我把爸妈卷成首富[九零] 第179节
苏爱国有些诧异，“你今天怎么这么早就回来了？不用帮袁凤找投资了？” 苏以沫冲mama挤了挤眼睛,“您谈成了？这么高兴。” 张招娣已经放弃搞投资了，她就不是那块料。 女儿说的对，她只适合跟基层人打好关系，上头的人不行。 不过她也不是完全甩手不干，“我给袁凤出了个主意,让她聘请家里有关系的官二代，让适合的人干适合的事。我没有人脉，好不容易约见,嘴皮子都磨破了，人家就是不信我。我就不浪费时间了。” 苏以沫朝她翘了个大拇指,“这招太高明了。” 就冲官二代身后的关系,那些投资人也不可能不见对方。要是真能谈成,她这可是花小钱办大事。 张招娣也是想了好久才想到这个办法,苏爱国问她有没吃饭。 张招娣还没吃，“特地赶回来跟你们一块吃饭。” 随着她工作越来越忙，很少在家吃饭。尤其是前段时间，为了融资，她忙得脚不沾地，连饭都是吃的方便面和面包。她现在一闻到方便面就吐。 她严重怀疑小沫上辈子就是吃方便面太多，所以这辈子连闻一下都不行。 苏爱国不知道她要回来，只拿了两份盒饭，见她没吃，立刻去莲花小区帮她拿盒饭。 张招娣从包里掏出一份文件递给女儿，“月底盘点你的奶茶店报表出来了。” 女儿这奶茶店总共投资也才两万，大头是店面租金、打印机、封口机以及奶茶原料等东西。可一个月下来，它的流水居然有三万块钱。 她当时看了都大吃一惊。按照毛利50%来算，女儿每个月净利润足有一万五啊。不到两个月就能回本，堪称暴利。 张招娣从中嗅到商机，问女儿什么时候开分店？还缺不缺钱？ 这已经是苏以沫从第三人口中问她这件事了。她没有拒绝江爱媛，也没拒绝小亮，自然也不会拒绝mama。投资款自然是多多益善。 她笑眯眯道，“我和江爱媛、小亮打算在鹏城其他区开分店。妈，你钱多，不如在海市、首都以及各首会开分店吧？” 现在房地产只是刚刚冒了点头，商铺租金并不算贵，等到了2005年，房价暴涨，租金才是最贵的。她得在房价涨起来之前，把店开起来。到时候再多买几间铺面，彻底锁死。 此举正合张招娣意，她一口答应，“行啊。你商标注册了吗？” 苏以沫点头，“我之前申请了，不过还没办下来。估计要再一周。” 张招娣越念越觉得女儿起的这个名字特别，“回头我就让郝思明重新招个管事，负责这个奶茶公司。在各省会都开起来。” 苏以沫有些好奇，“妈，你现在有多少钱啊？” 她mama越有钱，越抠搜。以前挣多少钱都会告诉她，现在直接不说。 果然这次又是一样，张招娣看着女儿的眼神格外复杂。 最近她在外面找投资，才知晓第一批富起来的暴发户们其实都是面上光，内里早就被掏空了，一问才知是他们子女闯的祸。这些暴发户为了赚钱，平时疏于管教孩子。这些富二代们不知不觉养了一堆坏毛病，不事生产也就罢了，还染上赌瘾、d瘾，把家产败得一干二净。 虽说她家小沫脑瓜子灵光，但是好刀具也得时常磨才能发亮。小沫才12岁就想躺平，她不能再放任下去，所以她不肯再告诉女儿家里有多少钱，给她一个急迫感，激励她自己奋斗。 张招娣不喜欢咒自己，也不喜欢骗孩子，她只当没听到，当即转了话题，“你们什么时候开分店？” 苏以沫挠头，“回头我问问江爱媛，再找找有没有店面转让。” 张招娣觉得女儿速度太慢，“你开在市中心的店那么火，那些商人鼻子都尖着呢，他们肯定嗅到了商机，这玩意儿跟清补凉那么像，只要稍微懂做菜的人都能琢磨出做法。你行动就该快点。没有店面转让，你直接找上门啊。哪家店面生意不好，你直接问他们转不转？等这些店支持不下去，在报纸上发转让启示，黄花菜都凉了。” 苏以沫没想到自己有一天也会被mama嫌弃不会做生意，她们俩人的身份好像颠倒过来了。不过mama说的何尝不是她想的，她也想找上门，可她哪有那么多时间，“我要上学呢。只有周末有空。” 张招娣见不得她这么磨蹭，“我来帮你安排人。回头你把钱准备好就行。” 苏以沫点头答应，她扒拉着mama的胳膊，嘿嘿笑。 张招娣被她看得头皮发麻，弹了她一个脑蹦子，“笑成这样，又憋什么坏呢？” 苏以沫揉了揉被她弹疼的地方，噘嘴表示不满，“您就白拿走方子啊？您也太小气了。就算咱们是亲母女，您好歹也给我点资金鼓励我一下啊？” 哎，靠mama躺平估计是不成了。她得想办法从富婆身上薅羊毛。 张招娣见她这副表情，扑哧一声笑了，故意揶揄她，“跟亲妈，你也谈钱？你也太伤mama的心了。” 苏以沫晃了晃手指，纠正她的错误，“妈，凡事都得用辩证的眼光看。您想啊，我连您都算得这么清，您以后完全不用担心我在外面上当受骗。您应该欣慰才对啊。” 张招娣呆了呆，这丫头真是逻辑鬼才，要钱都能说出个一二三，鬼精鬼精的。 她抱着胳膊，好整以暇打量这个古灵精怪的女儿，“成，你要多少钱？” 苏以沫伸出一根手指，张招娣试探报个数，“一千？” 苏以沫差点吐血，“妈？您也太小气了吧？对自己的亲闺女，您也这么小气呀？您以前可不是这样的人。” 张招娣没好气道，“以前你也没跟妈这么生份呀。而且不是你说的吗？对着自己亲闺女都能算得这么清，我以后出去完全不用担心我上当受骗。” 真的是现学现用，张同志现在的口才越来越溜了，苏以沫不想再掰扯，直接来了个乱刀斩乱麻，“一口价！十万。只能多不能少。要不是您是我亲妈，我不可能亏本大甩卖。” 张招娣抽了抽嘴角，连亏本大甩卖都出来了。这孩子真逗！ 怕她惹急了，张招娣撸了下她炸起的呆毛，“行！十万就十万。” 为了让钱快速到位，周末的时候，苏以沫特地跑到江爱媛家收钱。 这周江爱媛的学校放的是大周末，她刚好在家，看到苏以沫一大早跑过来，还有些诧异，“你不是毕业班吗？不忙啊？” 苏以沫自然很忙，但时机不等人啊，“我要开分店了，你还有钱吗？” 江爱媛没想到她进来头一句话就是要钱，有些懵，还有些心虚，“不是要半年吗？这才一个月啊。” 苏以沫把mama的话重复一遍，江爱媛却面有难度，“我……我的钱花出去了。我以为你半年后才开分店，我还想这半年时间只靠房租也够了。哪想到你变得这么快。” 苏以沫傻眼了，她有些着急，“你投资了聊聊？” 江爱媛半点没体会到苏以沫的紧张，她理所当然颔首，“是啊，我觉得这个软件真的很不错。我知道你不看好它，但是我觉得你对它不够了解，等你了解它的作用，一定会被它迷住的。” 苏以沫无语，不就是q1q吗？谁还没玩过。不过她也不好给江爱媛泼冷水，免得这丫头心神不宁，她只是无奈看着她，“那怎么办？奶茶店不等人。我妈现在帮我招人谈铺面了。” 江爱媛倒是想到了办法，“我找我妈借！” 袁凤不在家，她到客厅拨通江爱媛的手机。 这是近两年新出来的通信工具，都是国外品牌，价格不便宜，一个手机至少要上万块钱，张招娣同志不舍得买，袁凤却是好享受的性子，大哥大刚出来时，价格那么贵，信号还不好，她都照买不误。 袁凤很快接通，江爱媛当即提出跟她借十万块钱。 袁凤就是再大方，也不可能一次借给女儿这么多，而且她现在谋求上市，家里值钱的东西能卖的全卖了，甚至连两人住的别墅都被她抵押了。 十万不是小钱，她问女儿干什么用？ 江爱媛把自己要投资奶茶店的事说了。 袁凤得知是小沫开的奶茶店，她倒是没有反对，不过这钱给的并不大方，她要求女儿一年之内还清，并且这学期期末考试要考进全校一百名。 江爱媛听到她的要求，恨不得把电话挂上。 全校一百名？她现在的排名也才三百多名，一学期进步两百名，这不是要她的命嘛。 可小沫眼巴巴瞅着，她又不想食言，咬牙认了，“成。我答应你。” 挂上电话，江爱媛刚刚鼓起的勇气一下子全xiele，整个人挂在苏以沫身上，不停向她控诉mama太黑心，“她现在很穷，对我也不如以前大方了。以前我问她要钱，她可从来不提要求的。” 苏以沫哭笑不得，“这世上得亏不卖后悔药。要是有这种药，我估计你恨不得打死一年前浪费的自己。” 江爱媛被她逗笑了，不过她说的也是实情，以前自己真的很浪费。名牌包包随便扔，也就是现在学投资，她才觉得自己钱不够用。 苏以沫向她抱怨她mama最近也开始小气了，“哎，她挣钱越多，对我越小气。我问她公司有多少钱，她也不肯说。” 江爱媛大概能体会到张阿姨的想法，“她可能觉得你想躺平，怕你不努力，所以不再大方。” 苏以沫唉声叹气，“我好歹是她闺女呀。亲生的，她不给我花给谁花呀。”她捧着小脸，“我妈以前还说挣钱就是为了让我过好日子的。可现在的她防着我。我好伤心啊。” 江爱媛翻了个白眼，“张阿姨对你够大方了，你要的东西，她都给你买，只是不肯给你多点零花钱，其实也是为你好，怕你跟人学坏。” 道理都懂，但是她mama赚那么多钱，她只能看，不能摸，苏以沫很没有安全感啊。她也想像江爱媛这样每月都能收房租。但是mama不允许她。人家再忙，都要自己收房租，把家里的经济大权掌握得牢牢的。 跟江爱媛抱怨一通后，苏以沫心情好了不少。幸福大概是对比出来的。连素来大方的袁凤对江爱媛都吝啬起来，她mama只是不告诉她有多少存款，好像也不是那么难以接受。 苏以沫碰了碰江爱媛的胳膊问她赛兴达怎么样了，“什么时候才能上市啊？” 这都好几个月过去了，这投资怎么那么难呢。 江爱媛摆摆手，“上市挺不容易的。我妈现在一心在外面拉投资，十个投资人有九个拒绝她，还有一个连面都见不着。公司那些高管为了公司能上市，不用我妈要求，他们自己就主动加班。” 这些投资人在投资时，会把公司报表以及管理模式研究得非常透彻，才愿意投钱。 业绩永远是硬指标，只有业绩好看，投资人才愿意投资。谁的钱都不大风刮来的。 苏以沫也能理解，毕竟这些投资人不直接参与管理，当然要慎重。 江爱媛偷偷告诉她，“我妈现在忙得连小白脸都给解雇了。清心寡欲，跟和尚有的一拼。” 苏以沫哭笑不得，“有你这么埋汰亲妈的吗？” 江爱媛半点不觉得自己行为有什么不妥，甚至跟苏以沫咬耳朵，“其实我挺喜欢mama前阵子包的那个小白脸，长得特别帅，又年轻，说话也好听。哎，可惜了，就是我妈没钱了，要勒紧裤腰袋过日子，钱也要省着点花。” 苏以沫听着她的语气，好像不是在为mama可惜，倒像是为自己可惜呀，她冲江爱媛挤挤眼睛，“你该不会？” 这表情暧昧的很，江爱媛翻了个白眼，“你想啥呢。我就是觉得我妈跟小白脸在一块，人很开朗。现在的她老气横秋，我特别不习惯。” 事业不顺，搁谁心情都不会好，苏以沫也能理解。 苏以沫把自己的存折号码告诉江爱媛，让她收到钱就打过来。她谢绝在江家吃饭，扭头去找小亮。 小亮倒是没问苏以沫为什么食言，因为在他看来，奶茶店生意这么好，就得早点抢占市场。但是他的钱也确实没有那么多。 他就主动说服弟弟和meimei一块投资。 但三个孩子加一块也才三千块钱。这已经是他们所有心血了。 跟江爱媛的十万块钱一比，这三千块钱少得可怜。 小亮有些自惭形秽，问苏以沫，她总共收到多少投资？ 苏以沫给他算了一笔账，“奶茶店的创意是我的，所以我占三成利。然后根据投资额的比例分配股份。我这边还能拿出十万。江爱媛是十万，你们是三千，这次先在鹏城另外四个区开分店。” 除了罗湖区、南山区、宝安区还有龙岗区。 龙岗区（含后来的大鹏新区）跟宝安区都是1993年成立的，它的占地面积是所有区当中最大的，也是唯一一个毗邻东莞、惠州两市的区，听说现在发展也不错。 小亮懂了，也就是说等这四家店开完，她下一步就是投资羊城，羊城那边发展迅速，又是省会，一直在追赶鹏城。 他还有机会再参与投资。 “不过其他城市由我妈来做，她给了我十万买断费。”苏以沫摊了摊手。 在商言商，就算是亲妈，也得明算账。张招娣同志瞅准商机，她自然得从中捞一笔。这十万不止是方子的费用，还包括苏茶甜的商标使用权。也不是说她不能去其他城市开分店，而是跟财大气粗的mama相比，她那点钱根本不够看。而且她mama可以招募现成的人手，请人管理。而她呢？ --