古代长兄日常 第6节
赶车的邱伯是老把式了，稳稳当当的，不会过于颠簸。 趁着这点时间啃了饼子喝了水，林屿闭目养神，再睁眼时，车子已经到了县城。 他们到了摆摊的东市，没想到他们努力赶时间，东市的好位置还是被早到的人占了一半，林屿他们赶紧找了位置，把自己的摊位铺陈开来。 摆摊也是有讲究的，不要跟同类型的东西撞了，你卖发饰我也卖发饰，很容易互相抢夺客源。也不能挨着小吃摊，烟熏火燎的，熏的味大。 林屿他们很幸运的找到一个香粉摊子的旁边，两者类似又不会冲撞，算是最佳搭配。 林屿因为经常卖东西，早就置办了一套工具，折叠的木桌子和展示架都很齐全，胡婆婆甚至还把自家的铜镜带了出来。 现在时间还早，过来采购多是勤俭持家的妇人，购买意愿并不高。果然摊子摆好，有好几个妇人来回来看，眼神在上面流连爱不释手，一问价格都后退了。 有个高胖妇人，实在很喜欢杏花发饰，从八文一直抬价格到十二文，林屿愣是没卖。 高胖妇人怒气冲冲的：“十五文太贵了！我还不如买一斤rou回去吃呢！”说完等着林屿松口。 林屿笑笑，就是不说话。 高胖妇人只能走了。她走后，隔壁的香粉摊主笑吟吟说：“小哥，要不要我给你开个张？便宜点十文钱卖我两个。” 换成一般人说不准真的等不住，但林屿微微一笑，“不用，谢了。” 他还在继续等候时机。 今天一共来了四个人，除了他跟胡婆婆就是楚楚和康安，要不是牛车塞不下，康平肯定不干。 而这些人选都是林屿精心安排的，各有各的用意。 又等了一会儿，街面上的人群更多了，林屿也把楚楚拉到前头来，让楚楚乖乖站好。 他先用梳子把楚楚的头发一一梳顺，抹了一点自制刨花水，紧接着，两手灵活的转动起来，把发丝编成细细的麻花辫，再一扭一转，一个精美的双发环就出现了，然后带上淡蓝色的蝴蝶结，衬托着她更加的机灵可爱。 楚楚这小丫头乖乖当着模特，等到林屿轻拍她肩膀示意梳好了，这才凑过去照镜子，左看右看的爱不释手，露出一个满意的笑容：“真好看，谢谢大哥。” 客气客气，这不是要让你当模特嘛，林屿用眼神展示。 我一定会做到最好的！楚楚同样以眼神示意。 楚楚本来长的可爱笑的甜，经过打扮后更是乖巧三分，让那些有女儿的人家，看着看着走不动路了。给自己买东西的钱可以省，但是给女儿的不能省啊！ 很快就有妇人过来问价，问清价格后尽管心疼还是买了，放眼整个集市，样子别致的绢花仅此一家，别家的老款式早就看烦看厌了，新奇东西谁会不爱呢？ 他们的小摊子瞬间被围住了，不少妇人争着抢着想要给自己女儿买，再也不像刚才嫌贵。 这时候，一直靠后的胡婆婆越众而出，脑袋微微偏着，流苏扶到肩膀上，这才让人看清她戴了什么样式的发饰。 胡婆婆年过五十，但身板挺直气质出众，远远看着也是个有气势的老夫人模样，更别说她的打扮了。 连老妇人打扮起来都这么好看，她们如果装扮上岂不是更好看？抢购的妇人本来只打算买给女儿，现在心头蠢蠢欲动，也想给自己来一件。 恰在此时，康安不失时机的站出来说：“一件发饰卖十五文，两件二十八文！优惠只限两件。” 他这么一说，等于在犹豫的人群里摆上有力的砝码，多买能优惠哎！四舍五入就是赚了两文，那还不趁现在买？ 一时间，群情激动，妇人们从荷包里拿出铜钱来，争着抢着的要塞到林屿手上。林屿跟康安负责数钱，胡婆婆来发货，楚楚继续做模特，有条不紊的忙碌着。 桌面上摆着的几十个发饰，一眨眼就抢空了。 幸好准备的够多，林屿从旁边拿出备货，又被她们买走几十个。第一波客户流走后，胡婆婆去清点货物，不由得遗憾说，“哎呀，准备少了。” “唉，还剩多少？”林屿一数，好家伙，就这么一会儿功夫，卖掉了一半！这可是本来打算卖一整天的啊！“看来今天会提前回家。” 本来还说要熬到灯会上，结果竟然才一个时辰就卖掉一半，的确准备少了，林屿遗憾的想。 “钱是赚不完的，早点回家吃月饼也好。”胡婆婆说着一笑，“下次多准备。” 虽然心头遗憾，但林屿也知道这个道理，他没往心上去，开始继续张罗着卖东西，有了楚楚跟胡婆婆的不停展示，摊子上来往的客流一直没有断过。 东西逐渐减少，日头也慢慢移到正中，快到午饭时间，林屿他们轮流去吃饭。 “老板，你这个发饰怎么卖的？”一个女声问到。 “十五一个，别看价格，整个集市上都没有这个款式的。”林屿还没抬头就先说道，结果等他抬了头意外发现，女声竟然是个熟人。 “春霞姐？！” “小屿？哎呀你怎么来县城了？不跟我说一声呢！”林春霞一抬眼正好看到林屿，又惊又喜。 “这不是还没忙完嘛！生意丢不下。” 林春霞高兴极了，“咱们两还客气什么！走走走，正好我是过来买菜的，一起回去。” 她说完这话，跟在她背后的中年女人露出不高兴的样子，还当众翻了个白眼。 自从林春霞嫁到县城后，林屿只有年节才能看到她。如果单林屿一个人来的，他就真去了，但还有胡婆婆她们呢！林屿只能婉拒：“算了算了，摊位上离不得人，等过几天，麦子也收了，我去春霞姐家里送新面！” “行叭，就这么说定了，到时候一定留下吃饭！”林春霞还是依依不舍的，但她急着买菜做饭，不得不赶紧回去。 林屿瞧也没什么好送的，只能掂起一朵发饰，“自己做的东西，春霞姐拿着戴。” “做的真漂亮！”林春霞高兴地接过，顺手插到头上，还侧头让林屿看。 “春霞姐人好看，戴着更好看。”林屿夸奖道。 “家里等面下锅呢，还聊？”中年妇人阴阳怪气的说。 林春霞刚才的高兴一收，嘴角还是勾起，“好了好了，我的确赶时间，过两天送新面的时候见啊。” 林屿满口答应下来。 第十章 下午的东市依旧人流如织，而林屿他们准备的发饰全部销售一空。装钱的匣子满了，尽管累的腰酸背疼，林屿还是格外满足。 唉，真没想到这次生意这么顺利，以前卖东西都会折腾到晚上灯会，今天这么早，那不如早点回去。 “也好啊，现在时间还早。”胡婆婆也跟着点头，他们很快收拾好家伙事，坐上牛车扬长而去。 整个东市就数他们走的最早。 在他们走后不久，高胖妇人再次出现在东市，来来回回走了三圈，都没找到之前中意的绢花摊子。 生意不好提前收摊了？不对啊！生意不好更应该多留一会儿啊。 高胖妇人找香粉摊主打听，摊主闲闲的说：“东西卖完了，人早回去了。” 没买到东西的高胖妇人气的拍大腿，早知道就买了，十五文就十五！现在可好，什么都没留下，吃大亏了。 * 林屿今天碰到春霞姐，本来很高兴，以前春霞姐没出嫁时，经常照顾他，帮忙缝补什么的。但自从她嫁到县城后，难得碰到人，回娘家时她也宣称自己一切都好，现在看起来，家家有本难念的经啊。 回到家后，牛车还没停稳，一直在家等的康平气鼓鼓跑出来，嘴巴都快撅到翘起来。 本来也是，出门居然不带他，他能高兴吗？ 林屿熟练的顺毛，“下次就轮到你，咱们轮换着来，不是吗？”这才把康平的郁闷消散掉。 其实是康安更擅长算数，林屿才带人去的，这点就不用说出来了。 他们先把东西搬进家里放好，林屿想着过中秋节胡婆婆一个人冷清，一力邀请她留下。以前他也邀请过，但胡婆婆从来不答应，倒不晓得为什么，这次她同意了，还把自己提前准备的月饼带了过来。 月饼做的好不好吃，全看舍不舍得放糖和油，只要舍得这两样，味道差不了。 林屿他们把月饼切成小块，又倒了大麦茶润口，厨房里孩子在忙着做饭，看来看去，总觉得少了点什么，差点气氛。 懂了！差灯笼！ 说起中秋节，难道还能少了各种缤纷的灯笼吗？简直是气氛的最佳营造者。 林屿从库房里翻出去年的灯笼，放了一年颜色已经不鲜亮了，但竹篾骨架还牢固着。趁着还没天黑，他快速的翻出彩纸，熬了浆糊，重新给灯笼糊上表纸，然后在上面画上各种图案。 “希希想要个什么图案的？” “想要小兔子。”赵希希小声说着。 林屿慷慨的画了出小兔子，小狮子，小老虎，彩色的纸张上呈现出小动物们活灵活现的样子，一小节的蜡烛在灯笼里点燃，挂在院子各处，中秋的味道已经扑面而来。 他们吃着甜滋滋的月饼，喝着清爽的麦茶，度过了一个安稳的中秋节。 * 第二天清点收入，购买原材料一共花去二百文，而销售额是五千文，因为有些人买两件有折扣。 而平分之后，林屿跟胡婆婆各自赚了二千五，这个赚钱速度不由得让胡婆婆感慨，都顶上她做两个月衣服。 林屿对这个速度也很满意，以前他一年能赚六七两，但那可是好几个节日加起来算，根本比不上这次。 “但这次赚钱，一是成本够低，全都是边角料，二是工艺简单容易上手，不耗费制作时间，三是市场上没出现过同类产品，才能压过别家，想要保持这个速度，难。”林屿没有被铜钱冲晕脑子，冷静总结着。 “小屿分析的有道理，一个月卖一次还行，长期做不行。”胡婆婆也冷静下来，让自己被金钱腐蚀的心灵清醒清醒，约好了下月继续做发饰。 她也不肯占便宜，说几个小孩虽然只是打下手也帮了忙，按照每天五文的价格，给他们发了酬劳。 捏着穿成串的铜钱，康平迷茫的说：“大哥我赚钱了？” “对啊，这是你们亲手赚到的。”林屿耐心的把钱放到康平手心里，“自己收好喔，别弄丢了。” 他分别把铜钱发给每个人，就当是零花钱了。 “给大哥。” 刚从林屿手上交出去的钱串又重新回到他手里，林屿迷茫，“给我干嘛？我不缺钱。” 而塞钱的希希小声说道：“我看到村里的叔叔伯伯，挣的钱都要交给家里，我也要交给家里。” “我也是！” “我的也是！” 孩子争先恐后的把钱重新放到林屿手上，一种似甜非甜，难以言说的感动冲击着林屿的心，唉，该怎么说呢？林屿虽然缺钱，但也不至于缺这点，他更感动于希希的用心。 古代的规矩就是父母在，无私财，家庭里的所有财富全部都由父母来分配。就算是自己费心费力赚的，也要上交给父母，保证整个家族的运转。 希希能说出这种话来，说明她真的把自己当着家里的一份子，愿意融入这里。 “好！”林屿拆开铜钱串，“你们都按着规矩来，我也不能例外，每人发十文的零花钱。这次不许拒绝啊，身上有钱心里不慌。”他郑重的把铜钱放到每个人手里，结束这次的铜钱拉锯战。 但心里怎么这么高兴呢？ 这种好心情一直持续到交麦子那天，麦子收割后脱粒后晒干，然后是过称，收进库房里。