228、套路（1）

    “我们在搜索到一个优质微聊号的时候，首先，要看他的头像。”

    黄曲阳边写边道：“有钱人，或者有格调的人，他们头像往往比较有意境，比如说风景、旅游照，这样的喜欢旅游、寄情山水的人，最起码也得是个经济比较宽裕的人，对吧？

    再比如，办公室照片，我们一看有着独立办公室，里面书架文件柜什么的，这样的人很可能是个企业领导对吧？

    还有就是文物、字画、盆景这一类的，所以从一个人选用的头像，基本就能判断出这个人的修养如何。生活物质水平不高的人，一般，我说的是一般，对于自身修养这方面往往不够重视。”

    “当然你们也可能会怀疑，现在年轻人群体的素质也是很高的，但他们的资金状况却很紧凑，万一加到这样的人怎么办？这个问题我接下来会讲，现在我们说的是最开始加人时的初步筛选。”

    黄曲阳解释了一下，继续讲解道：“头像我们看过了，接下来就是昵称和个性签名，思路是与头像一样的，就是格调。

    比如说‘天高云淡’这样的昵称，从这四个字中我们能做什么判断呢？

    第一，用这样带些暮气昵称的人，他的年纪可能不再年轻；第二，此人对生活及社会应该有一定的理解与阅历；第三，就是上面说到的，看起来貌似挺有钱。至于个性签名，以此类推。”

    肖然静静地听着，不时还提笔记录，没想到就‘加人’这个小技巧里，这些业务员们还能分析出这样一串‘有钱人’的心理，也算是相当认真地钻研了。

    “好，头像、昵称、个性签名，从这三样中我们有了初步判断，感觉像是有钱人的样子，这个时候我们就可以加人了。”

    黄曲阳道：“大家也都用微聊，也都知道，我们添加好友的时候，是要发送验证申请，等待对方通过的。但是人都是有戒心的，尤其是在网络上，有个不认识的人突然加你为好友，你们怎么做？我们基本都是会拒绝掉的对吧。

    所以在验证申请的信息框里，我们也是要有一定的cao作的。我们的核心目的是拉投资，但我们总不能上来就跟他说‘我是做电影的，加个好友带你赚钱’，鬼才相信对吧？”

    说到这里，黄曲阳做了个滑稽的表情，惹的其他人一阵轻笑，纷纷附和着点头，显然已经进入了业务员的角色。

    “那么我们到底该如何，让我们的目标客户通过我们的好友请求呢？打个比方，大家身边总有姓张的，或者叫什么玲玲啊，月月的朋友吧？而且概率还很高。”

    黄曲阳滔滔不绝道：“我们身边有这样的朋友，那我们的客户身边肯定也有，毕竟他们也是人。所以，这个时候我们的验证信息就可以这样发‘我是月月的朋友’，或者‘张叔让我加你的’。

    当然，这里的信息我们也不是乱发的，关系到我们加上好友后的排疑工作。

    一般人看到这样的信息，大多都会通过你的请求，毕竟他也有疑惑，那个月月？那个张叔？对吧，人都有这样一个好奇心。”

    “说到这我补充一点，就是你们在用业务号的时候，你们也是要设置头像、昵称、个性签名的对吧，当然还有朋友圈。不过朋友圈，这个你们跟着你们师傅发就行了。

    我要说的就是，我们在设置头像昵称的时候，也要相对的显的成熟一些，毕竟梁婧她的真实年龄也是二十八岁了，而且有着相对丰富的生活阅历，那些小姑娘的风格在她身上显然不适合。

    所以我们在选取梁婧的照片做头像时，要选相对端庄但不失乐观向上、有活力的那种，昵称也应该是这种风格，最重要的，就是我反复强调的，要有格调。”

    黄曲阳拿着中性笔转身在‘格调’这两个字外面又划了一个圈：“刚才说到加上人了是吧，加上人之后，我们的第一步核心目的是什么呢？

    对，了解客户的信息。

    我们的目标人群，是在三十五岁以上，最好是四十七、八岁左右的，也不排斥五、六十岁，有投资能力、想要投资的男性。注意是男性，因为我们这个投资项目，关系的金额都是几十万起步。

    虽然现在是女性掌家，但是女性的性格方面是很犹豫的，而相对成功的男性，比如说工厂老板，他的资金一般都是自己掌控，我说的是一般，不绝对。”

    “那么你们应该又要问了，为什么三十五岁以下的我们不要，他们有的也很有钱啊，而且有的还是富二代。我们大家又这么年轻，和那些大叔们交流肯定会有代沟，而与相对年轻的交流起来，有共同话题，能聊得来不是更好吗？”

    黄曲阳主动解释道：“关于这个问题，是我们全体从业人员经过长时间的接触之后，得出来的经验。

    第一，相对年轻的人群，我们不否定他们有的很有钱，但是比较来说，这样的人又有多少呢？三十多岁的年纪，房子、车子、孩子，三座大山压着，而且大多数都是处在事业的上升期，让他们一拿几十万、上百万出来做投资，可能性微乎其微。

    第二，我们用的是网销的形式，80后的年轻人对网络很熟悉，也很敏感，我们很难取得他们的信任。第三，我们用的是梁婧的身份，等她拍戏回来你们可以亲眼看看，的确是个很漂亮的美女。

    面对这样的美女，三十岁左右，手上稍微还有个几十万的小钱，他们不会和你聊什么理想啊、人生哲理啊，他们想的基本都是怎么和你去酒店来场外遇，所以一旦相熟之后，几乎就是全程开车。”

    说到这里，新人中的几名男性会心笑了起来。

    “所以，这样的人我们是聊不进来的。另外，在你们以后的工作中，无论是谁，哪怕是特别特别有钱的客户，只要他敢跟你们开车，一次警告，二次直接删除。”

    黄曲阳很果断地说道：“他有钱又怎么了？我们不缺有钱的客户。只要有这个倾向，我们基本是做不成单子的，那又何必浪费时间呢？不如去找下一个优质客户。

    最关键的，我们扮演的角色是一个家境优渥的白富美，不是花瓶，所以我们一定要表现出傲骨。客户有钱，我们一定要表现出比他更有钱，客户说话很拽，各种看不起，我们要表现的比他更拽。

    切记，千万不能被这些人的气势给吓住！”