重回1992年 第38节

    “珠珠，珠珠，真的嘛。对对对，李凯哥哥说了，你是天才，你肯定有办法的。嗷嗷嗷，太好了，小小还能继续在幼儿园上学喽。”陆小小天真可爱，对周宝珠的话深信不疑，拍着巴掌，在那儿蹦蹦跳跳，恨不得立即回家把好消息告诉爸妈。

    陆小小激动开心，周宝珠也不遑多让。

    下午放学后，陆小小拉着mama道：“mama，宝珠讲了，要和爸爸做生意，这样我们就可以不去奶奶家了。”

    陆小小的mama名叫黎曼，长相亲和，说话做事都爽利大方，此时听女儿这么说，哈哈笑道：“做什么大生意？扮家家酒么？”

    当妈的还以为孩子在玩游戏呢。

    周宝珠拉着爸爸走过来道：“黎阿姨，我爸爸想买叔叔做的这个小熊里面的电子器件。”

    周来贵一头雾水，但还是点头道：“是的，我家想买这个，您看，可以么？”

    “嗨，都是小小的同学，说什么买不买呀，你要是喜欢，阿姨送你两个。这小东西，是小小爸爸做来哄孩子的，好弄的很。你要是喜欢，阿姨明早给你带一把过来。”黎曼大方回道。

    “阿姨，一把可不够，我爸爸要买很多的。明天星期六，我们能上门拜访吗？”周宝珠直接问道。

    黎曼看了看周来贵，以眼询问他的意思，周来贵忙道：“对对对，就是我闺女说的那样。您家要是有空，我们明日拜访，到时候咱们再细细谈合作。”

    见周来贵这么说，黎曼明白这是真打算谈生意，不是糊弄人的，也笑道：“成，怎么不成。我家住湖西路，你坐二十一路公交车，到和悦园下。”接着，就把家庭地址详细告诉了周来贵，而周来贵也定好了上门时间。

    全部谈妥之后，两边各自归家。一路上周来贵也没细问，回到家直接对着刘芳道：“芳，你闺女又给你搞了个好东西，肯定挣钱。”

    他闺女是天才，听她的，准没错！

    第60章 合作

    做了这么久的生意， 周来贵跟刘芳早不似以前那样迟钝，如今周宝珠话还没说完， 两人就明白了其中的意思。

    刘芳更是欢喜道：“好珠珠， 你可真是mama的福星，这样的玩具，不说小孩子了， 我一个大人也喜欢呀。”

    周来贵也道：“可不就是这样，又会亮灯又能发出声音，多招人稀罕， 目前市面上可没有这样的好东西。”

    夫妻二人心中欢喜， 一左一右亲了周宝珠两口， 夸赞闺女是个小福星，运气好， 上个幼儿园还能给家里带来转机。

    “赶明儿咱们去陆家问问情况，谈谈价格。这样的好东西， 我就怕以后有人跟咱们抢。”现在人做生意就爱一窝蜂， 看见哪个挣钱，就爱干哪个。旁的不讲， 刘芳这个玩具小生意，如今已经有好多人跟风了。

    周来贵也头疼，想着要不先多攒点货， 赚个头批钱。不然也没法子啊，这电子器件是陆小小爸爸做的，人家做的东西，他们可管不了人家卖不卖。

    “爸， 妈， 要我讲， 你们可以投资小小爸爸开个小公司，到时候你们占点股份。这有了股份，就算卖给了旁人，你们也能赚钱。”投资入股，是最简单的方法，虽然前期花点钱，但从长远来看，绝对不吃亏。

    后世开公司大多如此，好些老板不仅有上下游工厂的股份，就是对家的股份，他们手里也有不少。财产积累到一定地步，人爬到一定高位，都讲究个双赢。

    这生意，正做，反做，总归是赚钱的。

    周来贵跟刘芳听了，顿时觉得有些道理。这小玩意儿一看就是个赚钱的宝贝，投资它，绝对不亏。

    只是两口子不大懂投资相关的具体内容，周宝珠虽能提供建议，但细节流程也不大清楚，最后刘芳跑去寻了刘会计，又托她的人情找了一位懂法律的老师，花钱上了一堂课又花钱请律师拟了个合同。

    这么一弄，又是忙到大半夜，等两人到家的时候，周宝珠已经睡着了。刘帅在屋里一边看书一边等着他们，见二人平平安安的到了家，没说什么，也熄灯睡觉了。

    周来贵悄悄道：“大舅哥就是心细。”

    刘芳弯腰脱下鞋袜，回道：“我大哥自小就心细，性子也温和。就是有一点不好，太爱为别人着想，就把自己逼的比较苦。那曹桂花不做人，临结婚了，还悔婚，早晚有她后悔的。”她大哥要样貌有样貌，要个子有个子，如今又跟着刘会计学做账，往后日子肯定是越过越好。那个曹桂花，哼，就等着后悔吧。

    “大哥的前程，有咱们顾着呢，不可能错的。就是翔子，过些日子驾照就能拿着了，你看看，到时候怎么弄？”

    “我跟人打听了，现在驾照可吃香了，不愁没活干。只是我不大想让翔子跑长途，这小子，没人看着，不行。”

    周来贵没说话，其实他心里有个主意，只是现如今他们手里没钱，说什么都白搭。总归跟刘芳说的那样，有了驾驶照，翔子不愁没活干，现在先让他找个地方开开车，练练技术。等以后他们家日子好了，再慢慢谋划安排。

    目前最紧要的，还是自己家里的生意。

    次日一早，两口子穿戴整齐，又买了些小孩子爱吃的零嘴，带着周宝珠去了陆小小的家里。陆小小的爸爸名叫陆鸣，标准的工科男，带着银色框架眼镜，高高瘦瘦的，不大爱说话，见着客人上门，也只会笑笑，或者在老婆黎曼后面附和两声。

    黎曼是个爽利性子，笑着解释道：“来来来，进来坐，小小她爸就是个锯了嘴的闷葫芦，一棍子打不出三个屁来，你们别介意。”

    两边客套几句，喝了半杯茶水，刘芳才将自己的打算说了出来。

    “这事儿，我们昨晚也想了想，既然你们诚心买，我们自然没有不卖的道理。只是这东西虽然小，但做起来也挺费事，只怕价格上，不会太便宜。”

    “我懂，价格上，咱们慢慢商量。”刘芳面色不变，点头赞同道。

    只要不是漫天乱要价，这生意肯定能赚钱。

    大人们商量着事儿，陆小小听不懂，觉得无趣，就拉着周宝珠去看她的百宝箱。说是百宝箱，其实就是个普通鞋盒，盒子里头，摆了好些玩具。

    “珠珠你看这个小车子，你扭一扭这边，它会自己开出好远呢。”

    “还有这个小青蛙，这个最好玩了，你看，我按它的小尾巴，它一蹦一跳，能跑好远。”

    “哇，小小，你怎么有这么多好玩的玩具？”这些玩具，从外形到功能，都特别吸人眼球。

    “都是我爸爸给我做的。珠珠，你是我最好最好的朋友，我把我的百宝箱分你一半，你看看，你喜欢什么，我都送给你呀。”陆小小颇为大方道。

    周宝珠挠了挠头，“小小，你爸爸这么厉害，为什么不做玩具卖钱呀？”

    陆小小哪懂这些，只咧着嘴对着周宝珠笑。

    屋外，黎曼十分心动，不停碰着陆鸣的胳膊，示意他快些答应。

    陆鸣皱了皱眉头，好久才道：“你们投资我开公司？那日后，我要什么都听你们的？”这两个人，虽然有点小钱，可一点不懂技术，外行管内行，不是笑话么？

    刘芳忙解释道：“咱们两家属于合作关系，不存在谁听谁的话。陆先生技术好，那您就技术入股。至于钱，后期的销售，都有我家来办，算我们资金入股。至于具体股份占比问题，咱们还可以细谈。陆先生，您若实在不放心，也可以找个律师，把这份合同再细细研究研究。总归事情还没开始，咱们有什么想法，都敞开了说。”

    黎曼是个急性子，她觉得刘芳给的合同十分厚道，最主要的是，只要他们签了字，今天就能拿到钱。

    只要有了钱，他们一家就不用搬到农村去。不说女儿不喜欢，她也不喜欢去村里受苦。

    陆鸣是个慢性子，做事情慢，看合同也慢，待所有内容确定好后，他想了想，还是道：“这样吧，电子件的价格，我再让一点。这多余的钱，也算我部分资金入股。你想投资，没有问题，但是占比，必须我是大头。”他的公司，必须他说的算，若不行，那不如不干。

    刘芳本来也没有抢人成果的打算，爽快答应道：“成，占比问题，都还好说，只是第一批货，你能卖多少给我？什么时候可以交工？”

    说到关键问题，陆鸣也不含糊，直接道：“若是有成熟的流水线，我一天能做几千个。但目前只能靠我手工，顶多一百个。”

    说来说去，要是量产，还是需要有工厂，需要工人，需要自动或者半自动化的设备。

    而这一切，归根结底就是，需要钱。

    刘芳最近赚了些钱，可刘会计算了笔账，扣除成本，人工费，场地费，其实利润也不多，而这些利润，还需要支付接下来的成本费，人工费等。

    “mama，咱们先走高端路线吧。”周宝珠刚来到客厅，听他们发愁，就出言建议道。

    刘芳看了女儿一眼，晓得她心里有了主意，定了定神后，就笑道：“陆先生，咱们也是把事情想的太长远了。这样吧，不如您先卖我一千个，等日后您有开公司的打算了，咱们再商量后面的事情。”

    陆鸣也是一愣，随即道：“好，十天后你们来拿货。至于价格，还是按照后面商议的价格来。”刘芳一愣，没想到陆鸣给了低价。

    “成。”

    给了钱，签了合同，今日的任务算是完成了。刘芳他们一走，黎曼顿时不乐意道：“你这个傻子，怎么开这么低的价格？万一人家买了这批，后面就不要了呢？”

    黎曼想的简单，觉得能多赚，就多赚。

    “不急，咱们先看看他们家几斤几两。”就用这一千个小电子件给他们试试水吧。

    若是水花够大，到时候他也能掌握更多的主动权。

    而另一边，刘芳则对着周来贵道：“那个陆鸣，不是简单人，他这是要咱们打头仗呢。哎，就怕咱们打了胜仗，他跑来摘果子。”投资合同没签，刘芳心里也不大放心。

    “妈，不会的。陆叔叔做的东西，虽然新颖，但只要肯花钱，别人也会做。然而，会做跟会卖又是两回事。咱们家要趁此机会打出品牌效应，只有品牌值钱了，东西才会值钱。”这世上，没有哪门生意是没有竞争对手的，垄断，不是办法，打造品牌价值，才是王道。

    陆鸣既然是聪明人，那他就会明白，与mama合作，才能利益最大化。

    刘芳不是很懂什么品牌价值，周宝珠趁此机会将国际大牌的一些销售理念告诉了她，刘芳以为闺女是从老外那儿听来的，夸道：“掌握一门外语果然重要。咱珠珠要不是听懂外国话，哪能知道这么些好消息。饥饿营销，广告，衍生周边，这些可都是稀罕玩意儿。”

    因为周宝珠的一些话，刘芳对国外的品牌产生了浓厚的兴趣，还跑去百货商场找了文敏，跟她打听了一些品牌故事。

    第61章 惊喜

    若说九零年代什么最火， 自然是《西游记》了。周宝珠想了想，既然要做玩具， 那不如就做孙大圣。一是国民认可度高， 自带流量。二是方便设计，无论是外观，动作， 还是台词，都比较简单。

    周宝珠虽然不是专业设计师，但感谢后世信息大爆炸， 她非常擅长抓萌点。

    刘芳听了女儿的话， 又拜托秀秀牵线搭桥， 最后找了她们艺校的美术老师帮忙画了设计稿。专业人士就是不一样，从线条， 到配色，从动作， 到神态， 都特别惹人喜欢。

    刘芳花钱买断了这副图，回去以后就找老师傅打样。与此同时， 刘芳又去找了布料厂，棉花厂，把原材料都准备好了。

    说来也有件开心的事儿， 可能是因为刘芳有了固定的员工和厂房，也有可能是之前文欣的大订单，目前刘芳跟好几家布料厂建立了良好的关系。以前，她进料子， 都是一手交钱一手交货， 现如今， 所有原材料都是先入库，货到三个月以内付款。

    不仅如此，因着量大，单价也降低了很多。

    因此种种，刘芳的压力一下子减轻很多，账上的钱，她正好用来做宣传。

    而文敏知晓刘芳要做电动玩具娃娃后，也有些兴趣，虽没下正式订单，但的确有购买意向。

    因为文敏的态度，刘芳心里也有了些底气。

    在这段日子里，周宝珠还接了两个杂志的拍摄，刘芳为了让自家玩具出镜，就跟相关负责人谈了好久，最后约定，这次杂志稿，她们家不收钱，条件只有一个，就是让周宝珠穿着带有自家logo的衣服，抱着自家玩具大圣拍照。

    这事儿虽没有先例，但因着摄影师跟刘芳周宝珠也是老熟人，之前合作过很多次，有那么几分交情在里面，故而虽拖了点时间，但最后还是答应了刘芳的要求。

    拍摄完杂志，刘芳又借着之前拍电影的人脉，厚着脸皮找到了一些导演，说要免费提供他们演出服和小玩具。

    因着是免费的东西，剧组那边倒是很喜欢，刘芳也趁机要求他们不得破坏服装款式，尤其是服装上绣着的logo，而周宝珠则在一旁看着小演员演戏。

    刘芳以为女儿是想演戏了，颇有些为难道：“珠珠，等过段时间，mama不忙了，咱们再找剧组问问有没有戏可演，啊？”

    周宝珠倒不是想演戏，而是觉得小演员拍的这场戏，特别适合推广她家的孙大圣玩具娃娃。

    这是一场苦情戏，父母双亡的男主被叔叔一家撵走，雨夜中，他的包裹散落一地，其中一个灰熊娃娃特别显眼。后来，周宝珠问了拍戏的小男主，他说后面有场戏要他抱着灰熊玩具哭。

    按着剧情，这个灰熊是男主爸妈买给他的礼物，也是借此回忆之前的幸福，用来衬托如今的凄惨。

    周宝珠觉得，家里的孙大圣，完全可以取代普通的灰熊玩具呀。

    周宝珠把想法告诉了刘芳，刘芳也觉得可行。最后，刘芳塞了红包，把这件事情完美的落实了下来。

    时间过的飞快，陆鸣的一千个小电子器件也全部做好了。刘芳一个个检查了一遍，小灯一闪一闪的，扬声器也发出了“呔”的声音。

    “陆工，你脑袋瓜子可真是灵活，这玩意，做的真有趣。”说着，就装了一个玩具娃娃试试。

    开关装在金箍棒上，而灯则在紧箍咒的位置，刘芳玩了两把，觉得格外有趣，不过她听闺女说，要是能动，就更好了。

    刘芳把想法告诉了陆鸣，陆鸣沉思一会儿，直接道：“这个也不难，布个线就是了。你是要现在弄，还是下一批？”

    “下一批吧，也算产品升级。”刘芳得了成品，当天就买了一个给周宝珠玩，与此同时，她还拿了样品送给文敏。

    周宝珠得了毛绒玩具，天天抱着她上幼儿园，因着玩具造型萌帅，还能亮灯发声，班上的小朋友都特别喜欢。为了大圣玩具，几个孩子差点打起来，还是周宝珠说谁打架就不给谁玩，才制止了这个小风波。