八零后重生在2001 第18节
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刘店长还是一脸期待地候着，偷偷戳李永乐，示意她赶紧让座。 客户见状不高兴了，开口道：“我只想跟这位小李姑娘聊聊。”又亲切地说“小李，这是我家户型图，你帮我看看怎么布置嘛。” 李永乐歉意地对刘店长笑笑，起身把椅子挪到客户侧面，两人挨着坐一起看图纸。 拉椅子的声虽不刺耳，依然刺激到刘店长，她青着脸走开。 “姐您看啊，这里是入户区域，这块儿空间真规整进门就感觉心情好！可以在这里做个鞋柜，不要听木工师傅说的到顶的，太压抑了，就做个半截的矮柜，大概一米二的高度，这片墙面可以挂个例如敦煌飞天之类的画或者中式有意思的摆设都行，然后咱们看客厅这里，客餐厅是分开的，您家房子好大呀！餐厅这里的凹进去的地方可以做个酒柜，要有放茅台和红酒的地方…对了姐，您家几口人房间怎么安排的？这样每个房间的家具布置和柜子里的使用习惯都能按需要设计…… 李永乐边说边根据户型图上的尺寸给客户算出柜子的长度，理出来各个房间能做的柜子。先说：风格统一是最好的，看起来高档。 又诚恳地说：要是经济方面或者别的考虑，不想全部做，只做个别的柜子也行，我给您估算个价格，您可以跟师傅打的柜子做个比较，心里就有数：装修时候这片家具花了多少钱。 一通贴心的话术把客户说的可感动了，一口一个小李，急着要开订单交定金去测量，还非让李永乐叫她霞姐。 李永乐不收钱只是微笑：先不急，我带您看看我家的产品跟别的小品牌有什么不同。 刘店长登记做账，捏着钞票抖甩一下，用略带嘲讽的语气说，“你那霞姐要交定金，你老拦着干什么，说那么多废话最后定金还不是二百又变不成两千！” 李永乐知道她是嫉妒并不计较，遇到过太多这样的人，说点酸话又不掉rou。 以前辛苦跟了半年的单子提成能拿好几千的，还不是被人说撬就撬了，万箭穿心习惯就好。要是顶不住这点小道行，哪里算的上金牌销售！ 一周后霞姐拿来3万元现金直接把合同签了，还给李永乐带了两个客户来，都是她的同事在一个小区的。 三家加一起超过了十万的业绩！ 这下刘店长和小张再也不能开心的笑了。 刘店长找黄总告状：当初霞姐进门我可是第一个接待的，要不是我肚子疼会让小李接吗？凭啥，凭啥都算她的！必须分我一半业绩！ 黄总抓抓脑袋眨眨眼，来找李永乐单聊，刚开口说这单子。 李永乐直接怼他：“不是说了各人算各人业绩吗？黄总是要改规则喽？钱总说话还算数不？要是不算了，我就换个牌子打工呗。” 黄总连忙说：“哎呀呀别生气嘛，就是探讨一下下啦，钱总定的规则哪个敢改动呢，都是大家开过会一致通过的，黑纸白字打印出来的啦…” 李永乐心里想：……读书不多还挺爱四字成语的，呵呵还黑纸白字…… 钱总半开玩笑地在店里训话：“咱们店原来一个月才卖十万的业绩，小李新来半个月不到都做到十万，小刘小张要把心思用在业务上呀，我还等着给你们都能开上万工资呢，就怕崔经理看你们拿的比他还多，眼馋，也想跑来当店员了。” 黄铮明听哥哥鄙讽李永乐嘴皮太厉害，立马收住了笑。 “人家一个人卖的比原来一个店的还多，你有什么不高兴的，理得人家厉害不厉害，给你卖货赚钱不就行了。” 黄铮明来巡店，越看李永乐越顺眼，再旁听她忽悠客户或是给客户出主意，或是被客户信任非拉她帮着去看去买电器木门那些装修材料，越发觉得自己哥哥脑壳有坑！ 这简直是金灿灿的招财猫呀！ 李永乐笑意嫣嫣地勾着客户的胳膊，和他打招呼：“黄经理，我陪李姐去橱柜厅看看啦。” 黄铮明整个人被电到，眼里好似看到漫天桃花。 李永乐经常带着客户去选建材，和几家同档次的销售就这样认识了，交上了朋友。 也是算是互惠互利，互相介绍客户，或是在客户犹豫选这家还是那家时候给个助力：“xx牌子的不错哦，好多客户都说好，你说的那xxx的不行，售后多……” 刘店长和小张郁闷加气恼:咋李永乐就能认识那么多商场的人，还能特意给她送客户过来！气人！ 她们哪能想到，在十年后，这种商业行为有个名词：品牌联盟！ 第21章 原本电器店那边都是月底发工资，可家具店这边好几天都没动静，说是财务还没算出来。 钱总说：嗨，这边人员好几十口呢哪像电器那边就你们两个，我一个当老总的工资也得等人家财务算哩。 李永乐翻了个白眼：你那工资纯属零花钱，你又不指望它生存。 十月十号时候，李永乐拿到了来家具店的第一个月工资3698元。她用计算机按了按，发现不对，直接打财务电话问工资是怎么算的。 “怎么算的？保底加提成的啦。你说的销售额是对的，保底也是按2000算的啦，你上班没有这么多天哦，你是6号到这边来的休息了3天哦。” 李永乐呵呵了。 “美女，我休息要扣钱的吗？我是月薪不是日薪，即便这样日薪算来不是应该2000除以31乘以26吗？” 财务有点不耐烦了，“我们这里休息是不算钱的喽，公司里这么多人都是这样算的啦，我这边还在忙。” 下一秒，李永乐只听见话筒里嘟嘟嘟嘟的空音，她冷笑一声，捏着话筒轻轻放下。 刘店长和小张站在门口那边窃窃私语，一脸的幸灾乐祸。 没两天，钱总过来巡店了，一脸喜色地夸张道：“小李请我吃饭吧，第一个月就能拿这么多工资，比电器店多一倍了！” 李永乐说：“请客是没问题呀，就是保底让人难为情呀，合着我底薪还不如试用期呢。” 钱总严肃起来了，“我交代了你的是按转正后2000块算的。” “是说好2000保底，提成2个点，一周一天休息，对吧？” “对呀。” “我是6号周六过来的，十月有31号。工资发了3698，照这算法我保底是1483块，财务说我休息三天得把钱扣了，合着我这休息不算钱，那我不如双休。” 钱总是听明白了，解释说他只是在财务计算的工资单上签字了，并不知道黄总那边是怎么算的。 李永乐笑着说：“知道您只管投资，签字，这不是见到您，您先问了我就跟您抱怨几句嘛，事也不大就保底差200多块的事，本来也不想争，反正下月是满勤他们也赖不成，您和黄总是合伙人，让您知道了闹心不好。” 说完一脸理解您的表情，还无奈地轻轻叹口气。 钱总不高兴了，摸出翻盖的摩托罗拉，转身出去打电话。 黄铮明第二天一早来到店里，当着刘店长小张的面，掏出一个信封递给李永乐。 “这是公司表彰小李销售业绩突出给的奖金500块钱，希望再接再厉哦。” “谢谢黄经理，我会继续努力的！”李永乐笑的一脸灿烂！ 刘店长和小张表情复杂地跟着鼓掌，对面的店铺的人被掌声惊到纷纷看过来。 卖xx木门的宋姐站自家门口高声询问道：“这是咋了，啥喜事呀？” 李永乐摇摇手里的信封，“公司给发奖金了，嘿嘿，下午请你们吃冰棒呀！” 隔壁xx实木楼梯的男销售跑过来，一口福建口音：“加我一份啊，我要和路雪的！” 李永乐在商场的小卖部买了一塑料袋的冰棒，先去电器区给熟人们都发了一个，小邱挑个草莓口味的和路雪，笑着说：“妈耶，这才去几天就发财了，买这么多！” 李姐拔高音一口京腔地说：“那是人家小李懂事，我看你钱也不少赚的，啥时候能吃你一根冰棒呢？” 小邱赔笑说：“明天买明天买，咱也买和路雪的！” 李姐摆摆手，“我就是一说开玩笑的，你可别买，我不能总吃太凉的。” “那给李姐买可乐！” 李姐问李永乐：“咋，买这些是那边的人不好对付了？” 李永乐挤挤眼睛，给她竖个拇指，“您真懂！要化了我先回去啦。” 木门家具区这边认识的，平时闲聊能说上几句话的，都得到了李永乐送来一根冰棒。 刘店长一脸歉意地笑笑，推说自己生理期了不能吃冰的，谢啦。 小张摇着头笑，正想说自己也不吃，眼神却在瞄袋子里的和路雪。 李永乐拿了往她手里一塞，笑着说：“你前几天亲戚刚走，能吃，吃吧！” 小张望着手里的冰棒，偷瞄一眼刘店长，就听李永乐说：“你不是那天问我怎么分辨装修风格嘛，一会有空教你！” 小张吁了口气，笑的眼睛都眯起来了，撕开包装吃起来还说：“这香草口味我最喜欢了！” 公交车刚进站还没停稳，李永乐隔着车门玻璃就见到了熟人，“哥，我在这里！” 张亦大听到声猛然转过头，稍定神地辨识了下正欢喜晃动胳膊的人，笑着迎上去。 “你不是说大概十点左右到嘛，我算着时间下来看看碰碰运气。财大门卫查的严，没人带进不去的。” 李永乐提提手里的袋子，“给你带了点香蕉还炖了酱牛rou，都切好片的。” 张亦大接过袋子往里看了几眼，笑说：“来看看就行了呗，带这么多干嘛，乱花钱。” 在学校的孩子哪个不盼着家里来人时候提点吃的哪怕是一包瓜子呢，李永乐懂得很。 偌大的学校里树荫成林鸟声空鸣，一排排的红砖教学楼看着就书香气外溢。 张亦大一边带路一边介绍，指着宿舍楼那边说：“这是住校生集体宿舍，我们研究生不住这儿住那边的小楼。” 车位上停放的汽车不少是那种上二十来万的好车，张亦大唏嘘说：书里自有黄金屋是真的，很多老师在外面教学带着项目，我现在跟着导师做点下手的编程，一个月还能拿两千多工资呢。 宿舍里光线明亮看着极干净，左右各两张床，是那种下面学习桌加衣柜上面是床铺的，卫生间不光是独立还能淋浴… 张亦大指着门框边的电话挂机说：“这种宿舍是研究生才有的待遇，给你打电话就是用我们宿舍的这个，有事就打电话，我不在让他们留言也行的。” 他知道表妹没上大学一直心里有遗憾，所以特意邀请她来这里，带着在学校转一圈见识下大学校园生活。 同宿舍的同学进来一脸愕然，张亦大给他们介绍了表妹又分食了香蕉，坐了会，喝了杯茶。 抬腕看表惊觉快十一点半了，兄妹俩起身去食堂那边吃饭。 李永乐跟在表哥身后排队，从消毒柜那里拿了不锈钢餐盘，听他详细介绍这一长排的窗口，“食堂里卖什么的都有价格比外面的便宜，你想吃什么都行，我刷饭卡的。” 两人打了饭菜坐在餐桌上吃，一边聊天说说自己的事和老家的事。 “张清慈老爸给她出学费，生活费也给的，她现在休息时候就跟同学做兼职，下次我们约了一起去故宫玩玩。” 本来张亦大还想带表妹去动物园转转，李永乐说：“不如你陪我去丰台怡x花园售楼处看看吧。” “你去那里干嘛呀，想换工作？” “去看看房价。” 张亦大惊呆了，一连串地问：“不是听讲你跟男朋友分手了吗？又谈了一个？要买房？结婚？” “没男朋友真是的，我自己想买房，不过你保密不要跟我妈她们说啊。” “买房要户口本的吧，你一拿户口本不就都知道了。” “我的户口本是独立的你忘记了，那年环城区扩建，小姨把我户口改成了非农，单独给我立了个户口本的。” 张亦大本来想劝表妹买房干嘛，女孩买房一点用没有。可见她态度坚决，又担心她被人家诈骗了，只好陪着一起去。