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好了。” 她不仅不生气，还一副语重心长的样子：“我实话跟您说啊，我们厂子收购了百分之九十的货，如果你在我这里订不到，国内就别太想了。而您还能去哪儿，东南亚那些国家？您信得过？他们有我们的成品质量好做工细？我想你愿意来参加这个贸易博览会，就说明已经考察过市场了，知道他们不行。我们货就这么多，反正定一些少一些，您要是不抓紧，今年可就没有了。就算您明年想定，我们肯定也是先紧着今年定过的客户的。我毫不怀疑，他们明年还会再来，因为我们就是这样价格合适又品质好啊！这样占便宜赚大钱的事儿，人家那些资本家不是看的很清楚？到时候可就没您什么事儿了。您难道要去定普普通通一般品质的？我说句不好听的，您定品质好的，拿货给各大精品店是一个价钱，你要是拿普普通通的，可就只能放在菜市场卖了。你拿一百八的羊绒衫，你能卖八百九百。你要是拿三十的，就算是卖三百又怎么样呢？这账我不算你都清楚的了。” 徐莎总算是找到个能听懂中文的，自然要发挥一下自己的口才。 果然，刚才还哔哔的趾高气扬的被她一番话说的眼神发直。 就，觉得她说的好像也有点道理啊！ “我们也没看谁卖上那么贵。” 徐莎：“那怎么就不能了？你们国外进来的一些进口的，难道不贵？你们还没回归，你从我这儿买，也算是进口。” 港商：“……”你可真能狡辩啊。 徐莎：“真的很合适啦。” “那、那你给我算一下！” 这人被说服了：“除了毛衣，我要还三千条白围脖，许文强同款，知道吗……” 徐莎微笑：“行的啊，小吕，你来给这位先生办手续。” 小吕已经回来了，并且进入了繁忙的工作。 陈盛悄悄凑到徐莎面前，说：“他那么烦人，咱不理他也行。” 徐莎：“就是看他烦人，才要挣他的钱。我们干啥跟钱过不去？虽然出口国外很好，但是港城距离我们近啊，也是有优势的。这样的客户，我们也不能放过。” “哎对。” 陈盛再看刚才还显摆的这个家伙，突然就觉得，这人也没那么面目可憎了。 “继续。” 这边的合同，谈得很顺利。 不过却让围观的一行人目瞪口呆。 “这也太能说了。” “你们就看到她能说？”为首这位领导倒是立刻总结了几点，他意味深长：“你们没有发现，她很善于抓重点吗？” “港城自己不生产羊毛羊绒，单靠自己产量是根本没有。所以她要价只要合适，外商就不会走。”立刻有人反应过来。 “她也抓住了客人的心里，就是在她这里拿货是能赚到钱的。虽然她开价高，且承认外面更便宜，但是在质量上做了重点标记，她反复的重申了质量。” “也很善于看人，我还真没看出这个港商是个二道贩子。” 这些人统一住在他们安排的酒店，说话其实挺财大气粗的，他们倒是没想到这人不是老板而是二道贩子。 “我现在相信，没有什么人能够随随便便成功了。开始的时候看她，我还以为她是个花瓶……” “嗤！” “就算是花瓶人家也是古董，她很厉害的。”作为本地人，跟班之一低声说：“徐莎很厉害的，不过江枫也厉害，你敢信？他的英文学了不到半年。” “卧槽！” “真的假的啊？” “那咋是假的？十来岁就念大学的人，你以为脑子是草包？” “我的妈！” 当领导的终于看不下去了：“你们能不能给我关注正事儿。” “是。” “可是她这也不好模仿啊。” “小林，你去安排，我今天中午一定要跟他们夫妻见一面，取取经，咱们一定用得上。” “好的！” 当领导的，也是很难的。 他说：“看了他们展台，我反而是有点信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白做无用功。” 第99章 小日子(三更合一) 说实在的, 徐莎还是第一次见大领导，商务部的负责人，这说出去多厉害啊。 大概这位老先生并不格外的威严, 反而是透着几分和善的慈祥, 倒是让徐莎不那么紧张，反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的, 这种事儿, 她根本都没有经历过啊。 但是, 她知识面广啊, 思考的也多。 “我觉得, 咱们不能拼技术的, 你跟人家说我们的机床做得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的，咱们不能用自己的短处跟人家的长处比，这样即便是我们拿出最好的东西，在人家看来也是不好的。” 徐莎停顿一下，又说：“我们得用自己的长处跟他们的短处比。” 说起这个, 再坐几位都来了精神。 现在已经不是六七十年代了, 谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期, 要不怎么说，八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。 特别是九十年代, 几乎是顶峰了。 大家都觉得国外好，反倒是不知道自己哪里好了。 徐莎：“我们好的东西比他们多了去了, 但是你要是让我说在展览会上能够出众的，我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂, 不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。” 几人点头，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一点，她是拿出来着重说的。 “很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知道，在这里订货，那是省钱。” 江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电子元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不高，那我们可以卖小零件。这个没有技术含量，他们一样要用，能在我们这边进口，肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗？不管哪里都是普通人更多，那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了，他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌子多少钱，在他们国内，同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。花同样的钱，得到两倍三倍甚至