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    开心。

    黎茉开始给林小雨化妆，只不过今天把镜子给了她，随便她看。

    但这小妮子却不爱看镜子了，叽叽喳喳问起黎茉问题来。

    黎茉现在才知道，昨天那个趾高气昂的战斗机原来还是个话唠。

    就在林小雨问，黎茉嗯嗯啊啊的回答过程中，黎茉将她的妆容化好，自然是跟昨天一样的漂亮。

    林小雨很满意，这次只掏出二十文钱给黎茉，在黎茉收下之后，又掏出个小荷包，从里面拿出一个陶瓷娃娃，递给坐在一边乖乖看着的小宝。

    “诺，给你，这是我特意给你买的。”

    小宝疑惑地眨眨眼，不由自主看向黎茉。

    黎茉看向林小雨，“小雨，你这是？”

    林小雨不耐地摆摆手，“这就是个小孩玩意，我特意买来送给你孩子的，那摊子老板说这个东西孩子都很喜欢。昨天多给你钱你不要，给这个你不能还不要吧？你要是不要，就是看不起我这个朋友。”

    黎茉真的很跟不上这个姑娘的节奏。

    看她一定要给的样子，黎茉叹了口气，对小宝道：“小宝收下吧，谢谢姨姨。”

    小宝伸手接过，双手合拢做了一个揖，“谢谢姨姨。”

    林小雨觉得这孩子还蛮可爱的，忍不住揉揉他的小脑袋。

    化完妆后，这小妮子还不走，径自在店里面逛了起来，看到喜欢的便要试用一下，不错的话就买下来。不一会儿就买了一大堆，喜得老板娘合不拢嘴。

    在快要吃午饭的时候，林小雨才颇为恋恋不舍地离开了。

    老板娘“噗嗤”一笑，“黎妹子，你可真有魅力，这小丫头现在是对你崇拜地不得了，都舍不得走了，我看啊，她要成为我这店里的常客了。”

    黎茉无奈地摇摇头。

    眼看该吃饭了，老板娘让伙计在前面看店，领着黎茉和小宝去后面吃饭。

    黎茉看时机不错，将袖子伸到老板娘跟钱，问道：“月姐，你闻闻看，好闻么？”

    老板娘轻嗅了嗅，问道：“你买的香膏？味道倒没闻过，你从别人家买的？”

    黎茉摇摇头，笑道，“这的确是香膏，但不是我从别人家买的。”

    老板娘知道黎茉还有后话，“哦”了一声。

    黎茉看向老板娘，认真开口：“月姐，今天我还想跟你做笔生意，咱们边吃边说。”

    作者有话要说：　　明天见

    第50章

    老板娘对黎茉现在也算是了解, 知道她轻易不会开口说大话, 所以当下听到黎茉言道与她再做笔生意，心里立马正视起来，让黎茉细细说来。

    黎茉也知这老板娘是个磊落豪爽性子, 也不绕弯子, 直接言道：“月姐, 我身上的香味的确是香膏的味道, 却不是我从别家买的，而是我自己做的。”

    老板娘微讶, “你做的？”

    黎茉点点头, “正是，是我自己琢磨出来的方子，效果颇好, 味道不逊于铺子里卖的香膏。”

    看老板娘听的认真, 黎茉接着道：“我之前都是做出来卖给村里的妇人们，因为价格相对便宜很多，卖得很是不错；不过倒是没来镇上卖，就是怕影响了镇上铺子的买卖，到时候惹了灾祸就不好了。但现在我在你的铺子里, 倒是想向你推荐一下我这香膏，如果月姐你有意的话, 可以卖卖看。”

    老板娘又抓起黎茉的胳膊细细闻了闻，发现味道果真极为不错，有了兴趣, 问道：“你带了自做的香膏了么？我想看看。”

    黎茉点头，“今日带了几盒，月姐你稍等，我去拿来。”

    黎茉去了前头，在自己的化妆匣子里拿出一盒出来，回到厨房，递给老板娘看。

    老板娘看到那颇为精致的盒子，眼睛亮了亮，还没打开就叹道：“你这盒子还算不错，就是这分量也太多了，比得上我铺子里卖的两个的分量了。”

    黎茉道：“之前就是打算卖给平时买不起香膏的普通媳妇小娘子们的，分量自然要大些，这样才实惠。普通老百姓才愿意买。”

    老板娘点头赞同。

    伸手打开盒盖，一股清雅的香味扑鼻而来，再细细一看，入目是一片粉红的细腻膏状，如那少女细腻干净的面庞般，好看的紧。

    老板娘对黎茉香膏的外观很满意。

    黎茉这时拿过香膏，伸手沾了一点，拉过老板娘的手腕，轻轻涂抹均匀，“月姐，你试试这香膏，这盒算是我送你的。”

    老板娘将手腕凑到鼻前，轻轻一嗅，立马一股宜人的香味进入鼻端，让人心旷神怡，一点也不比她平时自己用的香膏的味道差。

    老板娘此时心里已是有八分心动想做这生意了，这剩下的两分还是要问清楚。

    “黎妹子，你这香膏的确不错，不知你要是与我做这生意的话，价钱几何？”

    黎茉伸出四根芊芊玉指道，“我一盒收你四文钱，也不用你去拿货，我每次带过来给你。”

    老板娘惊讶了一瞬，“只收四文钱？”

    黎茉笑着点头，“对，只收你四文钱，你可以卖得比平常香膏的价钱稍低一点，这样店里就能有两种价位的香膏，就算是普通人家的女子也能买得起了。”

    老板娘也想到了这一点，“之前我都是专门去城里一家卖香膏的铺子进的货，每个光成本都要八文钱，再加上耽误的时间和人工费车马费，每盒香膏最起码要十文钱，我还要赚钱，这香膏的价钱也就低不下来，导致香膏卖的不好，除了富贵人家，一般人家是不会买的。如若你给我的价钱只要四文钱，那么我卖八文钱一盒，每盒赚的跟平时一样多，但买的人却会多起来，总体我还多赚了。”

    老板娘说到这，看着黎茉的眼睛带着笑，“黎妹子，这样的好生意我哪里会放过？”

    黎茉也笑了，直接道：“那正好，我今日带了几盒，月姐你可以试试卖的效果。”

    老板娘越发对黎茉佩服了，这个小娘子，压根跟村妇二字搭不上关系，甚至比一些大家闺秀还要秀外慧中，眼光独特。这样的女子，落在这普通的乡镇里，也不知是幸还是不幸。

    下午，老板娘将黎茉带来的五盒香膏摆到了展示架上，和原本的香膏摆放在一起，却单独标价，用专门标价钱的小木片标注上八文钱一盒。

    这下子，但凡进店逛逛的客人，看到标价只要八文钱的香膏，都忍不住开口询问一番，特别是那些穿着普通的妇人，几乎看见就没有不问的。

    老板娘自然一一回答，再用上做生意的好口才，一下午不出一个时辰，五盒香膏就卖完了。

    老板娘欢喜不已，特意进了化妆间对黎茉说了这事，“妹子，你的五盒香膏已经没了，刚刚两个妇人一起过来，只剩下最后一盒，有个妇人没买着，询