第39章业绩
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除了一开始的打鸡血和洗脑之外，之后王飞宇又开始展开一些案例讲解。 他说得最多的就是关于“造梦”，他说“情感盘”诈骗，一定要学会给客户造梦。 王飞宇指着萤幕上的一幅幻灯片，上面是一只白鸽在蓝天下飞翔的图片，他说：“这就是你们要给客户造的梦，你们要给他们带来希望，给他们带来期待，给他们带来梦想！” 他的眼睛在微光中闪烁：“你们要让他们相信，只要他们跟着你们，就能实现他们的梦想，就能获得他们想要的生活。你们要创建一个完美的世界，在那个世界中，他们可以做任何他们想做的事情，可以拥有任何他们想拥有的东西。” 他的声音变得更加低沉：“你们要让他们相信，他们的生活可以变得更好，只需要一个小小的机会，只需要一次小小的投资，就能让他们的生活发生翻天覆地的变化。” 他突然停下来，目光犀利地扫过我们每一个人：“记住，你们的任务就是创建这个梦，然后让他们相信这个梦，让他们为了这个梦付出一切。只有这样，你们才能成功！” 说到这里，他休息了片刻，让人给我们每个人发了一份资料。 这些资料都是用a4纸列印出来的，上面全都是各种诈骗的聊天记录。 这些聊天记录都是技术部从狗推“成功案例”上面扒下来的，在聊天记录旁边还有一些注释，标注了哪些话有问题，哪些话应该怎么说。 可谓是非常详细！ 除了这些之外，还有“总结报告”。 这些报告都是诈骗成功的狗推自己写的，把自己如何进行诈骗的心路歷程原原本本地写出来。 例如，如何揣摩客户心理，怎么分析客户资產，还有如何威胁客户等等。 将资料合上，我才发现在封面上写着八个字：内部机密，严禁洩露！ 不知道为什么，看到这八个字的时候，我心里很复杂。 培训进行了两个多小时才结束，所有小组长拿着资料离开会场之后，还被告知资料看完要写一份阅读总结。 总结要在叁天之后连同资料一起交上去，如果有人不交，到时候直接关进水牢。 从大楼出来，王小龙搂着我低声说：“一会去我那坐坐？” 我点了点头：“好，我回去交接一下，就过去龙哥你那边。” “嗯。”他说着拿起手里的资料道，“总结报告你随便找个狗推帮你写就行，这东西看不看都一样。” 我点了点头，没有多说什么。 对于王小龙来说，这份资料并不重要，可对于我来说，这可是我在园区活下去的资本！ 上面的东西必须研究透彻，毕竟这些可都是“实战”资料，这可比我看的那些心理学书籍强得多。 不知道什么时候，为了活下去，我已经一步步地迈向深渊。 未来会怎么样，我已经完全不去想。 虽然诈骗的那种负罪感，让我心情沉重，可我也一点办法没有。 我只能尽我所能去避免一些悲剧发生，至于其他的，想太多也没用。 回到我组里，王蒙正在带新人，见到我回来，他马上凑上来，似乎有话要和我说：“磊哥……” “怎么了？” 他支支吾吾半天，最后说：“能去你办公室说吗？” 我点头。 来到办公室，王蒙把门关上，然后给我递了根烟，我拿过烟放到桌上：“你想和我说什么？” 他搓了搓手，笑着说：“磊哥，咱们这个月的业绩指标什么时候定下来？” 原来他是想问这个。 从小组成立，到现在我还没给他们定业绩。 也倒不是我忘记了，而是我还没想好怎么定。 看着王蒙，我思索了一下说：“你觉得定多少合适？” “我觉得？”他愣了一下，有些没反应过来。 我点头：“说说看你的想法。” 他舐了舐嘴唇，沉吟了一下说：“磊哥，既然你让我说，我可就真说了。” “嗯。” “我觉得吧，像我和小水两人这个月我们一人做五万业绩如何？” 说到这里，他有些不安地瞄了我一眼，我不动声色示意他接着说。 “至于新来的耗子和周军他们一人做叁万业绩差不多……” 他顿了顿，接着道：“还有老陈和棉花，他们两我看作一万业绩都够呛。” 听着他这番话，我忍不住说：“你说的耗子是方昊吧？棉花又是谁？” “就那个一天到晚手里拿着团棉花玩的那个，话也不说。我看他似乎脑子有点问题……” 王蒙訕訕一笑说：“磊哥，这两人你是从哪找来的？是不是被人事坑了？” 老陈是疯子，棉花是傻子，全都是朱奎硬塞给我的人。 “这两人你就不用管了，只要让他们老实待着就行。”我说，“至于你刚才说的业绩，我觉得要调整一下。” “调整？”王蒙有些不安的看着我。 我点头：“以后我们组不按个人业绩来，按照全体业绩来算。你和小水还有耗子以及周军四个人，你们的总业绩，这个月只要达到二十万就行，至于提成到时候按照功劳多少分配。” 说到这里，我盯着王蒙：“以后组里的人我都交给你管，如果有谁业绩不达标，我就找你。” “啊？！”王蒙苦着脸说，“磊哥，这……” “王蒙，你应该很清楚，不是我给你压力，是上面也在给我压力。你知不知道这个月上面让我做多少业绩？” 他抿了抿嘴，可怜巴巴地看着我。 我接着说：“上面让我这个月做五十万业绩，你觉得我给你们分配二十万算多吗？” “五十万？”王蒙愣了一下。 “不错！也就是说你们四个人做二十万业绩，而我一个人要做叁十万业绩，明白吗？” 被我这么一说，王蒙瞬间就没了怨言。 其实杨自明根本没有给我明确的目标，我这个月开多少业绩，完全由我自己说了算。 但是我不能和王蒙实话实说。 自从阿牛的事情之后，我就明白一个道理，在这个园区，除了我自己，谁都不能信！