八零俏媳妇带娃改嫁 第126节
徐海州微笑颔首:“是的。” …… 徐海州家宣传的正版话术，其他店可不敢盲目跟风，属于有贼心没贼胆的情况。 毕竟前不久才进过公安局，人家公安同志说了，要是敢虚假宣传，不仅要罚款，还要蹲局子！ 这年头，人民群众普遍畏惧权威，警察说的话哪里敢不听不记，再眼馋也只能再想其他办法，总之不能跟风说自家是正版。 只能委婉道:“来看看来瞧瞧！我们家也是一样的款式，喜欢可以看看！” 可把李红军乐得，趁此机会卯足了劲宣传:“正版！正版！全黎安仅此一家，其他都是盗版！认准咯！别买亏了买错啦！” 这可比宣传春晚同款有底气多了，现在卖的夏装全是乔露亲手设计，谁敢说半句不对，看他不怼死你！ 巷尾有试衣间的店面也被两个男人收拾了出来，陈列摆设做成了与另一家店一模一样的形式，让人一看就知道两家店是同一个老板的。 初夏新款，在盗版出来前的一个星期里，徐海州又挣了个盆满钵满。 甚至于又让他发现了一个做生意的秘诀，那就是——名气！ 名气是一个比“质量、款式、价格”更容易让顾客付费的东西，更容易赚“快钱”的东西。 当然了，前者也很重要，但若真要赚大钱，一定要把名气宣传到位。 李红军这点就做得很好。 在他坚持不懈的宣传下，经常来逛白云街的人都知道了：徐海州家很多裙子都是他老婆亲手设计的，正版且独一无二，质量和款式就不用说了，大家有目共睹。 于是等到第一批缝有品牌图标的连衣裙出来后，徐海州两人便开始大力宣传他们自己的品牌。 “紫蜻蜓！正版服饰认准紫蜻蜓！” “同志，来看看紫蜻蜓吧，黎安市第一个独立设计的服装品牌，质量有保障。” “买衣服认准紫蜻蜓，品控有保障，质量问题三天内包换！” 很多都是乔露教给他们俩的话术，强调“独一无二，保障，正版，质量”几个字眼，牢牢把握消费者的心理。 一套营销搞下来，三分之一的人流量全汇聚到了徐海州的小店。 店铺面积小，无法接待，便让有试衣需求的顾客到巷尾二号店，两个男人一人守一家店。 如此一来，简直双赢！ 之前定好的小蜜蜂名字被乔露换掉了。 小蜜蜂虽然可爱好听，但若是以后做大做强，走高端路线的话很吃亏。 所以换了一个，也是以昆虫为主，取了一个好记又不失高雅的“紫蜻蜓”。 小蜜蜂没有废除，乔露以后还打算做童装，名字就叫小蜜蜂。 乔露把紫蜻蜓和小蜜蜂的图标都设计了出来，乔安很激动，用铅笔一笔一笔地描了两遍小蜜蜂简易版图标，又照着画，最后默画，画得还挺像那么回事。 “好耶！我要等一等，等一等小蜜蜂就能生出来啦~mama你要快一点做童装哦。” “好，别急。” 所以乔安没难过，他现在有一个期待的目标，就是期待童装问世的那一天。 在徐海州和李红军两人强力的宣传下，品牌效应初见成效，再有就是试衣间的加成，有次周日的时候，两家店铺的存货居然都不够卖！家里存货也不够了可把两个男人愁的…… 这是目前白云街，任何一个服装商贩都没办法做到的标准！ 除非你能在这拥挤的小道上开辟一间试衣间，并且马上创造出一个形象生动又“高贵”好记的品牌，要不然没法跟他们竞争。 这段时间真的赚大发了！ 本来乔露觉得再撑一两个月就能和徐海州去南湖家园看房买房，结果半个月不到，又挣到了两千五。 独立卫生间，她来了——！ 作者有话说： 马上要买新房子了，小宝宝的话，应该也快了 第79章 叮铃铃——叮铃铃—— “乔露, 我回来了。”徐海州今天提早收工回家，一进院儿，某小钢炮风一样冲上来。 “爸爸——”一脚踢开正在玩的小皮球, 迎上去。 比起刚结婚那时，乔安长了不少rou，重量不轻呢。这么快速冲上来, 徐海州一个惯性往后退了两步，才将他抱稳。 徐海州无奈笑了笑, 抱起乔安, 跟他贴了贴脸。 “儿子，在玩什么呢？” 小家伙捧住他的脸亲了又亲，指着越滚越远的小皮球:“你给我买的小皮球呀, 我每天都玩！” “真给面子, 爸爸下次给你买其他玩具。” 小家伙高兴地在他怀里蹦跶:“好！” 屋里, 乔露欢欣地走出来, 挽住他的胳膊:“海州, 我想了一个下午想出来一个标语。” 好奇地看她一眼, 把儿子放下，徐海州问:“什么标语？” “我给你念念，咳咳——”清了清嗓子, 乔露中气十足道:“紫蜻蜓！我看行！” 噗—— “哈哈哈，嫂子，你这是卖服装的标语, 还是卖保健品的啊？”姗姗来迟的李红军正好听见这句话，毫不留情笑喷了。 乔露也忍不住笑, 睨他:“什么啊, 虽然咱的标语没有那么高大上, 但最重要的要是让每一个人，包括文盲都能听懂！才能达到最好的传播效果你懂吗？” “啊？这么复杂呢？”李红军笑了笑，把货卸下。 可是如果要让他每天在店门口喊这句标语，绕是脸皮如他厚，也有点羞涩啊…… “我觉得可以，简单好记，还挺洗脑。”徐海州赞同妻子的想法。 “爸爸我跟你一样，我也喜欢。”乔安附和，说着喊起了标语:“紫蜻蜓！我看行！” 乔露忍俊不禁，揉他脸:“对啊，我们要的就是洗脑效果嘛。” 八十年代远远用不到宣传高端产品，人们现在是肚子饿久了的“缺”，而不是吃饱了饭想吃零食的“缺”。 现在的人追求款式和新鲜感，流行款式新颖的，潮流的，至少要到九十年代后期以后，才开始注重质量。 年轻人的市场更是。 李红军无奈叹息:“行吧，你们喜欢就好，但真要让我喊，怪尴尬。” 乔露笑着拍他肩膀:“哈哈哈，克服克服，海州这么腼腆的人我都让他喊。好兄弟，我相信你一定能行！” “叔叔！安安也相信你！”乔安高兴地举手，附和他妈。 李红军:“……” 得，你们一家三口有帮手，欺负他孤家寡人。 把货扔下，跨上自行车挥挥手:“不跟你们唠了，回家躺着休息，今天可把我累坏咯。” “好，慢走，路上小心！” “叔叔再见～” 目送他离开，乔露收回目光正准备带老公儿子回屋，院儿里的小孩们忽然跑上来:“乔安，刚刚你们在说什么啊，什么紫蜻蜓？” “我mama给我们家的衣服取了好听的名字，叫紫蜻蜓。”一手牵着乔露，乔安骄傲地扬起小脑袋。 乔露揉揉几个孩子的发顶:“康康，南南，有空多帮我们家宣传呀。” 蚊子再小也是rou，小朋友能力有限消费能力更是微乎其微，但口头宣传总是不要成本的嘛。 让大众形成肌rou记忆，一听到紫蜻蜓就条件反射想起他们家的衣服，又何尝不是一种营销方式？ “紫蜻蜓？”几个小孩子面面相觑，陈南南欢欣地拍手:“好听！好听！紫色的蜻蜓，我还没见过呢。” “我们会帮你们宣传的，我要告诉我所有的同学，你们家卖的衣服叫紫蜻蜓！”陈景康拍着胸膛说。 好歹天天上乔露家看电视，这点小忙肯定要帮的。 大人也上来凑热闹听了一耳朵:“行啊，等会儿吃完饭就帮你上外院跟大伙儿说说，有空跟隔壁院儿的也宣传宣传。” “乔露姐，我也帮你，我们高中很多女同学喜欢上白云街买衣服。”方有为略显羞涩地说。 陈佳美的二哥陈二顺说::“我也帮你，明天去厂里宣传吧，我们厂女同志多！” 田建中见状不落其后:“我们厂男同志多，但男同志有老婆有对象啊！我也帮你。” “哈哈哈——” “谢谢，谢谢大家！”真令人感动啊，这年头的邻居就是如此朴实。 乔安：“mama，他们都好好哦。”都愿意帮mama宣传紫蜻蜓呢。 乔露：“是啊，大家互帮互助，才是中华民族传统美德嘛。” 乔安立马举手：“mama这个我知道！还有尊老爱幼，勤俭节约，诚实守信……” 一口顺畅地念下来气都不带喘，邻居们直夸乔露教得好。 乔露谦虚一笑，挺自豪:“哪里哪里，是孩子记性好，聪明。” 还好学！ 瞧这骄傲的语气，还真不太符合中国式家长的“打压教育法”。 换了别人家的，指不定开始“谦虚”，贬低自己小孩:没有没有，这孩子可笨了，记好久才记住。 如此教育法属实打击孩子的自信心，但他们却认为，这是在培养孩子谦虚的品德，不让孩子养成骄傲自满的坏习惯。 可是，人总归是情感动物，只一昧指责不表扬，越长越大，会陷入隐性的自卑。 不管别人家的家长怎么教育，总之乔露喜欢鼓励教育法。 看看她家小宝贝，越夸越活泼机灵，多好。