哥上了他那辆白色的丰田霸道，一声油门怒吼，窜到了冬子车前面，打起了双闪。 冬子跟着这车子，走了几百米，看到他拐进一个院子，也跟着拐了进去。院子里有一块方形的铜制牌子，冬子吃了一惊：世上竟有这么巧的事？这个公司，正是冬子要去结账开发票的公司。 这个院子很大，里面已经停了七八辆冷藏货柜车，如果停满，估计再停二十辆没问题。而公司办公，其实也就是一排cao作棚里的二楼之上。 杨哥跑过来，要帮冬子开车门的样子，冬子却已经下了车。冬子望着杨哥哈哈大笑，把杨哥反而搞懵了。 “你笑什么？我脸上有麻子？” “我笑我们俩太有缘分了，我今天办事，就是在这里，这家公司，你在这里上班？” 杨哥这才反应过来，也笑起来了。“跟朋友合伙办的，刚起步，都还有点乱。”他随即给冬子介绍了这个院子的情况。 “看到背后那座山没有？那里面，原来是个防空洞，后来被改造为一个冻库。比如说海鲜来了，当场不可能卖完，就放入这个冻库里。我们呢，就是拉这东西，到全国市场的。我们的冰柜车，主要拉这，当然还有其它的。” 他指着左边的棚子说到“这里有水道，通码头的，码头上打来的鲜货，如果找到了买家，直接用船拉进这个棚子，我们直接装车，拉到目的地。右边这是个机修车间，我们平时车辆的维修保养，都在这边。楼上，才是我们的办公点。”他指着门口一排简易箱式板房说到：“那里就是职工宿舍，平时司机回来了，也在那里休息。” 冬子看了看那一排板房问到：“你们养了多少个司机？” “百把个吧，我们只有五十几台车，但跑长途，这东西要抢时间，一车两人，替换开。歇人不歇车，保证最短时间送到，毕竟，多呆一天，就多一天油费。这家伙，不跑路，也不能断电，不能熄火，冰柜没电了，那货就瞎了。” 两人一边说，一边在杨哥的指引下，上了二楼。 办公室虽然比较简单，但茶具还是成套的，杨哥从柜子里摸出一盒茶来：“别人带给我的，算是好茶，你尝尝？” 泡出来，汤色金黄纯净，香气独特，很有意思。冬子也是见过世面的人，知道，这是一种顶级的红茶。一般不懂茶的人，把这种茶当成是铁观音或者大红袍等茶喝了，其实，它是一种红茶。 “好东西，杨哥，发展得不错啊。” 杨哥倒没理会冬子的话，只是从下面又拿出一盒来：“来，兄弟，咱们几年没见，这一盒送你了。你会喝茶的人，拿上应该有意思。” 冬子倒并不推辞，毕竟，人家这种实力，送你茶叶，相当于顺手，也是讲感情的表示。“只是，我空手来的，你不亏了？” “嗨，你跟我说这。当年，你请我吃烧烤，我都没跟你客气过。对了，你说你办事，就找我们公司的？” “对啊？你说巧不巧。”冬子拿出了票据，是拉货的预付款收据与当时写的简易合同。 他一看，大笑起来。“嘿，还真是，武汉发货的东西，居然能够让我们碰上，你说怪不怪？兄弟，这事我找会计办了就是，尾款就不用交了，钱又不多，我尽点义务，也是应该的。” “不行。在商言商，我既然来了，就必须办。钱不多，但生意规矩不能坏。咱们喝茶归喝茶，生意归生意。” 杨哥想了想：“也对，兄弟，看样子，你也做生意了？” 冬子才把他最近做卤鸭，来佛山参加朋友婚礼的事，简单给杨哥说了说。 “你不在大公司上班，自己出来创业，兄弟，我早就知道，你是个干事业的人。你以后做大了，食品这行业，跟我们冷链运输是关联的，那咱们兄弟联手配合一下？” “杨哥，我现在才刚起步，根本用不上你这些装备。” “哎，你是干大事的人，放心，我看人没错，你最后，比我会厉害得多。我还不是，跟朋友合伙干这个，虽然表面上看起来很大，实际在行业内，还属于小兄弟。当然，比以前做个中介，那倒是强多了。” 他介绍了他的情况。他原来只是为打工来的人，搞个工作或者出租房的中介生意。积累了一些小钱，结交了一些朋友。而搞这个冷链运输，其实是另一个朋友发起的。 这里，原来就是一个国营运输企业的，因为经营不善，所以就要转让。几个朋友合伙，凑起钱来，把这地方拿下了。自己钱不多，只能算是个小股东。但是，平时经营，主要是杨哥。因为大股东们，还有其它生意，而自己，只有这个生意了。 他们找到杨哥合伙，不光是因为钱的问题，还因为杨哥的勤奋与精明。杨哥属于那种白手起家，独自在佛山打下生意的人，更何况，最开始的生意，招司机这一块，就是杨哥cao作的。他毕竟从事多年的职业中介，知道长途车司机的信息。 “我的第一笔生意，是重庆成都那边的。那边的人，吃新鲜海鲜比较贵，这个价差，就是我们的市场。广东到贵州到重庆这一条线，我们目前，已经拉到陕西去了。” 冬子一听，又笑了起来。“杨哥，咱们还真是有缘分，你不晓得，我从公司出来后，分别工作过的地方，就是西安和重庆，你咋跟我一样呢？” “我踩着你的影子往前赶嘛。所以说，你干的大事业，我以后跟着你cao，绝对发财。你不知道，我拉武汉的货，也才开始一个多月呢，结果，又拉上你的返回，还真是的。” 世界上有些巧合是说不清楚的，冬子与杨哥这种巧合程度，还真像是数次中大奖的感觉。 原来武汉这地方，有它固有的海鲜运输渠道。比较高档的酒店，用的是空运来的海鲜，为了保证新鲜，所以宁愿价格昂贵一些。 有一些低档的大拍档，用的是，轮船拉来的海鲜。轮船运输量大，舱内冰冻装置也是可以启动的，一次性拉大量的货过来。虽然运输便宜，但周期很长。从上海码头往上走，最低的是一个周期，一般是半个月，才会到市场上出现。 但是，今天大家吃海鲜的热情，不同以往了。人人都吃得起，但又嫌大酒店的太贵，大拍档的，品种单一，成色不好。在大拍档，最多是一些扇贝和生蚝之类的东西。如果是龙虾，在酒店太贵，得卖出五百元以上的价格。但在大拍档，却没这种货。毕竟，轮船走的是量，而不是这种消费量不太大却又占地方的货色。 此时，冰柜冷链运输中，汽车就显示出优势了。汽车一天就可以到达武汉，可以随时根据餐馆订货的品种，进行小批量的快速运输，既不用找航空公司的关系，又不用给那么高的运输成本。目前，武汉大龙虾的卖出价格，已经从大酒店的五百以上，降到了小餐馆的三百元左右了，甚至小一点的，两百元都可以吃得了。 正因为价格的降低，就促进了平民消费市场的打开，于是，这种运输就变得繁忙起来。 “凡是运输时间在三天以内的，我们货柜车就是最好的方式。超过三天以上的，是轮船或者铁路运输划得来。找最贵品种不计成本的消费，那是航空运输的事。但是，航空运输毕竟针对的是小市场，我们针对的是大市场。” 能够改变一个商品的价格从而改变市场格局，运输起了很大的作用。杨哥还分析了另外的原因，那就是道路好了。 高速公路发达，使汽车运输的速度得到了提升，甚至，在某种情况下，全周期速度，不亚于航空运输。以武汉为例，从码头到机场，得一两个小时，到了机场，还得经过诸多流程，再上飞机，最后，到天河机场落地，又得经过诸多流程，才能够拉到客户的车上。这一通折腾，也得一天的时间。 我们算运输全周期，是从顾客下单到他把货拉到店子里的全部时间。顾客给渔业公司下单后，直接把单子打到我们这里来，我们直接装车出发，直接拉到武汉餐馆门口，这个全周期，也只要一天。所以，目前，依赖航空运输海鲜的武汉客户，很大一部分，已经来找我们了。 杨哥说到这里时，望着冬哥：“咱们生意归生意，要是你做大了，我的生意又发财了。” “什么意思？老盯着我一个家庭作坊想心思？” “我们货柜车，拉货到武汉，总得要回来的。返空，那成本谁付？我是冰柜车，不是普通货车，不可能拉武钢的线材或者东风的汽车吧？我们有时也拉点武汉那个药厂的药品，但数量很少。武汉又没什么需要保鲜的食品给我们拉，所以，我们的返空率是很高的。” 冬子问到：“那你们在重庆成都，拉什么呢？” “那边的食品就太多了，很多东西，都需要保鲜的，我们不愁没有回来的货。所以，在武汉，如果有你这种保鲜的货，那我们的运输成本还会降得更低。” 冬子一听说武汉的食品，就想起了精武鸭脖，但他们，都是真空的包装，不需要保鲜车的。当然，从高档与保鲜的质量看，卤味还是用保鲜车最好。但现在，这种鸭脖，显然没把自己当高档食品来看待。 制熟食品，从运输保鲜方式来看，主要有两种。一种是脱水真空保鲜，比如大量出现在超市货架上的干鲜食品，就是这样。这种运输方式，只适合一般的食品。它只能够保证食品在保质期内不变质变坏，但无法保证食品本身，刚做出来的那种新鲜与风味。 而冷链运输虽然能够极大限度地保证食品的风味，但是，由于运输成本的问题，它的价格就比较高，也就无法走低端策略了。 会计来开票收钱，是很快办完的。杨哥非要请冬子吃了午饭再走，冬子也不好推辞。两人虽然不喝酒，但光是那各种没怎么见过的海鲜，就让人眼馋了。 毕竟是干这一行的，杨哥公司有定点的海鲜餐馆，用来定点招待客户。好的海鲜，真的是活蹦乱跳的，养育在装满海水的玻璃缸内，让顾客挑选。许多东西，冬子别说认识，连见都没见过。 大海就像原始森林一样，它长了什么东西，没进入过的人，根本就无法想象。哪怕是最有经验的山民，也会遇到自己从来没见过的东西。 各种菜份量不多，但品种繁复，杨哥的意思是，让冬哥真正地开一下眼界。这边有远洋捕鱼船，有的船出海后，半年后才回来，打回来的鱼，有名贵的，也有普通的。但是，总有一些，大家平时没怎么见过的东西，而这家餐馆，就这些东西，品种很多。 边吃边聊，冬子突然想起了一件事：“杨哥，我前天去看，咱们以前学驾驶的学校，早就拆迁了，它搬哪里去了呢？” “哈哈，我不好跟你说具体的什么路什么乡，总之，越搬越远了。反正，它的重要性因为其利润，越来越低。所以，我总结了两个规律，不晓得对不对。” “啥规律？” “第一条规律，在如今这个大家都往前跑的时代里，如果你守在原地，不论是职业也好、技术也好、产业也好，那你就不进则退，越来越边缘化，从地理位置到社会地位，都是如此。所以，我们得不断折腾，才能够跟得上大家飞快的步伐。” “嗯，我也有这个感觉。那第二呢？”