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李媛与闵下相处了这么一段时间，觉得他虽然肚里有坏水，但不会随便害人，所以回答：“不敢托大，我们产量少，只卖一些。” “日产量大概多少？” 褚思蓝给李媛估算过，如果只生产镐头，日产可达五百多件，但这不是李媛要的表述方式。李媛笑道：“日产量很少，近期可以出一批，大概三百件吧。” 闵下点点头，继续与李媛商量：“其实老弟我有些门路，可以代您在这矿上销售，到时所获收益，我们进行分成——您看如何？” 李媛一颔首，果决道：“这一批货，可以交给您销售，我信您，也信力岩兄。但是不能用分成的方式。我以成本价卖给您，您怎么卖，我不管。” 闵下为难地咬咬牙：“李小姐，有些难以启齿，其实我没那么多启动资金。” 李媛可以理解：“这很好办，您付定金，我把货给您，同时派一个人过来协助，您赚到钱再还我。” 闵下立马觉得眼前这女人变得慈眉善目起来。他笑容满面，就差认下干jiejie了。 而后又继续参观矿场，待到中午，力岩带大家去吃饭。 矿场的生活区域开了一家小餐厅，虽小，客人不多，但很体面。力岩领着大家进去，李媛一看价格——最便宜的泡面，一碗三十萤草币。 把李媛看得脑壳疼，心说这星球上的食物可真金贵，好在不是花自己的钱。 力岩点了四碗泡面，端上来都是小小一碗。力岩给李媛这边三人各端上一碗泡面，然后去柜台拿了个小碗，将剩下一碗与闵下分着吃。 力岩略有些局促道：“招待不周，各位多多包涵。” 大家赶忙回应：“哪里的话！”“已经再好不过了。” 用餐区有专门的辐射测量仪，食客们可以把餐厅端出的食物拿去测量。在座的就属海阔好奇心重，拿泡面去测试，得到结果——辐射量在正常值内。 席间畅谈甚欢，初步敲定了双方的合作模式以及最初的定金数额。 “若您货物准备好，差人去我们今早见面的地方等我，早上七点，晚上九点，我定会经过那。” “没问题，我们合作愉快。” 几人吃饱喝足，但未尽兴。尤其李媛与闵下，看似其乐融融，实际互有防范。 李媛他们没有再去找其他合作伙伴，由闵下、力岩送至停车场取车，又在二人的热情欢送下离开矿场。 李媛想要今日内回到村里，原本计划着今天在矿上待一天，调查市场，以后有机会再去树厂看。没想到这么顺利地找到合作伙伴，剩下半天就可以继续去树厂找生意了。 驶离矿场不久，清河与海阔终于按捺不住，纷纷提起意见。 海阔说：“李队，我们以成本价卖给那人实在太亏了，才卖他三根营养液。” 清河附和“就该跟他谈到6、4分成，那人绝对可以把我们的镐子买到六根营养液以上，这样我们少说可以多赚一百！” 李媛觉得后座这两人果然很有jian商气质，耐心解释：“你们说的我都知道，但我有我的考虑。供货给他，让他自己卖，可以调动他的积极性，使他迅速打开市场，他也会更愿意保护好我们这个供应商。而我们可以快速回笼资金，不然得等他卖完才能分账。” “如果以分成方式和他合作，我们就是合伙关系，他们掌握销售渠道等于掌握主动权。但是以成本卖给他，我们就是上下游关系，并且他上游只有我们一个源头，主动权将掌握在我们手里。” “这次的合作量才三百件。如果最终发觉他不可靠，我们就换个合作方，或者我们自己派人来卖。” 风险与收益并存时，李媛暂时选择了风险比较小的方式。 二人听完李媛的解释，皆安静下来，慢慢体会话中含义。 李媛趁机问：“这第一批货给出去，只收定金，还没从闵下那拿回货款，我们肯定得派个人看着他。外派的报酬当然有——最后收回货款的一成将作为报酬。怎样，你俩有没有人想来干这个外派的工作？” 海阔沉默不语，他还是不敢接下，对于陌生的事情有些害怕。清河回想起以前在萤草城的经历，咬咬牙，鼓起勇气道：“李队，让我试试吧。” 李媛回答：“好。” 沙黄色的旷野上，土地高低起伏，沿路各类奇形怪状的树木也越来越多。摩托车载着三人行至半途，只见漫长的山坡后面，突然冒出建筑的黑色尖顶。摩托车越是向上奔赴，那些建筑就越是显露出来。 一座城市出现在眼前。漫山遍野的建筑群，闪耀着金属的黑色色泽。各式轨道错综复杂，中央的建筑逐渐高耸，整体看起来，像一顶扣在大地上的巨大巫师帽。 三人皆为之侧目。 清河说：“是萤草城。” 海阔站在踏板上，整个人直立起来，惊叹道：“好大啊！”清河拉住他背上的衣服，提醒他小心点。 萤草城，数百万人口的大城，好似在眼前，实际很遥远。 这样的城市，星际上一抓一大把。但是在看过泥巴坨村、鹰首聚落那样的地方后，再看到萤草城，巨大的反差感还是让李媛心生赞许。 他们路过萤草城，继续往东边去了。 背后忽然传来一声悠久的汽笛传响，就像是为这黑色巨城的出场而奏鸣。 --