第60节
第098章 姚记陶器 谢悠然有点犹豫。 其实，她采用寄卖的方式，就是想多和几个点心铺子合作，不想让祥顺斋一家垄断，但很明显，这个吕明枫并不满足于那三成利。 她正在迟疑，吕明枫又道：“如果谢姑娘只把秋梨膏单独卖给我们一家的话，我可以向姑娘承诺，以后你若有任何新品，都可以跟我们祥顺斋合作。相信姑娘也清楚，我们祥顺斋可是全国都有分号，只要在其中一家卖出了名气，自然就会分销到其他的分店，这样姑娘的买卖，自是不用愁了。更何况——” 他顿了顿，道：“姑娘难道觉得，这镇上其他的铺子能竞争得过我们祥顺斋？” 这话虽然有点自大，但也是事实，祥顺斋在太平镇乃一家独大，同类型的生意，没人争得过他们。 更何况，自己家人手有限，如果需要大量供货，恐怕也供应不来，而且她还有魔芋豆腐和卤煮面的生意要忙。 谢悠然想了想，便同意了，“少东家说得也有几分道理。不过，我这一罐秋梨膏的成本价是五十文，不知少东家能否接受？” 既然他要垄断，她自然要把价格提高。这秋梨膏的主要成分虽然是不值钱的沙梨和红枣，但川贝和甘草还有糖霜都很贵，另外，还需要大量的陶罐，还有人工费，这些都是钱。还有，既然要走高端路线，首先价格上，就要有高端路线的感觉，不能太便宜，让人觉得这秋梨膏是个低廉又容易仿制的东西。 果然，听到一罐要五十文，吕明枫略微有些沉吟。 谢悠然又淡淡一笑，道：“少东家可有听过一句话？物以稀为贵，人们对于从来没有见过的东西，总是有十分的热情和兴趣。更何况我这秋梨膏对于止咳化痰清热去火的确有效果，且没有一点副作用，可以说老少皆宜，完全可以代替药材。如果少东家不信的话，可以先行试验，试验完了咱们再谈合作也不迟。” 吕明枫忙道：“倒不是不相信姑娘，五十文一罐我也可以接受。只是，” 他看着罐身，微微蹙眉，“谢姑娘，恕我直言，你这秋梨膏东西是好，但这包装委实普通了些。” 而且，这罐子摆在那里，一点都不起眼，如果从外包装上都吸引不了顾客的眼光，又怎么能吸引顾客去品尝？ 不愧是生意人，眼光果然精准。 谢悠然点点头，道：“我明白，你们祥顺斋向来走高端路线，这样的普通罐子，的确有些不够档次。但这里没有玻璃瓶，我目前还没有更好的瓶子来装，少东家可有什么比较好的建议？” 吕明枫想了想，道：“不如姑娘请专人设计，定制一批新的陶罐，如何？” 谢悠然眼睛一亮，她怎么没想到这个？ “专人设计就不必了，不如我画几个样子，少东家帮我看看？” 既然是跟人家合作，起码包装方式要得到对方的认可才好。 吕明枫愈发兴浓：“谢姑娘还会画样子？” 谢悠然谦虚：“略懂一二罢了。” 吕明枫忙道，“陶掌柜，快给谢姑娘准备文房四宝。” “好的。” 很快，陶掌柜送来了笔墨纸砚。 谢悠然想了想，提笔沾墨，仿着现代几个秋梨膏牌子的包装瓶画了几个样子。 “少东家请看。” 吕明枫拿过宣纸仔细看了，挑出其中一个道：“这个还不错，谢姑娘以为如何？” 这是个类似于观音手中的净瓶样式，罐身上有秋梨膏三个竖体大字，右上方有谢氏两个小字。 谢悠然看向陶掌柜：“陶掌柜，你觉得呢？” 陶掌柜道，“少东家和谢姑娘的目光都很精准，这个样式市面上并不曾见，以老夫看，可以用。” “那就这个了，”谢悠然点头，“不知少东家可有烧制陶罐方面的能人介绍？” 吕明枫点头，“倒是认识一个，镇东头的姚记陶器口碑一向不错，跟我们祥顺斋也有过合作，老板为人正直慷慨，他家出品的陶器也都很畅销，难得的是，还会在陶器上制作精美的图纹，姑娘有空的话，不如随我前去看看？” “如此甚好。”谢悠然起身，“那就有劳少东家了。” 两人坐了祥顺斋的马车，一路前往镇东头的姚记。 约莫小半个时辰后，马车停在了姚记的门口。 谢悠然随吕明枫从马车里出来，抬头便看到了姚记陶器几个大字在太阳下闪闪发光。 举目一扫，店面面积并不小，到处堆满了各种各样的陶器。 店里伙计认得吕明枫，马上将他和谢悠然迎进店里，奉上好茶，另有伙计早进去通报给了老板。 趁着这功夫，谢悠然在店里转了转，将摆在店里供顾客观看的成品陶器先过了过目。 这家姚记的陶器种类还挺全的，从上到大户人家用的精致好看，到庄户人家的大气适用，应有尽有。 且造型多变，看起来并不单一。 很快，姚老板便迎了出来。 不见其人，早闻其声，老远便是一阵爽朗的笑声。 一个颔下蓄着短须的中年男人阔步而来，冲着吕明枫拱手道：“欢迎欢迎。少东家今日怎么有空光临我这小店？” 吕明枫笑着起身回礼，道：“今日给姚老板带了位贵客来。” 说着将谢悠然介绍给他，“这位是谢姑娘，是她要找姚老板你谈笔大生意。” 谢悠然顺势起身，欠了欠身道：“姚老板你好，我叫谢大丫。” “谢姑娘好。”姚老板一听对方要谈大生意，顿时来了兴趣，“不知姑娘需要我们烧制什么样的陶器？” 谢悠然将画好的图纸给他，“这种款式的陶罐，姚老板能烧制出来吗？” “没问题，”姚老板满口道，“这个不难，比这更难的陶器我们姚记都烧过。” 谢悠然大喜：“那太好了，那就有劳姚老板了。” 本来这种小地方的陶窑，也不能指望人家能做出多精美的东西来，能在陶罐上烧出字来就不错了。 姚老板点头，“不知姑娘什么时候要看样品？” 谢悠然问：“你们最快什么时候能做出来？” 姚老板道：“三天左右。” 谢悠然道：“那行，你们烧出来后送到祥顺斋，三天后我过去一趟。” “好嘞。”姚老板应了，又保证道：“姑娘尽管放心，我们姚记烧出来的陶器，绝对会让姑娘满意。” 谢悠然笑了笑，“那我就拭目以待了。” 又和姚老板寒暄了一阵，请教了一些陶器方面的知识，两人便起身告辞了。 从姚记出来，谢悠然谢绝了吕明枫派马车送她回村的提议，只让他们把自己送到瓦市。 家里做卤煮面的九种香料消耗得差不多了，需要补给，她要大采购，自是不能让人家等她。 更何况，这些东西都是她做卤煮面的关键，可不能让人瞧了去。 看着她的背影消失在人潮攒动里，马车上，吕明枫若有所思。 第099章 巨大的利润 三天后，谢悠然再度来到祥顺斋。 雅间里，吕明枫和姚老板已在等候。 谢悠然看过了烧制出来的陶罐成品，很是满意，当即就和姚老板签了长期供货的合同。 不过，在签之前，她提出了一个要求，因为自家条件有限，所以要求姚老板陶罐烧制好了之后，给她拉到家里。 这么大笔生意，姚老板自是不在乎这点小要求，反正家里有马车，送一趟就是了。 于是很爽快地答应了，双方愉快地签了名字，摁了手印。 因谢悠然一个礼拜后要货，签完合同后，姚老板便急急回去准备了。 余下谢悠然和吕明枫把他们之间的契约也签了，双方拟定，一罐秋梨膏祥顺斋给谢悠然的成本价在五十文，十天供货一次，第一次供货二百罐，后面的看销售情况再适量增减。 但如果因为秋梨膏本身的质量问题导致顾客吃出了问题，则后果由谢悠然全权负责。 契约一式两份，双方各执一份。 十天供货一次是谢悠然提出来的，毕竟做秋梨膏需要大量的红枣，虽然三天前她从镇上回去之后，就带着二丫三丫漫山遍野地摘红枣，并且已经开始在晒了，但晒成干枣至少需要一个礼拜的时间，她需要一个缓冲期。 再者，她家里还有魔芋豆腐和卤煮面的生意，时间太紧的话，根本忙不过来。 对此，吕明枫没有异议。 签完契约后，他吩咐陶掌柜去一品香定一桌酒席，宴请谢悠然，预祝合作愉快。 但谢悠然谢绝了，她对这些应酬不感兴趣，只喜欢赚钱。 再者，家里一堆事儿，她也放心不下。 一回村，她就找了秀兰和桂花过来，让她们把消息传播出去，说他们家大量收购沙梨和红枣，有多少收多少。 于是，继魔芋的收购热潮之后，烟村又掀起了一股沙梨和红枣的收购热潮，谢悠然和家人忙得像陀螺一样。 男的们挖魔芋，女人和孩子打枣，摘沙梨，所有赋闲在家的人都出动了。 一时间，凤凰山漫山遍野都是人，甚至连外村的人都加入了这个队伍当中。 谢悠然一夜成名，所有人都知道，她家挣大钱了。 至于家里的这三门生意，谢悠然也规划得很清晰，魔芋豆腐基本上都交给了韩家，她连最关键的几步和做碱水的方法都告知了韩墨辞。而二丫跟着她做了这么久的卤煮面，早已得到真传，所以她把卤煮面的具体事宜也交给了她，自己主要负责秋梨膏。 毕竟跟魔芋豆腐和卤煮面相比，秋梨膏才是真正的大买卖。 一罐五十文，二百罐就是十两银子。也就是说，只要十天的时间，她就能挣十两银子。 十两啊，在这个普通人家一年的家用才三五两银子的年代，十天赚十两，那绝对是一笔巨款。 这其中的利润，可是魔芋豆腐和卤煮面万万都不能企及的。 所以，她把其他两门生意都交给了韩墨辞和二丫，自己专心做这一项。 但由于家里地方太小，根本没法晒那么多的枣，于是，她告知了众人晒枣的方法，她这儿一律只收干枣。 沙梨的话，她只收新鲜的，蔫吧的，烂的一律不收。 这样下来，她自己就省了很多事。